Coordenador de GTM

4 semanas atrás

Curitiba, Brasil Lactalis Tempo inteiro

Coordenador de GTM - ATENDIMENTO REGIÃO SUL Gerenciamento e gestão do negócio, aprimoramento geográfico, análise propositiva das oportunidades das micro e mesorregiões, com foco na produtividade e no aprimoramento da malha de distribuidores nos três estados do Sul. Profissionalização das operações dos distribuidores da companhia e maior aderência às estratégias segmentadas, aprofundando e repassando os objetivos estratégicos aos parceiros e distribuidores. Gestão dos indicadores e performance dos parceiros/distribuidores, como volume médio por cliente, ticket médio, positivamente, faturamento, preço médio, qualificação do varejo e índice de execução em loja. Gerenciamento e aprofundamento comercial dos clientes, através do modelo de JBP e gerenciamento conjunto, visando o sell-out. Atuação como consultor multifuncional junto aos parceiros de negócio para alinhamento de estratégias, definição de escopo e profissionalização da operação como um todo (estrutura física, desenho geográfico, mapeamento de rotina de vendas, capacitação e interlocução com o time dos distribuidores, definição de premissas de negócio e extensão de iniciativas da companhia aos parceiros). Alinhamento, comunicação e definição de projetos, processos e demandas com o time regional, priorizando iniciativas, identificando pontos de atenção e discutindo oportunidades de mercado. Implementação da estratégia de GTM da companhia, alinhada ao modelo de negócio (RDA/Broker), definindo estrutura geográfica, modelo de gestão e pontos críticos estruturais para atendimento da região. Revisão da estrutura de negócio dos parceiros (time de vendas, operacional, promotores, administrativo) para identificar oportunidades, principalmente no atendimento ao mercado. Realização de reuniões trimestrais com 100% dos parceiros para análise de indicadores, ranking, alinhamento de oportunidades, definição de prioridades e disseminação de temas de alta prioridade, buscando o alinhamento da cadeia como um todo. Promoção de agenda de qualidade para tratar de pontos cruciais como estrutura física e logística. Expansão da iniciativa de execução (Loja Modelo), capacitação, orientação e definição de itens prioritários conforme o perfil de atendimento ao cliente. Roteirização junto aos parceiros para aprimorar a frequência de visitas, captação de pedidos, plano de campo (promotores e vendedores) e frequência de ações. Perfil necessário: Superior completo; Desejável conhecimento em laticínios ou refrigerados; Disponibilidade para viagens; Boa comunicação, inteligência emocional, colaboração, habilidade em negociação e senso de organização. Competências adicionais: Comunicação Resolução de conflitos Negociação Flexibilidade Resolução de problemas Resiliência Benefícios: Convênio Farmácia Vale Refeição Assistência médica Assistência odontológica Participação nos lucros Sobre a Lactalis Brasil: Somos parte do grupo líder mundial no setor de lácteos, com mais de 12 mil colaboradores, 23 fábricas, 2,5 bilhões de litros de leite captados no último ano e 16 marcas presentes na mesa de milhões de consumidores no Brasil. Nosso propósito é nutrir o futuro, promovendo valores como ambição, engajamento e simplicidade, além de um compromisso com diversidade, equidade e inclusão. Venha viver a jornada da #lactalisexperience #J-18808-Ljbffr

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    2 semanas atrás

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    Coordenador de GTM - ATENDIMENTO REGIÃO SULGerenciamento e gestão do negócio, aprimoramento geográfico, análise propositiva das oportunidades das micro e mesorregiões, com foco na produtividade e no aprimoramento da malha de distribuidores nos três estados do Sul. Profissionalização das operações dos distribuidores da companhia e maior aderência...

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    Há 3 dias

    Curitiba, Brasil Lactalis Brasil Tempo inteiro

    Oportunidade de Emprego: Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS)Atuação: RS, SC e PRDescrição do Cargo:Como Coordenador (a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul, conduzindo...

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    Há 7 dias

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    Coordenador de Go To Market – Regional SUL Residência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS). Atuação: RS, SC e PR. Como Coordenador(a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul, conduzindo iniciativas de eficiência comercial e na...

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    1 dia atrás

    Curitiba, Brasil Lactalis Brasil Tempo inteiro

    Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS).Atuação: RS, SC e PR.Como Coordenador(a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul, conduzindo iniciativas de eficiência comercial e na...

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    Há 3 dias

    Curitiba, Brasil Lactalis Tempo inteiro

    Oportunidade de Emprego: Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS)Atuação: RS, SC e PRDescrição do Cargo:Como Coordenador (a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul, conduzindo...

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    Há 5 dias

    Curitiba, Brasil Lactalis Brasil Tempo inteiro

    DESCRIÇÃOOportunidade de Emprego: Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS)Atuação: RS, SC e PRDescrição Do CargoComo Coordenador (a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul,...

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    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Lactalis Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    DESCRIÇÃOOportunidade de Emprego: Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS)Atuação: RS, SC e PRDescrição Do CargoComo Coordenador (a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul,...

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    1 semana atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Lactalis Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Oportunidade de Emprego: Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS)Atuação: RS, SC e PRDescrição do Cargo:Como Coordenador (a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul, conduzindo...

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    Há 20 horas

    Curitiba, Puerto Rico, Brazil Lactalis Brasil Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Gerenciamento, gestão do negócio, aprimoramento geográfico, análise propositiva das oportunidades das micro e mesorregiões, com uma visão voltada para a produtividade e aprimoramento da malha de distribuidores dos três estado do Sul ;Profissionalização das operações dos distribuidores da CIA e maior aderência das estratégias segmentadas pela...

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    1 dia atrás

    Curitiba, Puerto Rico, Brazil Lactalis Brasil Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Oportunidade de Emprego: Coordenador de Go To Market – Regional SULResidência: Curitiba (PR) ou Porto Alegre (RS)Atuação: RS, SC e PRDescrição do Cargo:Como Coordenador (a) de Go To Market, você será responsável por liderar a expansão das marcas da Lactalis (Batavo, Parmalat, Elegê, Poços de Caldas, President) na Região Sul, conduzindo...