Executivo(a) de Novos Negócios

Na **Total Garantidora**, somos especialistas no segmento de condomínio garantido - somos uma equipe apaixonada por inovação, excelência e segurança financeira. Com mais de 16 anos de história, transformamos a gestão condominial ao eliminar a inadimplência e antecipar 100% da arrecadação mensal, garantindo tranquilidade e organização para síndicos e gestores em todo o Brasil.
**Por que escolher a Total Garantidora?**
- **Inovação contínua**: Estamos sempre um passo à frente, oferecendo soluções modernas e facilidades para condôminos.
- **Apoio ao desenvolvimento**: Valorizamos nossos colaboradores e investimos constantemente no seu crescimento e aprimoramento.
- **Impacto real**: Nossas soluções financeiras possibilitam reformas, aquisições de maquinários e melhorias nos condomínios, gerando resultados visíveis e duradouros.
**Principais Responsabilidades**:
- **Captação ativa** de condomínios residenciais e comerciais (novos e em operação), por meio de prospecção estruturada, abordagem direta a síndicos, administradoras e conselhos;
- **Diagnóstico personalizado das necessidades** do condomínio, com levantamento de indicadores como inadimplência, fundo de reserva, passivos jurídicos e desafios operacionais;
- Apresentação das **soluções da garantidora com foco em valor agregado** (estabilidade financeira, previsibilidade de fluxo de caixa, redução de conflitos internos);
- Participação em reuniões de conselho e assembleias, com postura técnica e argumentação baseada em dados;
- Elaboração de propostas comerciais, negociação de cláusulas e acompanhamento do processo até a formalização contratual;
- Alimentação contínua do CRM com informações detalhadas de cada lead, estágio da negociação e oportunidades futuras;
- Fortalecimento da imagem da empresa por meio de **relacionamento estratégico e construção de autoridade** no ecossistema condominial;
- Colaboração com times de marketing e produto para ajustes nas ofertas e identificação de novas oportunidades.
**Requisitos**:
- Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Economia, Direito ou áreas correlatas;
- **Vivência em mercados competitivos**, com habilidade para trabalhar com diferenciação de valor (qualidade, confiança, segurança);
- Habilidade em condução de reuniões estratégicas e apresentações em público (assembleias, conselhos e eventos);
- Perfil **hunter com disciplina de execução e gestão de funil comercial** (pipeline, follow-ups, metas semanais);
**Competências Comportamentais**:
- **Autonomia e mentalidade de dono**, com forte senso de responsabilidade pelo ciclo completo de venda;
- Alta capacidade de **escuta ativa, argumentação estruturada e empatia comercial**;
- **Resiliência e inteligência emocional** para atuar com múltiplos perfis de clientes, inclusive em negociações desafiadoras;
- Visão analítica para mapear oportunidades e antecipar objeções;
- Capacidade de **gerar confiança pela consistência e pela entrega de soluções com impacto real**.
**Indicadores de Sucesso (KPIs)**:
- Nº de condomínios prospectados e qualificados por mês;
- Taxa de conversão de reuniões em propostas e propostas em contratos;
- Volume de receita contratada por condomínio;
- Nível de satisfação e fidelização dos clientes conquistados;
- Participação em eventos, assembleias e oportunidades de posicionamento institucional.
**Diferenciais Competitivos da Vaga**:
- Atuação com produto de **altíssimo valor agregado** e impacto direto na saúde financeira do condomínio;
- Possibilidade de crescimento dentro de uma empresa com **DNA inovador**, pautada em confiança, solidez e resultados;
- Suporte interno de marketing, jurídico e inteligência comercial

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