Líder Comercial

Buscamos profissional para liderar a área comercial, com responsabilidade direta sobre os resultados das vendas. Este profissional será o elo entre a equipe comercial e a alta gestão, promovendo uma atuação orientada para resultados, com planejamento, desenvolvimento de estratégias, análise de indicadores e foco em crescimento sustentável. Espera-se perfil de liderança, com domínio em vendas consultivas SaaS, relacionamento com grandes contas e forte capacidade de negociação e gestão de performance.
**Responsabilidades e atribuições**
- Liderar e desenvolver a equipe comercial (clientes e fornecedores), alinhando as metas individuais às diretrizes estratégicas da empresa.
- Construir, acompanhar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação com foco em eficiência, conversão e expansão;
- Implementar e monitorar metodologias de vendas consultivas adequadas ao modelo SaaS;
- Atuar diretamente nas negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de contratos relevantes;
- Criar campanhas comerciais, segmentações e estratégias de prospecção para aumento da base ativa;
- Gerenciar a jornada completa do cliente (pré-venda, implantação e pós-venda), promovendo retenção e expansão da base;
- Estabelecer e manter relacionamento com clientes-chave, promovendo fidelização e expansão dos negócios;
- Monitorar e aprimorar continuamente os processos comerciais, identificando oportunidades de melhoria e realizar treinamentos;
- Desenvolver e manter playbooks comerciais e frameworks de abordagem estruturados;
- Conduzir testes de novas estratégias comerciais focando em validação ágil;
- Atuar em parceria com Produto e Tecnologia, trazendo feedbacks estruturados do mercado e da base de clientes para evolução da plataforma;
- Analisar constantemente o mercado e os concorrentes, identificando oportunidades em clientes existentes e novos nichos de atuação;
- Desenvolver parcerias estratégicas com instituições, operadoras, hospitais e outros atores do ecossistema de saúde e tecnologia.
- Elaborar e revisar propostas comerciais, apoiar definição de preços e negociar condições com foco em valor e recorrência;
- Garantir a correta utilização dos sistemas (ex: CRM), com informações atualizadas e consistentes.
**Requisitos e qualificações** OBRIGATÓRIO**:
Ensino Superior completo;
Experiência com gestão de equipe comercial voltada a resultados;
Experiência em vendas consultivas B2B;
Disponibilidade para viagem.
**DESEJÁVEL**:
Pós-Graduação em andamento;
Forte conhecimento sobre o setor de saúde;
Sólida experiência em modelo de negócio SaaS (plataforma de compras);
Experiência com processos estruturados de CRM (Ploomes).
**Informações adicionais** Na admissão**:
****Auxílio Combustível ou Vale Transporte
Vale alimentação e/ou Vale Refeição R$ 43,40 por dia útil
Auxílio Creche ou Auxílio Babá
Ginástica Laboral
Wellhub (Gympass)
**Após 3 meses**:
Auxílio Educação
Auxílio Idiomas
Plano de saúde Unimed
Plano Odontológico Uniodonto
PPR- Participação nos Resultados
Uniforme
Seguro Acidente Pessoal
SOS Emergências Médicas
**Após 6 meses**:
Previdência Privada
Somos a Unimed Central de Serviços, uma Cooperativa que integra o Sistema Cooperativo Empresarial Unimed-RS e que tem como propósito fomentar o desenvolvimento e gerar economia para todas as Unimeds do Rio Grande do Sul. Fazemos isso fornecendo produtos e serviços e garantindo a sustentabilidade dos negócios, além de atuarmos com o Sistema Unimed Nacional e com Hospitais, Clínicas, Laboratórios e Cooperativas de crédito em todo o Brasil.
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Temos como valores institucionais o desenvolvimento e valorização das pessoas, gestão participativa e transparente, cooperativismo e a responsabilidade ambiental.
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