Gerente comercial senior
2 semanas atrás
Sobre a Board Academy A Board Academy é a principal escola de formação de conselheiros empresariais da América Latina. Com programas reconhecidos, mais de 7.500 membros ativos no Board Club e presença internacional, estamos vivendo um momento de forte expansão e crescimento acelerado e buscamos líderes que queiram fazer parte dessa transformação.
Nesta contextos, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial Sênior, com forte orientação para resultados, disciplina na execução e experiência em ambientes de alto crescimento. Essa é uma oportunidade para quem entende que performance não se escala sozinha e que a verdadeira liderança se constrói no detalhe da operação.
Sua missão
Assumir a liderança do time comercial, composto por 5 coordenadores e mais de 80 profissionais, garantindo um crescimento consistente em vendas, alta performance com qualidade e escalabilidade operacional.
Principais Responsabilidades- Liderar e desenvolver 5 coordenadores diretos e uma equipe comercial de aproximadamente 80 pessoas.
- Conduzir rituais comerciais com disciplina, metas claras, alta cadência de execução e foco em resultados.
- Garantir previsibilidade em todas as etapas do funil de vendas — da geração à conversão de leads. Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Sales Enablement, Customer Success, Inteligência Comercial e Ações Comerciais para maximizar os resultados.
- Atuar ativamente no processo de recrutamento e seleção, bem como no acompanhamento do treinamento e rampagem do time.
- Analisar KPIs de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de alavancagem.
- Implementar processos de melhoria contínua, com foco no aumento de produtividade.
- Liderar com intensidade, assegurando a cobrança por resultados e apoiando a execução diária com proximidade.
- Experiência prévia como gestor(a) de equipes comerciais de grande porte (+50 pessoas);
- Atuação em empresas de alto crescimento (scale-ups, edtechs, healthtechs, SaaS ou similares);
- Histórico comprovado de entrega de metas agressivas e aceleração de vendas;
- Forte capacidade de liderança, influência e organização de times multidisciplinares;
- Perfil analítico, executor e com grande apetite por desafios;
- Habilidade para liderar sob alta pressão e com metas desafiadoras;
- Conhecimento sólido em CRM, rotinas de forecast, comissionamento e performance comercial.
- Experiência nos mercados de educação executiva, SaaS ou B2C premium;
- Vivência com squads comerciais e construção de playbooks escaláveis;
- Experiência na construção ou reestruturação de times comerciais.
- Estamos dobrando de tamanho, com atuação nacional e internacional;
- Temos uma cultura de entrega, disciplina e valorização da performance;
- Sua liderança terá impacto direto nos negócios, nas pessoas e no país.
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Gerente Sênior de Planejamento Comercial
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2 semanas atrás
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