Key account

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Semantix Tempo inteiro

Impactar positivamente bilhões de vidas é nosso propósito e também pode ser o seu

Fundada em 2010, no Brasil, a Semantix é referência em Big Data, Analytics e Inteligência Artificial. 

Somos um time de apaixonados por inovação, com diversas origens e diferentes graus de experiência. O que nos une, é a motivação compartilhada de transformar a experiência de nossos clientes através da cultura data driven.

Se você se identificou, a Semantix é seu lugar. 

Estamos ansiosos para ter você como parte do time.

Afinal, o futuro se faz juntos.  

Requisitos:

Responsabilidades e atribuições: 

Prospectar e qualificar leads para a vertical de governo; 
Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes e suas necessidades;
Desenvolver estratégias de prospecção e abordagem de novos clientes (e.g., cold calling, email marketing, networking, eventos);
Agendar e conduzir reuniões com decisores em potenciais clientes, apresentando a empresa e suas soluções;
Entender profundamente as necessidades e desafios dos clientes em relação a dados, analytics e AI;
Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, demonstrando o valor das soluções e seus benefícios;
Negociar e fechar contratos, buscando atingir as metas de vendas e garantir a satisfação do cliente;
Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhado as oportunidades em diferentes estágios;
Colaborar com a área de pré-vendas na elaboração de soluções complexas;
Manter-se atualizado sobre as tendências e inovações em dados, analytics e AI, e sobre o mercado em geral. 

Requisitos e qualificações:

Experiência comprovada em vendas de novos negócios (hunter), com foco em soluções em dados, analytics e AI para grandes e médias empresas;
Experiência em venda de serviços consultivos;
Experiência em vendas de software (on-premises e SaaS);
Conhecimento dos desafios das empresas em dados, analytics e AI;
Habilidade de prospecção e abertura de mercado;
Forte capacidade de comunicação e persuasão;
Excelente habilidade de negociação em nível executivo;
Orientação para resultados e foco em metas;
Conhecimento de técnicas de vendas e gestão de pipeline;
Conhecimento de ferramentas de CRM.  

Será um diferencial: 

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou áreas relacionadas;
Inglês avançado;
Certificações em vendas.  

  • Key Account

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    Key Account, Sellin, Sellout, B2B, Trade Marketing, Vendas, Comercial, Executivo de Contas**Sua nova empresa**Multinacional do Ramo de Varejo**Sua nova posição**Executivo de Vendas - Key Account**O que precisa para ser bem sucedido**Conhecimento do mercado de bens de consumo;Experiência anterior com Key Account;Conhecimento de análise de dados e da...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    KEY ACCOUNT; VENDAS; COMERCIAL; SÊNIOR; QUÍMICO; INGREDIENTESBuscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento Químico/Ingredientes, localizada em São Paulo.Como Key Account Manager, você será responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de negócios em uma carteira de clientes estabelecida.Pré-requisitos:- Experiência...

  • Key Account

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Multilaser Industrial Tempo inteiro

    Vaga: Key Account – Segmento FitnessMarca: Wellness | Grupo MultilaserA Wellness, marca do Grupo Multilaser voltada para soluções de bem-estar, saúde e performance, está em busca de um(a) Key Account para atuar no segmento Fitness.Essa posição terá papel estratégico no relacionamento com clientes-chave do setor, impulsionando crescimento,...

  • Key Account Manager

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil RATIONAL AG Tempo inteiro

    Overview Key Account Manager - Brasil at RATIONAL AG. The KAM is a core function of the national sales process within the wider RATIONAL key account management structure. The KAM role involves developing key account business, introducing RATIONAL products and services, and building long-term relationships with key accounts. Responsibilities The sustainable...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Italac Tempo inteiro

    Vendedor Key Account - São Paulo/Capital Vendedor Key Account - São Paulo/Capital Responsável por responder pelas negociações de vendas de produtos a grandes contas (Clientes Key Account); Acompanhar performance de vendas de seus clientes, bem como a variação de vendas no mercado, solucionar problemas ocorridos junto a área financeira dos pagamentos...

  • Key Account Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil HAYS Tempo inteiro

    VENDAS; COMERCIAL; LOGÍSTICA; FARMACÊUTICA; SÃO PAULOBuscamos um Key Account Manager para atuar em uma multinacional do segmento logístico.Como Key Account Manager, você será responsável pela manutenção da carteira de clientes e prospecção de novos clientes ao nível LATAM.**Requisitos**:- Experiência na área comercial do setor logístico ou...

  • Key Account

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Multilaser Industrial Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por ano

    Vaga: Key Account – Segmento FitnessMarca: Wellness | Grupo MultilaserA Wellness, marca do Grupo Multilaser voltada para soluções de bem-estar, saúde e performance, está em busca de um(a) Key Account para atuar no segmento Fitness.Essa posição terá papel estratégico no relacionamento com clientes-chave do setor, impulsionando crescimento,...

  • Analista de Key Account

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil JTI Tempo inteiro

    Somos a JTI, Japan Tobacco International, e estamos presentes em 130 países. Passamos anos inovando, criando produtos novos e melhores para escolha dos consumidores. Este é o nosso negócio. Mas não só isso. Nosso negócio são nossas pessoas. Seu talento. Seu potencial. Acreditamos que quando as pessoas são livres para serem elas mesmas e têm a...

  • Key Account

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fanstore Tempo inteiro

    O Key Account será responsável pelo atendimento exclusivo de uma grande conta do mundo financeiro dentro da FanStore. Como atendimento, será responsável pelo relacionamento com os diversos clientes dentro da conta, receber e internalizar as demandas, gerir os projetos em andamento, controlar as entregas mensais acordadas e abrir novas oportunidades de...

  • Key Account Partner

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBeeAccount Tempo inteiro R$60.000 - R$84.000

    Job Title: Key Account PartnerWe are seeking a highly skilled and experienced Key Account Partner to join our team.Job Description:Support client day-to-day demands, billing processes, and project management (timelines, alignments, project follow-up).Work closely with the account manager to build a strong and efficient relationship with the client.Key...