Analista de Prospecção Comercial

Nosso time de MARKETING SALES procura um Analista de Prospecção Comercial altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas. Essa pessoa será fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas.
**Vaga Híbrida em São José dos Campos**
Neste cargo, você terá as seguintes responsabilidades:
- **Prospecção ativa de leads (outbound)**:
- Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal).
- **Qualificação de leads inbound**:
- Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
- **Agendamento de reuniões para o time de vendas**:
- Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável.
- Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.
- **Follow-up estratégico com leads em nutrição**:
- Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.
- Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
- **Participação em treinamentos contínuos**:
- Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação.
- Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.
- **Follow-up estratégico com leads em nutrição**:
- Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.
- Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
- **Colaboração com os times de Marketing e Vendas**:
- Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound.
- Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.
- **Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs)**:
- Buscar melhoria contínua com base nos resultados.
- **Utilizar ferramentas de CRM**:
- Registar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho) assegurando um acompanhamento adequado;
- **Acompanhar suas métricas**:
- Verificar diariamente seu avanço afim de atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads);
- **Colaborar com a equip**e** de vendas**:
- Trabalhar em estreitar a colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão;
- **Melhorar os processos de prospecção**:
- Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo;
**Requisitos**:
- Ensino superior completo ou cursando.
- Experiência comprovada na área.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho).
- Tem conhecimentos de informática, incluso pacote office (Word, Excel), saber utilizar ferramentas como LinkedIn e sistemas de prospecção;
- Organização, proatividade e capacidade de autogestão.
- Perfil analítico com foco em resultado.
- Inglês intermediário ou avançado.
Desejáveis:
- Conhecimento básico de metodologias MEDDICC.
- Interesse por tecnologia e inovação.
**NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA**:
Trabalhar conosco é uma experiência incrível
Além de ter a oportunidade de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, com bastante autonomia, fazendo a diferença em uma empresa inovadora e em rápido crescimento. Encontrará oportunidades excepcionais de networking e um ambiente de trabalho colaborativo, divertido e de alto desempenho, com um salário competitivo com o mercado.
**Benefícios? Muitos**
Plano de saúde e Odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais ?

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