Coordenador de Vendas Closer

2 semanas atrás

São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Overview

Descrição da vaga

A pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos.

Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), essa posição será referência em negociações consultivas e em gestão de desempenho do fechamento de vendas, ajudando a elevar as taxas de conversão, reduzir riscos de perda em deals estratégicos e fortalecer a maturidade da venda consultiva no ecossistema TOTVS.

Responsibilities
  • Apoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas.
  • Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta.
  • Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS.
  • Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação.
  • Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento.

Garantir que os closers executem atividades como:

  • Follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes. Preparação e envio de propostas finais e contratos. Negociação de prazos, condições comerciais e objeções. Registro e disciplina no CRM/PIPE.
  • Participar ativamente de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos.
  • Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação.
  • Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline.
  • Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias.
Qualifications
  • Desejável formação: Administração, Economia, Eng. de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas;
  • Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais;
  • Vivência sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos;
  • Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs);
  • Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada);
  • Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos;
  • Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM;
  • Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas.
Desired
  • Diferenciais: vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS; experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento.
#J-18808-Ljbffr

  • Closer De Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Cia de Resultados - Terceirização de vendas Tempo inteiro

    Join to apply for the Closer De Vendas role at Cia de Resultados - Terceirização de vendas Join to apply for the Closer De Vendas role at Cia de Resultados - Terceirização de vendas Vaga de Closer De Vendas em São Paulo. R$ 2.000,00 (Bruto mensal). Período Integral. Prestador de Serviços (PJ) Área e especialização profissional: Comercial,...

  • Closer de Vendas

    2 semanas atrás

    São José, Brasil BBM MARKETING E VENDAS Tempo inteiro

    BBM Marketing e Vendas contrata (para início imediato): Operadores de Telemarketing para atuar como Closer de Vendas. Temos vagas abertas para atuar em uma de nossas duas equipes: POPMED e URO Telemedicina. Se você tem experiência na área de vendas, se identifica com essa função e deseja fazer parte da BBM, venha trabalhar conosco! **Requisitos**: -...

  • Closer de Vendas

    3 semanas atrás

    São José, Brasil BBM MARKETING E VENDAS Tempo inteiro

    BBM Marketing e Vendas contrata (para início imediato):Operadores de Telemarketing para atuar como Closer de Vendas. Temos vagas abertas para atuar em uma de nossas duas equipes: PORTO SEGURO e URO Telemedicina. Se você tem experiência na área de vendas, se identifica com essa função e deseja fazer parte da BBM, venha trabalhar conosco!**Requisitos**:-...

  • Closer De Vendas

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil DGS Paulani Assessoria Adm. e Financeira Ltda Tempo inteiro

    🚀 Estamos contratando: Closer de Vendas – BPO Financeiro Se você é um closer pró-ativo, apaixonado por vendas B2B e busca ganhos recorrentes , essa oportunidade pode ser para você! 🔹 Sobre a vaga Estamos expandindo nossa operação de BPO Financeiro e buscamos profissionais de vendas para atuar na prospecção ativa e fechamento de contratos ....

  • Closer De Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil DGS Paulani Assessoria Adm. e Financeira Ltda Tempo inteiro

    🚀 Estamos contratando: Closer de Vendas – BPO Financeiro Se você é um closer pró-ativo, apaixonado por vendas B2B e busca ganhos recorrentes, essa oportunidade pode ser para você! 🔹 Sobre a vaga Estamos expandindo nossa operação de BPO Financeiro e buscamos profissionais de vendas para atuar na prospecção ativa e fechamento de contratos. 🎯...

  • Closer

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil INSTITUTO DE FISIOLOGIA HUMANA LTDA Tempo inteiro

    Vaga de Closer de Vendas Descrição:O Closer de Vendas será responsável por finalizar as negociações com os clientes, garantindo o fechamento das vendas e o atingimento das metas estabelecidas.**Responsabilidades**:- Realizar follow-up com clientes em potencial- Negociar condições comerciais- Fechar vendas e garantir a satisfação do cliente-...

  • Closer

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil INSTITUTO DE FISIOLOGIA HUMANA LTDA Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga de Closer de Vendas Descrição:O Closer de Vendas será responsável por finalizar as negociações com os clientes, garantindo o fechamento das vendas e o atingimento das metas estabelecidas.Responsabilidades:Realizar follow-up com clientes em potencialNegociar condições comerciaisFechar vendas e garantir a satisfação do clienteAlcançar as metas...

  • Closer

    Há 6 dias

    São Paulo, Brasil DPG marketing digital Tempo inteiro

    Descrição **Propósito de cargo** Um vendedor / closer tem como objetivo vender produtos ou serviços para clientes potenciais e fechar negócios, gerando receita e garantindo a entrada de forma saudável do cliente. **Descrição sumária** A função de um vendedor / closer é vender produtos ou serviços para clientes potenciais, fechar negócios e...

  • Closer

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil DPG marketing digital Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    DescriçãoPropósito de cargoUm vendedor / closer tem como objetivo vender produtos ou serviços para clientes potenciais e fechar negócios, gerando receita e garantindo a entrada de forma saudável do cliente.Descrição sumáriaA função de um vendedor / closer é vender produtos ou serviços para clientes potenciais, fechar negócios e gerar receita...

  • CLOSER

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Headhunter Tempo inteiro

    REQUESITO OBRIGATÓRIO - Inglês Avançado Oportunidade Exclusiva para Mulheres – Closer | Inside Sales Vaga: Closer - Inside Sales Formato: 100% Home Office Contratação: PJ Remuneração: R$ FIXO + Comissão Sobre a oportunidade Estamos em busca de uma Closer com experiência em vendas consultivas (inside sales), para atuar diretamente no fechamento de...