Pessoa Consultora de Vendas

Há 4 dias

São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Pessoa Consultora de Vendas - Especialista CrossPessoa Consultora de Vendas - Especialista Cross

Pessoa Consultora de Vendas - Especialista Cross

TOTVS | Híbrido, Remoto

Descrição da vaga

Missão do cargo é atuar como uma pessoa consultora de vendas nível especialista.

Responsabilidades e atribuições

  • Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
  • Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
  • Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;
  • Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
  • Apoiar no levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;
  • Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
  • Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), através do atendimento das necessidades do cliente/prospect, alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
  • Responder RFP (Request for Proposal) e Editais com baixo nível de supervisão e orientação, através da análise dos requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
  • Estruturar pedidos de esclarecimentos e questionamentos em licitações;
  • Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
  • Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, através de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura;
  • Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
  • Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

Requisitos e qualificações

  • Conhecimento em processos de precificação e/ou projetos de implantação;
  • Vivência em processos licitatórios e/ou comerciais;
  • Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados.

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