Gerente de Vendas

**Descrição da empresa**Empresa multinacional, fabricante de máquinas de embalagem para o segmento alimentício e farmacêutico.**Descrição da vaga**Cobrindo mercados selecionados na América Latina (incluindo o México), o papel é ser o primeiro ponto de contato como gerente de vendas para todas as consultas sobre novas máquinas de embalagem do segmento farmacêutico. Terá o suporte de nossos técnicos especialistas antes, durante e depois dos projetos através de reuniões online ou pessoalmente.Será responsável pelos aspectos técnicos e comerciais do nosso portfólio de máquinas de embalagem do setor farmacêutico: líquidos, de inspeção, de processamento e de produtos sólidos. Isso inclui a prospecção e busca de novas oportunidades, acompanhamento das oportunidades existentes, apresentação à equipe técnica de vendas, garantia de que todos os dados estejam disponíveis para o andamento do projeto, negociação e o fechamento de negócios, bem como o acompanhamento geral dos clientes. Depois que o equipamento tiver sido entregue, instalado e assinado, a responsabilidade por ele será transferida para a equipe de serviços local, com a qual manterá contatos diários para garantir a satisfação do cliente a longo prazo.**Principais responsabilidades**:Dentro da área de operação, o gerente de vendas da área será responsável por:- Responsável por mercados selecionados na América Latina (incluindo o México) para o portfólio Pharma Liquid, Inspection, Processing e Pharma Solid. Nessa área, identificar as necessidades de novos equipamentos de clientes existentes e novos.- Aquisição de novos clientes na região de foco e manutenção do relacionamento com os clientes existentes.- Pesquisa geral de mercado para encontrar mais clientes em potencial.- Estabelecer contatos com a comunidade farmacêutica local (clientes, empresas de consultoria e engenharia).- Monitoramento das tendências de mercado e dos concorrentes dentro da área de vendas definida.- Prospecção ativa e acompanhamento de oportunidades novas e existentes.- Fazer parte de uma empresa orientada por KPIs.- Planejamento e preparação de visitas a clientes e envio dos relatórios de visitas subsequentes.- Suporte às equipes de vendas técnicas na preparação de ofertas (garantindo que os dados do cliente e do projeto estejam completos e corretos).- Participação e negociação com clientes em feiras comerciais.- Colaboração estreita entre os vários locais de fabricação e departamentos internos, tanto localmente quanto no exterior.- Preparar relatórios sobre todas as atividades de vendas, inclusive despesas de viagem.- Gerenciar clientes, leads e oportunidades na ferramenta Syntegon CRM.- Lidar com negociações de contratos com o apoio dos vários locais de fabricação.- Receber suporte técnico dos vários locais de fabricação sempre que necessário, por meio de equipes ou pessoalmente.- Garantir que as margens de vendas estejam dentro das metas.- Acompanhar os documentos técnicos a serem assinados, bem como os pagamentos conforme o cronograma acordado.- Centrado no cliente, com uma única face para o cliente.- Colaboração estreita com seus colegas de serviços para garantir a satisfação do cliente a longo prazo.**Qualificações**- Sólida experiência em vendas de equipamentos de embalagem.- Forte exposição/relacionamentos no setor farmacêutico.- Experiência de trabalho com líderes do mercado de tecnologia (produtos de ponta)- Conhecimento da indústria de segmento farmacêutico em produtos líquidos, inspeção, processamento e sólidos será um diferencial.- Excelentes habilidades de gerenciamento de clientes, sólidas habilidades interpessoais.- Espírito de equipe.- Fortes habilidades de comunicação, tanto escrita quanto verbal.- Graduação em engenharia.- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas.- Conhecimentos de informática (Teams, CRM, MS Office).- Disponibilidade para viajar na América Latina (incluindo México) e na Europa, até 60% do tempo.- Conhecimento do idioma inglês de nível avançado a fluente- Conhecimento do idioma espanhol será um diferencial