Account Executive Franchising

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.

No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.

Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

O time de Grandes Redes (Aquisição):

A equipe de Grandes Redes (Aquisição) é responsável pela captação de novos clientes no mundo físico dentro do canal Franchising, atuando em todas as etapas do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento.

Além disso, o profissional precisa garantir um onboarding eficiente e o ramp-up adequado, até a transição para o time de pós-vendas.

O papel envolve o desenvolvimento de projetos e integrações avançadas, permitindo novas parcerias estratégicas de alta relevância e complexidade. O desafio inclui equilibrar os interesses de múltiplos stakeholders internos e externos, construir relacionamentos sólidos ao longo da negociação e oferecer soluções integradas do portfólio Stone Co para atender às demandas dos clientes.

Como é ser um(a) Account Executive Franchising – Grandes Redes (Aquisição):

• Identificar e abordar novas redes de franquias com potencial para se tornarem clientes da Stone.
• Trabalhar diretamente com franqueadores, garantindo a homologação da Stone como parceira oficial da rede.
• Negociar e personalizar ofertas, alinhadas às necessidades da rede.
• Oferecer soluções financeiras, incluindo meios de pagamento, crédito, banking e conciliação.
• Definir precificação e condições comerciais, garantindo um modelo sustentável para a Stone e os franqueados.
• Representar a empresa em convenções, feiras e eventos do setor de franchising.
• Promover treinamentos e webinars para franqueadores e franqueados, aumentando o engajamento e a adoção dos produtos.

O que esperamos de você:

• Negociação e Persuasão – Capacidade de fechar parcerias estratégicas com franqueadores.
• Visão Estratégica – Habilidade para estruturar ofertas competitivas e alinhar interesses comerciais.
• Relacionamento e Comunicação – Construção de conexões sólidas com grandes redes.
• Análise de Dados – Monitoramento de KPIs de performance e ajustes estratégicos.
• Conhecimento do Mercado de Franchising – Entendimento das particularidades do setor e de como gerar valor para as franquias.

O que aumenta suas chances:

• Experiência com redes de franquias; negociações complexas.
• Conhecimento em meios de pagamento e adquirência.

Jornada de Trabalho:

CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho:

Híbrido (Preferência por SP)

Benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico.
• Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática.
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo.
• Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses.
• Salário Fixo.
• Remuneração Variável (em alguns cargos).
• Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo).

Etapas Do Processo Seletivo:

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte

Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.