Analista Comercial – Patrocínios Pleno

Horário: Segunda à Sexta
Contratação: Service provider - legal entity
Nível: Professional
Descrição e Responsabilidades
A CENA Festival Produções, responsável pelo Festival CENA 2K, referência nacional e no hemisfério sul no cenário do trap e da cultura das gerações Z e Alfa, está em busca de um(a) Analista Comercial Pleno para integrar a equipe de captação de recursos e parcerias estratégicas do festival.
O(a) profissional será responsável pela prospecção, negociação e gestão de patrocinadores, parceiros e ativações de marca durante o evento. Atuará no desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas, acompanhamento da execução contratual e garantia do cumprimento dos acordos firmados. Trabalhará em parceria com as áreas de marketing, produção e financeira para alinhar as entregas dos patrocinadores aos objetivos do festival. Essa é uma vaga ideal para quem tem perfil estratégico, gosta de cultura, música, marcas e sabe construir relacionamentos com o propósito e resultado
Suas responsabilidades

• Prospectar e identificar potenciais patrocinadores e parceiros para o festival.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, adequando-as ao perfil e às necessidades de cada cliente.
• Realizar apresentações e reuniões de vendas com potenciais patrocinadores, negociando cotas.
• Negociar contratos, valores e contrapartidas de patrocínio, buscando parcerias vantajosas para ambas as partes.
• Gerenciar a carteira de clientes patrocinadores, mantendo um relacionamento próximo e contínuo.
• Acompanhar a execução dos contratos de patrocínio junto ao gerente da conta.
• Vender estratégias de ativação e direção criativa das marcas dos patrocinadores durante o festival, garantindo engajamento e pertencimento nas ações.
• Elaborar relatórios de performance comercial e pós-venda, avaliando os resultados para os patrocinadores.
• Pesquisar tendências de mercado e referências de patrocínio em festivais para inovar nas propostas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de mídia, marketing e produção para viabilizar e potencializar as ações acordadas com patrocinadores.
• Monitorar o cumprimento das metas comerciais estabelecidas para captação de patrocínio e propor ações corretivas se necessário
  

Requisitos
Qualificações necessárias

• Formação superior em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B (para empresas), captação de patrocínios ou área comercial – preferencialmente em eventos culturais, festivais ou empresas de entretenimento.
• Conhecimento do mercado publicitário, de patrocínios para eventos e da dinâmica do setor de eventos.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e apresentações de vendas.
• Conhecimento do universo trap, hip-hop e da cultura.
  

Habilidades Necessárias

• Excelente comunicação verbal e escrita e conhecimento de técnicas de vendas consultivas
• Visão estratégica para identificar oportunidades de negócio alinhadas ao festival
• Excelentes habilidades de negociação e fechamento de contratos comerciais.
• Capacidade de construir e gerir relacionamentos de longo prazo com clientes e de apresentar propostas personalizadas.
• Domínio de ferramentas de apresentação (Keynote, Adobe, PowerPoint, Google Slides) e de CRM (sistemas de gestão de relacionamento com clientes).
• Organização e boa gestão do tempo, com habilidade para priorização.
• Criatividade para desenvolver soluções e contrapartidas customizadas para os patrocinadores.
• Inglês fluente é necessário e Espanhol é um diferencial.
  

Diferenciais com foco em Inteligência Artificial
Buscamos profissionais que saibam usar a tecnologia para potencializar seu desempenho comercial:

• Uso de IA generativa (ChatGPT, Notion AI, Copilot) para produção de propostas, textos comerciais e relatórios de patrocínio
• Capacidade de automatizar tarefas operacionais do funil de vendas com ferramentas inteligentes
• Aplicação de IA para benchmarking, mapeamento de concorrência e inteligência de mercado
  

Benefícios: Vale cultura, Vale-refeição, Vale-transporte

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