Gerente Comercial

Há 4 dias

Salvador, Bahia, Brasil Venezaequipamentos Tempo inteiro
Resumo

Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte as ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados.

Requisitos

Obrigatório: Ter experiência na comercialização de Máquinas e Equipamentos pesados e residir em Salvador/BA.

Principais Atribuições
  • Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias.
  • Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe.
  • Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento.
  • Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência.
  • Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda.
  • Desenvolver campanhas de vendas.
  • Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.
  • Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade.
  • Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas.
  • Monitorar participação da companhia e/ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência.
  • Decidir sobre preços e promoções especiais.
  • Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores.
  • Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos.
  • Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho.
  • Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa.
  • Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas.
  • Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho.
  • Criar programas e ações de fidelização dos clientes.
  • Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões.
  • Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis.
  • Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões).
  • Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação).
  • Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais "gaps" (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...).
  • Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas.
  • Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente).
  • Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.
Local de Trabalho

Endereço: R. Doutor Altino Teixeira, Porto Seco Piraja- Salvador / BA

#J-18808-Ljbffr

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    Salvador, Bahia, Brasil CTIC Tempo inteiro

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    Gerente ComercialA busca por uma marca que entende as necessidades da mulher brasileira é algo recorrente no mercado.Uma loja de varejo está em busca de um gerente comercial para se juntar ao time de vendas e desenvolver negócios com excelência.Funções PrincipaisDar suporte ao gerente nos resultados de vendas e custos, desenvolver a equipe e acompanhar...

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    Gerente de VendasO nosso cliente busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Vendas em sua loja. Como responsável pela gestão da equipe e pelo atendimento ao cliente, você será fundamental para alcançar os objetivos comerciais da empresa.Responsabilidades:Gestão da equipe de vendas;Atendimento ao cliente e resolução de...

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    Salvador, Bahia, Brasil Grupo Recriarh Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Cursos de**: Administração,Administração Comercial do Varejo,Administração - Gestão Comercial**Escolaridade**: Graduação - Completo**Tipo de contrato**: CLT**Jornada de trabalho**: Escala de acordo com a necessidade da empresa.**Benefícios**: Vale transporte, Vale Alimentação ou Refeição**Responsabilidades e Experiências...