Executivo De Vendas Júnior/Pleno

Sobre a Hiflex A Hiflex Group surgiu em 2013 da experiência profissional dos seus executivos na área de Gestão de Projetos e Change Management. Nossa especialidade é o apoio para empresas que buscam por transformações organizacionais e Business Agility, através dos serviços prestados pela nossa equipe de Hiflexers: treinamentos, mentorias, certificação, diagnósticos e Agile Coaching. Nossa equipe multidisciplinar de Hiflexers possui grande expertise em: métodos ágeis, métodos híbridos, PMO, Gestão de Projetos, Gestão de Produtos, OKRs, Lean, Business Agility e Change Management. Nossa missão é ajudar pessoas e organizações a atingir melhores resultados através de abordagens enxutas, ágeis e colaborativas de gestão. Atuamos com quatro grandes linhas de serviço: Mentorias e Diagnósticos Recrutamento e Seleção Outsourcing de Profissionais Treinamentos (Hard e Soft Skills) Nosso propósito é apoiar empresas na tomada de decisão, priorização de projetos e estruturação de equipes de alta performance, promovendo eficiência e crescimento sustentável. Sobre a Posição Cargo: Executivo(a) de Vendas Pleno Modelo de contratação: PJ Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo. Ter disponibilidade de viagens e visitas aos clientes. Principais Objetivos Expansão de Mercado: identificar e conquistar novos clientes (novos logos) em consultoria de TI, alocação de profissionais e gestão de projetos. Gestão de Relacionamento: fortalecer o relacionamento com clientes ativos, buscando novas oportunidades (upsell e cross-sell) e garantindo alta satisfação e fidelização. Excelência Operacional: assegurar a eficiência e conformidade dos processos administrativos e comerciais, garantindo a saúde financeira e a experiência do cliente. Responsabilidades Prospecção e Qualificação (Hunting) Identificar e abordar novos clientes no modelo outbound (cold calls, cold emails, networking). Entender as dores e necessidades dos prospects e conectar com nossas soluções. Trabalhar junto ao time de Marketing em estratégias de ABM (Account-Based Marketing), campanhas e geração de leads. Contribuir criativamente com ações de baixo custo e alto impacto para geração e nutrição de oportunidades. Gestão de Carteira (Farming) Manter relacionamento contínuo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de negócio. Acompanhar performance e feedbacks de consultores alocados. Atuar na renovação de contratos, precificação e propostas comerciais. Garantir visibilidade sobre o funil de vendas e indicadores de conversão. Ciclo de Vendas Completo Conduzir apresentações comerciais consultivas e negociar propostas. Acompanhar todo o processo, do primeiro contato ao pós-venda. Manter o CRM atualizado com interações e status de oportunidades. Gestão e Suporte Operacional Apoiar a definição do escopo junto ao cliente e equipe técnica. Controlar o apontamento de horas, faturamento e resolução de pendências. Documentar pontos técnicos e comerciais de reuniões para o time de execução. Formação Superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas. Requisitos Essenciais Experiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencialmente em serviços). Organização e visão estratégica, com capacidade de gerenciar múltiplas contas e processos. Experiência prática com CRMs (RD Station, HubSpot ou similares). Excel intermediário para análises e projeções de vendas. Comunicação clara e persuasiva, oral e escrita. Perfil analítico e colaborativo, com habilidade para interpretar dados e sugerir melhorias. Experiência com integração entre vendas e marketing (Smarketing) e ações de geração de demanda. Diferenciais Atuação prévia como Hunter e / ou Farmer em consultorias de TI ou Projetos. Conhecimento em ABM, Social Selling e Vendas Consultivas. Familiaridade com contratos de alocação de profissionais. Perfil criativo, resiliente e adaptável. Interesse genuíno pelo mercado de Tecnologia e Inovação. Tratamos os seus dados de acordo com a LGPD, Lei nº 13.709/2018 e respeitamos a sua privacidade. Em caso de dúvidas, veja a nossa Política de Privacidade (inserir o link: Com. Br / política-de-privacidade). #J-18808-Ljbffr