Especialista de Desenvolvimento de Negócios

Você terá a oportunidade de estruturar um canal de receita do zero, com liberdade e autonomia, atuando de forma empreendedora. Sua atuação terá visibilidade para a alta liderança da companhia e irá se reportar diretamente para o CRO da Conta Azul. Terá impacto direto no crescimento da companhia com resultados ainda em 2025, podendo se tornar um importante canal de receita, com oportunidades claras de crescimento de carreira e potencial liderança com estruturação de um time especializado.

Será necessário aprendizado e entendimento profundo de modelos de franquia e licenciamento, pois esse será o seu principal nicho de atuação inicialmente. Você será responsável por desenvolver negócios e fazer as primeiras vendas para grupos econômicos que tem a necessidade de apurar o resultado financeiro consolidado e que atuam com rede de franqueados / licenciados (PMEs). Portanto, você irá efetuar uma venda consultiva com múltiplos stakeholders (CFO, franqueador/licenciador, unidades franqueadas ou licenciadas). Este é um nicho ainda não explorado pela Conta Azul, apesar de já termos validado essa oportunidade de mercado.

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós

Responsabilidades e atribuições

• Construir e validar o perfil ideal de cliente (ICP).
• Realizar prospecção outbound (CFOs, Controllers, Diretores) - Inside Sales e Field Sales.
• Conduzir reuniões diagnósticas e orquestrar POCs com suporte do time de produto e tech.
• Trabalhar com áreas de RevOps e Pricing para montar propostas comerciais.
• Alimentar CRM com dados estruturados e gerar insights de canal e reportar semanalmente aprendizados, gargalos e potenciais para escala.
• Estabelecer relações comerciais duradouras com foco em geração de valor mútuo.

Requisitos e qualificações

• Capacidade de gerar interesse e marcar reuniões com decisores a partir do zero.
• Habilidade para mapear segmentos, qualificar leads e interpretar padrões de comportamento. Utiliza dados de forma inteligente e sistemática. Faz leitura de dados para construir soluções e tomar as decisões. Acompanha métricas e entende seus reflexos nas estratégias, planos e resultados. Utiliza-se de analises para traduzir contextos.
• Capacidade de compreender o mercado em que a Conta Azul está inserida, soluções do ERP e as dores dos principais segmentos. Entendimento básico das estruturas operacionais e jurídicas de modelos de franquias e licenciamento.
• Fluência no uso de ferramentas para gerir pipeline e registrar interações com leads.
• Capacidade de comunicar ideias com clareza, escutar ativamente e construir relações de confiança com diferentes stakeholders. Inclui habilidade de conduzir negociações complexas, alinhando interesses diversos e gerando acordos mutuamente vantajosos
• Capacidade de agir com iniciativa, senso de dono e proatividade. Implica não apenas propor soluções, mas liderar sua implementação com foco em impacto e resultados ganha ganha, mesmo diante de incertezas ou recursos limitados
• Transitar bem entre áreas internas (produto, jurídico, marketing, vendas, finanças) para que tenha sucesso na implementação das novas negociações e garanta as amarrações das negociações e pontos chave de contato para o novo cliente.
• Disposição para aprender rapidamente sobre os modelos de negócio dos prospects.
• Orientação a metas, com aprendizado contínuo e ajustes táticos conforme necessário.
• Além do olhar de crescimento, ter a responsabilidade pelo impacto gerado, considerando implicações de longo prazo para o negócio, os parceiros e os clientes. Agir como dono das iniciativas e dos resultados. Priorizr crescimento sustentável, não apenas números de curto prazo e assumir erros e corrige rapidamente com aprendizado.
• Compreensão de indicadores como LTV, CAC, NMRR, e lógica de canais indiretos.
• Habilidade de se comunicar com fluência em inglês. Preparar materiais, realizar benchmarks internacionais. Comunica-se com objetividade e clareza utilizando o idioma. Tem facilidade para conduzir reuniões, benchmarks e discussões em inglês. Consome materiais em inglês e tem habilidade de produzir documentos e materiais no idioma.
• Conhecimento em plataformas que aumentam produtividade em cadências de contato.
• Ter experiência em venda de software para franqueadores e/ou licenciadores.
• MBA ou especialização em áreas correlatas (negócios, estratégia, inovação, etc.).
• Experiência comprovada +3 anos com desenvolvimento de negócios, parcerias ou expansão de mercado (Preferencialmente ter vendido software para licenciadores e franquadores)

Informações adicionais:

• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);
• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;
• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;
• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;
• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;
• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;
• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna;
• Licença maternidade e paternidade estendidas.

Pacote de Experiências:

• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;
• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
• Seguro de vida: sem desconto;
• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

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