Gerente de Desenvolvimento de Negócios

1 dia atrás

Joinville, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação. Responsabilidades: Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações; Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas; Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn; Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo; Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects; Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma; Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.; Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento; Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução; Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação; Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área; Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas. Requisitos: Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.; Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua; Técnicas de apresentação e oratória; Técnicas de negociação; Excel Avançado; Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais; Visão sistêmica e processual empresarial; Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas. Inglês e espanhol - avançados Experiência: Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas. Gerente de Negócios PJ (Expansão/Prospecção ativa) - Joinville/SCProduct Marketing Manager (PMM) Sr - Híbrido #J-18808-Ljbffr

  • Gerente Comercial

    Há 7 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente comercial **Empresa**: Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Consultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente comercial **Empresa**: Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Consultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    4 semanas atrás

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    4 semanas atrás

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente de Negócios

    1 dia atrás

    Joinville, Brasil Uniprime do Iguaçu Tempo inteiro

    Trabalhará com prospecção, formação de carteira de cooperados. Será responsável pela gestão da carteira e prospects da agência. Responsabilidades Prospectar clientes e formar a carteira de cooperados. Gerir a carteira de clientes e prospects da agência. Observações sobre vagas Gerente de Negócios PJ (Expansão/Prospecção ativa) - Joinville/SC...

  • Gerente de Negócios Maringá

    Há 3 dias

    Joinville, Brasil Global Estratégias Financeiras Tempo inteiro

    Prospectar novos clientes e negócios Atuar em clientes definidos pela Inteligência Comercial Prestar informações a clientes referente aos serviços e políticas de comercialização Identificar os serviços que melhor atendem as necessidades dos clientes Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios Efetuar...

  • Gerente de Negócios Sr

    Há 3 dias

    Joinville, Brasil Avantia Tempo inteiro

    Prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios; Impulsionar as vendas, desenvolver relacionamentos com clientes; Desenvolvimento de estratégias para maximizar as vendas e expandir a base de clientes; Identificação e análise das necessidades dos clientes, oferecendo soluções personalizadas e consultivas; Construção e manutenção de...

  • Gerente de Loja

    4 semanas atrás

    Joinville, Brasil Comercio de Calçados Bauer Tempo inteiro

    Gerente de vendas1. Sobre a vaga:Experiência de sucesso comprovado como gerente de varejoAtividade principal: Promover vendas e desenvolver seus lideradosCapacidade de liderança e orientação a negóciosHabilidade em gestão de clientesManter a ordem e organização da loja incluindo visual merchandising e exposição de produtosManter o clima...

  • Gerente de Vendas

    4 semanas atrás

    Joinville, Brasil ACADEMIA DE NEUROVENDAS Tempo inteiro

    VAGA CONFIDENCIAL - GERENTE DE VENDAS (SHOPPING JOINVILLE)Se você é uma mulher que gosta de meta, sabe liderar gente e quer crescer financeiramente em um ambiente de alta performance — essa vaga é para você.Estamos em busca de uma gerente com visão de negócio, energia para liderar equipes e inteligência estratégica para transformar metas em...

  • Gerente de Negócios Maringá

    Há 3 dias

    Joinville, Brasil Global Estratégias Financeiras Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário Conhecimento na área de atuação. **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente de negócios **Empresa**: Global Estratégias Financeiras Atua com atividades de cobranças e informações...