Gerente de Desenvolvimento de Negócios

3 semanas atrás

Joinville, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação. Responsabilidades: Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações; Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas; Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn; Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as ofertas junto ao público alvo; Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio das capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects; Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma; Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI etc.; Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento; Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução; Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação; Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área; Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas. Requisitos: Formação: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.; Conhecimento avançado sobre o negócio em que atua; Técnicas de apresentação e oratória; Técnicas de negociação; Excel Avançado; Conhecimento avançado sobre metodologias comerciais; Visão sistêmica e processual empresarial; Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas. Inglês e espanhol - avançados Experiência: Vivência de, no mínimo, 10 anos na área ou correlatas. Gerente de Negócios PJ (Expansão/Prospecção ativa) - Joinville/SCProduct Marketing Manager (PMM) Sr - Híbrido #J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    Joinville, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Responsável pela criação da estratégia "Go To Market", bem como a evolução da Receita Recorrente para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação. Responsabilidades: Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos...

  • Gerente Comercial

    Há 2 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão E Desenvolvimento De Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 2 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão E Desenvolvimento De Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 2 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão E Desenvolvimento De Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo.Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 4 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 5 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente comercial **Empresa**: Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Consultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 4 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt**Beneficios**:**Formação Acadêmica**:Não informado**Experiência**:**Salário**:A combinar**Cargo**:Gerente comercial**Empresa**:Direccion Gestão e Desenvolvimento de TalentosConsultoria em recursos humanos e...

  • Gerente Comercial

    Há 5 dias

    Joinville, Brasil Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.tttttttt **Beneficios**: **Formação Acadêmica**: Não informado **Experiência**: **Salário**: A combinar **Cargo**: Gerente comercial **Empresa**: Direccion Gestão e Desenvolvimento de Talentos Consultoria em recursos humanos e...

  • Gerente De Negócios

    43 minutos atrás

    Joinville, Brasil Recrutamento Aline Santos Tempo inteiro

    Execução das estratégias de vendas para atingimento e alavancagem de resultados;Prospecção e venda de serviços de produtos;Terá o desafio de garantir resultados efetivos, com excelência em processos;Planejar ações de prospecção e retenção de clientes;Analisar relatórios para tomadas de decisões estratégicas.**Beneficios**:Vale Transporte;...

  • Gerente de Negócios Maringá

    1 dia atrás

    Joinville, Brasil Global Estratégias Financeiras Tempo inteiro

    Prospectar novos clientes e negócios Atuar em clientes definidos pela Inteligência Comercial Prestar informações a clientes referente aos serviços e políticas de comercialização Identificar os serviços que melhor atendem as necessidades dos clientes Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios Efetuar...