Coordenador Demanda | Rondonópolis ou Barra do Garças

SUMÁRIO DA POSIÇÃO A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades. Localidade: Rondonópolis ou Barra do Garças (MT). Responsável por liderar o processo de vendas e de geração de demanda perante a força de vendas, através da identificação de oportunidades, construção de planos de ação, planejamento, implementação e acompanhamento dos ciclos e gestão eficaz da equipe e do território sob sua responsabilidade. Lidera os esforços para atingimento dos objetivos de venda e desempenha papel chave no desenvolvimento e retenção das pessoas de sua equipe. Liderar e monitorar a implementação dos ciclos de geração de demanda; Liderar e monitorar a implementação das estratégias de marketing ligadas a geração de demanda, interagindo e dando feedback ao Gerente de Produto; Planejar implementação de campanhas, definir prioridades da equipe e atividades de marketing no lançamento de novos produtos, palestras, etc... Coordenar o planejamento de trabalho e roteirização de visitas dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja; Definir o painel de visitação dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, com base nos parâmetros definidos pela Unidade de Negócios; Alinhar com o Assistente Técnico e Contas Chaves a definição dos seus respectivos painéis de visitação; Monitorar os indicadores de vendas e de geração de demanda de todas as funções da filial sob sua responsabilidade e acompanhar periodicamente os resultados de vendas da equipe através do sistema de geração de demanda; Liderar e monitorar a atualização constante e correta da base de dados do "Touch Point"; Participar ativamente do planejamento estratégico da filial juntamente com o Gerente de Vendas (Ex: alocação da força de vendas, divisão territorial); Treinar e desenvolver as habilidades comerciais dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja; Identificar necessidades individuais de capacitação da sua equipe (técnico e comercial) e elaborar planos de desenvolvimento quando necessário; Avaliar e monitorar a performance dos Consultores Técnicos e Promotores de Loja, fornecendo feedback e coaching; Liderar os processos de RH relacionados a sua equipe (contratação, plano de carreira, plano de sucessão, desligamento); Assegurar o atingimento dos objetivos de venda, em alinhamento com os Consultores de Venda; Gerir o processo comercial, manter o funil de vendas atualizado, garantir alinhamento das ações de campo com os planos de ação para captura das oportunidades comerciais; Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade; Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade; Cumprir e fazer cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa. Diretoria/ equipe de vendas incuindo Gerente Regionais, Assuntos Regulatórios, Supply, Demanda, Equipe Técnica, Administração de Vendas, Finanças, Efetividade e grupos externo (professores, pesquisadores, associações...etc..). Entrega dos objetivos de vendas do seu território; Aprovação de PT&E, pedidos de compras, gestão de frota. EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA Formado em Medicina Veterinária, Engenharia Agronoma, Administração de Vendas, Economia ou Engenharia; (Desejável) Experiência de pelo menos 5 anos, atuando na área veterinária, seja indústria ou consultor; Experiência de 4 anos com gerenciamento de equipe de vendas e de geração de demanda, seguindo processos estruturados; Pós-graduação e/ou cursos em Marketing e/ou Gestão de Negócios preferencialmente; Inglês nível intermediário. (Desejável) Forte conhecimento da área de Pecuaria; (Desejável) Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários para bovinos; Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas; Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território; Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda; Domínio no pacote MS-Office. REQUISITOS DA POSIÇÃO - ESPAÇO FISICO Disponibilidade para viagens frequentes. #J-18808-Ljbffr