Gerente Comercial

Resumo da Posição

O Gerente Comercial – FIDC será responsável pela prospecção ativa, captação e negociação de operações de crédito via antecipação de recebíveis, voltadas a empresas de médio e grande porte. Atuará no desenvolvimento e ampliação da carteira de clientes, condução de negociações e relacionamento com empresários, CFOs e tomadores de decisão.

Este profissional também será responsável por analisar o perfil financeiro dos clientes, alinhar as operações com as políticas do fundo, e atuar em parceria com as áreas de risco e compliance, garantindo a segurança e viabilidade das operações. A posição exige perfil altamente comercial, com foco em resultados, capacidade de negociação e sólida experiência no mercado financeiro, especialmente em FIDCs, securitizadoras, factoring ou bancos.

Responsabilidades e Rotinas

• Prospecção e captação ativa de novos clientes, com foco em empresas que buscam soluções de antecipação de recebíveis.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais para ampliação da carteira e fortalecimento da presença da empresa no mercado.
• Negociação direta com clientes e fechamento de contratos, garantindo o alinhamento com as políticas e objetivos do fundo.
• Estabelecimento e manutenção de relacionamento estratégico com empresários, CFOs e tomadores de decisão.
• Análise financeira e de crédito dos potenciais clientes, assegurando o enquadramento às diretrizes do fundo.
• Trabalho em conjunto com as áreas de risco, crédito e compliance para assegurar a segurança e regularidade das operações.
• Acompanhamento dos indicadores de desempenho comercial e proposição de melhorias contínuas nos processos de captação e fechamento.

Requisitos Obrigatórios (Hard Skills)

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente no mercado financeiro (FIDC, factoring, securitizadoras, bancos ou similares).
• Sólida experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento prático em análise de crédito, operações com recebíveis e estruturação de soluções financeiras para empresas.
• Rede de contatos ativa e capacidade de estabelecer parcerias estratégicas.
  • Habilidade de negociação avançada e comunicação assertiva com públicos tomadores de decisão.
  • Experiência na estruturação de operações financeiras customizadas para empresas.
    • Ensino superior completo em Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas.
    • Perfil dinâmico, resiliente, orientado a metas e resultados desafiadores.

Requisitos Desejáveis (Diferenciais)

• Pós-graduação ou certificações em áreas financeiras, gestão comercial ou relacionadas.
• Vivência com CRM e ferramentas de automação comercial para gestão de funil de vendas e carteira de clientes.

Soft Skills e Cultura

• Alta capacidade de negociação → Fundamental para fechamento de contratos robustos e com prazos específicos.
• Orientação para resultados e metas → Foco em superar desafios, buscando sempre o crescimento da carteira de clientes.
• Proatividade e visão estratégica → Capacidade de identificar oportunidades de negócio e adaptar abordagens conforme o perfil do cliente.
• Resiliência → Para lidar com objeções e conduzir negociações complexas até a conclusão.
• Comunicação assertiva e influência → Habilidade de lidar diretamente com tomadores de decisão (C-Level).
• Organização e planejamento → Para gerenciar carteira, prazos e fluxos de documentação.
• Trabalho em equipe e alinhamento com áreas internas → Colaboração com risco, compliance e jurídico para garantir a segurança das operações.