Executivo de Negócios

Resumo Executivo de Vendas Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft. Sobre a Empresa A VIASOFT tem a missão de fornecer soluções completas, alinhadas e orientadas às melhores práticas de gestão empresarial, para que os seus clientes realizem mais. Atuando em diferentes setores da economia, como agronegócio, logística e varejo, a VIASOFT conta times de vendas organizados em verticais de negócios, dando maior celeridade no desenvolvimento dos profissionais que ingressam na área de vendas, bem como, permitindo que os mesmos se tornem verdadeiros especialistas nas soluções e nas atividades econômicas que se propõem atender. Responsabilidades e atribuições Prospecção e Geração de Oportunidades Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente). Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais. Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial. Diagnóstico e Apresentação de Valor Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes. Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios. Negociação e Fechamento Comercial Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas. Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria. Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato. Gestão de Pipeline e Processos Comerciais Registra todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto. Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais. Requisitos e qualificações Disposição genuína para participar de dinâmicas e treinamentos em vendas complexas, com foco em aprendizado contínuo. Clareza de propósito em construir uma trajetória sólida e estratégica em vendas. Ambição por crescimento pessoal e profissional, com resiliência e foco em resultados. Comunicação clara e convincente, capaz de conduzir negociações simultâneas com visão estratégica. Raciocínio analítico e criativo para resolver problemas e demonstrar valor ao cliente. Capacidade de contornar objeções com empatia, persuasão e compromisso com a excelência. Organização, autogestão e facilidade para atuar em equipe. Crença no potencial da tecnologia e interesse por soluções que otimizem a gestão empresarial. Visão centrada no cliente, com ética e foco no sucesso do negócio. Disponibilidade para atuação presencial em Pato Branco (PR). Informações adicionais Benefícios em ser um Viasofter Vale alimentação ou refeição – você escolhe Auxílio transporte Auxílio home office (onde aplicável) Auxílio pós-graduação + parcerias com Unidep e Unimater (descontos exclusivos) Auxílio para cursos externos e de idiomas Acesso às plataformas Alura e Hok Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) Programa de mentoria com especialistas Seguro de vida Plano de saúde com coparticipação Plano odontológico Convênio com psicoterapia Incentivo a práticas esportivas Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas Day off no dia do seu aniversário #J-18808-Ljbffr