Líder de Vendas

A Celler possui um cliente incrível que atua com produtos e serviços de tecnologia inovadora, atuando como parceiros estrategicos junto aos seus clientes. Nosso cliente valoriza a excelência no atendimento ao cliente, em prol de boas entregas finais, e por isso, está buscando ampliar sua equipe comercial com a contratação de um LÍDER DE VENDAS
- **SOBRE A EMPRESA**
Nosso cliente está no mercado desde 1995. É uma empresa que tem o propósito de impulsionar os negócios de seus clientes através de tecnologia inovadora, valorizando a proximidade e agilidade.
Possuem uma ampla atuação em produtos e serviços, desde treinamentos a software, hardware, servidores, storage e redes, dos principais fabricantes do mercado global.
Nosso cliente valoriza a Criatividade, Liberdade, Atrevimento, Simplicidade e Significado, e colocam isso em cada entrega e cada atendimento que realizam hoje junto aos seus clientes
Então, vamos se juntar ao time?
- **COMO SERÁ O JOB?**
- Atuação: Híbrida em Sorocaba/SP;
- Horário: De segunda a sexta-feira, horário comercial;
- Contratação: PJ;
- Variável.
- **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES**
Sua missão dentro da empresa engloba:
- Acompanhar as oportunidades de negócios para garantir o ritmo e o desempenho da equipe de vendas;
- Garantir que os processos de vendas pré-estabelecidos estejam sendo executados corretamente;
- Criar e acompanhar os indicadores que mostram a evolução da equipe de vendas baseado nos processos ;
- Acompanhar cada um da equipe para garantir a execução dos processos dentro da rotina de cada um;
- Treinar a equipe em todas as fases da venda (baseado no Solution Selling);
- Demonstrar os benefícios para equipe, por seguir os processos de vendas ;
- Demonstrar a atenção e o interesse pessoal, por cada um da equipe, pelo melhor relacionamento ;
- Segmentar a equipe de vendas (se necessário) para melhorar os indicadores do processo de vendas ;
- Registrar os casos de sucesso com os clientes do foco, buscando sempre identificar qual foi o impulso nos negócios dos clientes que conseguimos atingir com a tecnologia entregue;
- Planejar as metas para assegurar o atingimento dos resultados;
- Liderar negociações com clientes que assegurem os resultados do negócio;
- Apoiar a diretoria na definição e execução das estratégias comerciais ;
- Colaborar com a equipe na precificação das ofertas, na definição do mix de produtos e canais de vendas;
- Acompanhar os dashboards com os indicadores de desempenho para propor melhorias nos processos;
- Estruturar e desenvolver a equipe, afim de promover cultura colaborativa e de alto desempenho;
- Participar de cursos e treinamentos para o cultivo da cultura da empresa;
- Desenvolver novos canais de vendas (exemplo: parceiros ou técnicos autonomos, e-commerce, etc).
- ** HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL)**
- Experência na gestão comercial com inside sales em canais de vendas de TI (revendas) e uso de CRM;
- Conhecimento de equipamentos Dell ou HPE (Desktops, Notebooks, Servidores, Storage, Switches);
- Conhecimento de licenciamento de Softwares Microsoft;
- Cursos de liderança de equipes comerciais
- Graduação concluída ou em andamento.
- ** PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL)**
- Habilidades excepcionais de comunicação e negociação;
- Valorizamos muito o comprometimento, o entusiasmo, a curiosidade, a segurança e a alegria;
- É muito importante a disciplina e o compromisso com atenção, interesse e amor;
- Respeitamos muito a entrega, a integridade e a atenção;
- Foco em resultados, colaboração e resolução de problemas;
- Facilidade de adaptação a mudanças e boa gestão de tempo;
- Dinamismo e proatividade.
**Regime de Contratação**:
Pessoa Jurídica
**Conhecimentos e Habilidades necessárias**:
Liderança de equipe,Gestão comercial,Resultados e metas,CRM Microsoft Dynamics,Vendas de TI,Infrestrutura,Hardware,Software
**Departamento**:
Comercial

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