Executivo de Vendas Empresariais

RSG Brasil Local: São Paulo-SP Posição: Executivo de Vendas Empresariais Sênior (Voz e IA Conversacional) Sobre a Empresa: Ajudamos grandes empresas a reimaginar como interagem com seus clientes, trazendo Agentes de IA para cada ponto de contato da experiência do cliente. Nossa plataforma se integra perfeitamente com CCaaS (Contact Center as a Service) e sistemas empresariais para automatizar conversas por voz, chat e mensagens — permitindo que as organizações escalem interações inteligentes, personalizadas e mensuráveis. Estamos expandindo para o Brasil e procuramos um(a) Gerente de Vendas Empresariais Sênior com vasta experiência, que já esteja profundamente conectado(a) ao mercado brasileiro e seja capaz de abrir, desenvolver e escalar nossa presença na região de forma autônoma. Esta é uma contratação estratégica : a pessoa nesta função será responsável por construir nosso pipeline (funil de vendas) do zero, fechar nossos primeiros negócios multi-empresariais e – se for bem-sucedida – evoluir para uma posição de liderança para gerenciar futuras contratações de vendas à medida que escalamos o país para 20 a 40 pessoas nos próximos anos. Esta não é uma posição de Vendas padrão : esta é uma função fundamental para nosso crescimento nas Américas. Se for bem-sucedido, o Brasil se tornará um mercado estratégico para nossa empresa, com uma equipe dedicada e operações locais. Você estará no centro desta expansão — influenciando a estratégia, receita, contratação e parcerias . O que procuramos: Um(a) líder comercial sênior com: Profundo conhecimento do ecossistema de Contact Center, Experiência do Cliente e SaaS empresarial brasileiro. Uma rede de contatos sólida em grandes empresas (líderes de CX, CIOs, Digital, Inovação). Um histórico comprovado em hunting (prospecção), abertura de novos mercados e venda de soluções complexas de IA/CCaaS/automação. Autonomia para trabalhar remotamente em um fuso horário diferente de nossa sede, enquanto constrói e gerencia o pipeline de ponta a ponta. Esta pessoa já deve estar "conectada" ao mercado local e ser capaz de agir rapidamente sem depender de estruturas de marketing locais (nossa equipe central de Marketing dará suporte remotamente, mas os primeiros meses exigem forte independência). Principais Responsabilidades: Abrir o mercado brasileiro, construindo o pipeline e garantindo os primeiros negócios empresariais. Ser responsável pelo ciclo de vendas completo: prospecção, qualificação, solution design (com suporte de Pré‑Vendas), negociação e fechamento. Construir relacionamentos de confiança com líderes de CX, Atendimento ao Cliente, Digital e Inovação nos setores de Bancos, Seguros, Utilities (Serviços Públicos), Telecom e grandes empresas B2C. Posicionar nossa empresa como um parceiro estratégico de IA para automação de voz e conversacional. Trabalhar com parceiros CCaaS e Integradores de Sistemas para acelerar oportunidades. Representar‑nos no Brasil em eventos chave da indústria e iniciativas de thought‑leadership. Estabelecer as bases para futura expansão da equipe e, à medida que escalamos, assumir responsabilidades na liderança e mentoria de novos contratados de Vendas. Requisitos: 7 a 12+ anos de experiência em vendas de software empresarial, CCaaS, Automação de CX, Contact Center ou IA Conversacional/Voz. Sucesso comprovado na venda para grandes empresas brasileiras com negócios de alto valor e multi‑stakeholder (envolvendo múltiplas partes interessadas). Forte compreensão de arquiteturas de Contact Center e de como IA, automação e análise de dados geram impacto de negócios mensurável. Fortes habilidades de venda consultiva, negociação e capacidade de vincular tecnologia a resultados de negócios. Excelente comunicação em Inglês. Desejável: Experiência na venda de tecnologia para o setor de Utilities (Serviços Públicos) (altamente preferencial). Familiaridade com os ecossistemas empresariais de Bancos e Seguros. Experiência anterior com fornecedores CCaaS. Compreensão de automação impulsionada por IA e IA Generativa em Experiência do Cliente. Experiência em empresas SaaS internacionais ou escalando novas geografias. O que oferecemos: Um papel chave em uma scale‑up (empresa em crescimento acelerado) europeia de IA com rápido crescimento, apoiada pelo investimento de €10M. Remuneração competitiva (fixa + variável), alinhada à senioridade e aos benchmarks do mercado brasileiro. Bônus baseado em desempenho com potencial ilimitado (uncapped upside) . Acesso a orçamento de aprendizagem contínua . Progressão rápida na carreira com o potencial de ascender a uma posição de liderança à medida que escalamos no Brasil. Início Imediato #J-18808-Ljbffr