Consultor de vendas ba

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Profissional responsável por atuar na prospecção ativa de empresas públicas e privadas na região Nordeste, com foco na geração de novas oportunidades de negócio, apresentação consultiva de soluções comerciais e conversão de leads qualificados em clientes. A área de atuação abrange vendas consultivas na região Nordeste, com prioridade para atividades outbound no estado da Bahia e cobertura inbound para todo o Norte e Nordeste. A atuação será direcionada às regiões e cidades previamente definidas pela empresa, garantindo alinhamento estratégico e otimização da presença comercial.

• Identificar e mapear oportunidades de negócios nas regiões e segmentos estratégicos definidos;
• Prospectar ativamente empresas públicas e privadas por meio de e-mail, telefone, redes sociais e visitas presenciais;
• Estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores, promovendo a marca e os diferenciais da empresa;
• Realizar agendamentos e reuniões com tomadores de decisão (presenciais ou online);
• Apresentar os produtos e serviços da empresa de forma consultiva, entendendo a dor do cliente e propondo soluções adequadas;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com informações de contatos, reuniões, follow-ups e estágios de negociação;
• Participar de eventos, feiras e reuniões com foco em relacionamento e abertura de novos negócios;
• Cumprir metas mensais de visitas comerciais, propostas apresentadas, número mínimo de empresas prospectadas e faturamento gerado;
• Monitorar indicadores de conversão e desenvolver ações para acelerar o ciclo de vendas;
• Acompanhar o ciclo completo da venda até a conversão ou repasse ao time de fechamento, garantindo alinhamento com o planejamento comercial.

• Número de empresas prospectadas por mês;
• Número de visitas comerciais realizadas (presenciais ou virtuais);
• Taxa de conversão de oportunidades geradas;
• Evolução do pipeline (funil de vendas);
• Novos contratos;
• Faturamento mensal;
• Aderência ao processo comercial (registro no CRM, cadência de follow-ups etc.).

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Residir no estado da Bahia preferencialmente em Salvador;
• Vivência comprovada em vendas B2B e/ou B2G (de preferência em saúde, tecnologia, benefícios corporativos ou SaaS);
• Experiência com prospecção ativa e gestão de carteira de clientes;
• Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;
• Experiência na utilização de softwares CRM;
• Leitura e interpretação de editais.

• Conhecimento aprofundado do setor público, incluindo Leis de Licitação, MIROSC, compras públicas e consórcios intermunicipais;
• Experiência anterior com sindicatos, associações comerciais, entidades de classe ou grupos econômicos regionais;
• Capacidade de leitura estratégica de editais e atuação prévia em processos de concorrência público.

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