Business development representative
3 semanas atrás
Como BDR, você será uma peça fundamental no motor de crescimento da empresa. Sua missão será gerar um pipeline robusto e qualificado de novas oportunidades de negócio através de prospecção ativa (outbound) e estratégias de social selling. Esperamos que você não apenas execute, mas também contribua estrategicamente para a melhoria contínua de nossos processos, atuando como um verdadeiro especialista na arte da prospecção e qualificação. Principais Responsabilidades: Prospecção Estratégica e Geração de Demanda: Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas e contatos-chave (Gerentes, Diretores e C-Levels de áreas como Vendas, Marketing, Fiscal, Jurídico e Comex) que se alinhem ao nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP). Utilizar uma cadência de contatos multicanal e disciplinada, combinando cold calls, e-mails personalizados, e abordagens avançadas de social selling (principalmente LinkedIn Sales Navigator). Gerar e gerenciar listas de prospecção (frias ou não), identificando as melhores oportunidades de negócio. Qualificação e Diagnóstico Consultivo: Conduzir as primeiras reuniões de descoberta para entender profundamente o cenário, os desafios, os objetivos e o momento de compra dos potenciais clientes. Aplicar metodologias de qualificação renomadas como BANT e GPCT e de vendas consultivas como SPIN Selling para identificar dores latentes e conectar nossas soluções de forma eficaz. Superar objeções com confiança, posicionando-se como um consultor e especialista no universo de dados para vendas. Gestão de Pipeline e Ferramentas: Gerenciar com autonomia seu funil de vendas, garantindo que todos os leads sejam nutridos e avancem nas etapas corretas até a passagem para o time de Executivos de Vendas. Manter o CRM meticulosamente atualizado com todas as interações e status dos leads. Dominar o uso de ferramentas de prospecção e inteligência de mercado, como Lusha, Apollo.io, e LinkedIn Sales Navigator. Colaboração e Inteligência de Mercado: Trabalhar em estreita colaboração com os Executivos de Vendas para garantir um handover de oportunidades claro, estruturado e com alto potencial de conversão. Atuar como a linha de frente da inteligência de mercado, fornecendo feedback valioso sobre a receptividade de campanhas, tendências de mercado e o perfil do ICP. Contribuir com insights e elaborar ações focadas em resultados para otimizar o fluxo de vendas e atingir as metas da área. Habilidades Comportamentais: Profissional com comunicação de alto nível, tanto verbal quanto escrita, demonstrando clareza, escuta ativa e excelente capacidade de argumentação. Facilidade na construção de rapport com executivos de diferentes níveis. Perfil hunter, com forte resiliência, proatividade, organização e motivação por metas. Atua com autonomia, adaptando-se bem a ambientes dinâmicos e desafiadores. Diferenciais (Será um grande plus): Vivência em startups ou empresas de alto crescimento. Conhecimento prático na abordagem de contas Enterprise / Key Accounts. Inglês em nível intermediário (será utilizado para pesquisa, consumo de conteúdo e eventuais contatos). Experiência prévia com a venda de soluções de dados, inteligência de mercado ou plataformas de automação de vendas.
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Sao Paulo, Brasil SERPOL Tempo inteiro**SOMOS A SERPOL CONSTRUÇÕES E SERVIÇOS LTDA** A Serpol foi fundada em 1982, pelos irmãos José Rogério Genículo e Armando Genículo, ambos formados em engenharia civil, e presta serviços especializados de Recuperação Estrutural de Concreto, Reforço Estrutural, Tratamento de Concreto Aparente e Restauração e Retrofit de Fachadas. Desde então...
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Business Development Representative
1 semana atrás
São Paulo, Brasil LeadOwl Tempo inteiroWe're on the hunt for a highly motivated, self-starting individual to join the team as a Business Development Representative. This fully remote role offers unparalleled flexibility and the chance to work alongside a dynamic global team. As a Business Development Representative (BDR), your job is to fuel the pipeline by identifying, engaging, and qualifying...
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Business Development Representative
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Vixtra Tempo inteiroJoin to apply for the Business Development Representative (Banco de Talentos) role at Vixtra Continue with Google Continue with Google Join to apply for the Business Development Representative (Banco de Talentos) role at Vixtra Interagir com prospects via telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outras plataformas; Quem somos: A Vixtra é a primeira Fintech...
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Telesales Business Development Representative Ii
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Oracle Tempo inteiroTelesales Business Development Representative II-220008M5 **Applicants are required to read, write, and speak the following languages***: English, Portuguese **Detailed Description and Job Requirements** The primary focus of a Business Development Consultant is to generate demand for Oracle solutions and services through a mix of inbound calls and...
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Bdr Business Development Representative
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil V4 COMPANY | CIPULLA & ASSOCIADOS Tempo inteiroEstamos crescendo e buscando pessoas que possam integrar nossa **equipe Comercial / Vendas da V4 Company** | SANTO ANDRÉ - SP. Então, esta vaga é para você que quer fazer parte de nossa equipe como**:BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR) / PRÉ-VENDAS.** O **BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)** é o profissional responsável por elaborar...
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Business Development Representative
Há 2 horas
São Paulo, Brasil LeadOwl Tempo inteiroOverview We\'re on the hunt for a highly motivated, self-starting individual to join the team as a Business Development Representative. This fully remote role offers unparalleled flexibility and the chance to work alongside a dynamic global team. As a Business Development Representative (BDR), your job is to fuel the pipeline by identifying, engaging, and...
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Business Development Representative
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil OfferFit Tempo inteiroOfferFit was founded by ex-McKinsey and BCG math PhDs, and we're funded by leading Silicon Valley VCs. OfferFit replaces A/B testing with automated experimentation, powered by self-learning AI. This allows lifecycle marketers to test & improve the performance of their campaigns much faster than before. Customers include leading brands like Brinks Home...
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Bdr (Business Development Representative)
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Evolutia Tempo inteiroA Evolutia é uma empresa especializada em cibersegurança, atuando com as tecnologias mais avançadas do mercado e parceira de fabricantes globais como SentinelOne. Nosso propósito é proteger organizações de todos os portes contra as ameaças digitais mais sofisticadas, garantindo segurança, resiliência e confiança em cada operação.Descrição da...
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Bdr (Business Development Representative)
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Evolutia Tempo inteiroA Evolutia é uma empresa especializada em cibersegurança, atuando com as tecnologias mais avançadas do mercado e parceira de fabricantes globais como SentinelOne. Nosso propósito é proteger organizações de todos os portes contra as ameaças digitais mais sofisticadas, garantindo segurança, resiliência e confiança em cada operação. Descrição da...
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Business Development Representative
2 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Paysafe Tempo inteiro**About Paysafe** Are you ready to make an impact? Join our team that is inspired by a unified vision and propelled by passion. To help us fuel accelerated growth, Paysafe is currently seeking a **Business Development Representative** to join our Income Access division. As a provider of award-winning affiliate tracking and reporting software, Income...
