Gerente de estratégia de preço

Quem somos

Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e conectamos mais de 140 mil empresas, criando um elo poderoso entre o fiscal e o financeiro. Desde o início, projetamos soluções digitais que revolucionam o dia a dia das pessoas e empresas, sempre com a missão de tornar processos complexos mais simples, eficientes e eficazes.

Sonhamos grande e agimos rápido, enfrentando desafios com entusiasmo e transformando problemas em oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a colaboração e o senso de urgência, sempre buscando a excelência em nossas entregas. Aqui, cada pessoa, seja cliente, líder ou colega, desempenha um papel essencial no nosso sucesso coletivo.

Na Qive, estamos comprometidos em mudar a forma como o mercado se relaciona com Documentos Fiscais Eletrônicos (DFes), reduzindo horas operacionais, conomizando custos e mitigando riscos. Nossa cultura é orientada pela inovação, responsabilidade e agilidade, sempre com o objetivo de liderar o mercado e oferecer soluções que impulsionem o crescimento de nossos clientes.

Venha fazer parte dessa revolução e seja o nosso elo para ajudar a construir um futuro mais simples e descomplicado para as empresas brasileiras

Responsabilidades e objetivos da vaga

Liderar a estratégia de precificação para todas ofertas de produtos e serviços, garantindo alinhamento com os objetivos de negócio.

Será responsável por todas propostas de preço apresentadas por vendas.

Design dos planos de prateleira focados em SMB com embasamento em dados.

Propor testes que maximizem a geração de receita alinhados com a captura de valor da base de clientes com as soluções contratadas.

Atuar como parceiro de negócio para o time de vendas Enterprise ajudando na construção de propostas de valor claras, baseadas em ROI e alinhadas à entrega de valor para cada cliente.

Analisar dados de mercado, tendências competitivas, desempenho de vendas e feedback de clientes para embasar e ajustar continuamente nossas estratégias de precificação.

Definir e implementar processos de governança de precificação, diretrizes e fluxos de aprovação para garantir consistência, agilidade e conformidade.

Colaborar de perto com equipes multifuncionais, incluindo Produto, Vendas, Finanças, Marketing, Enablement e Customer Success, para garantir que as estratégias de precificação estejam integradas e suportem os lançamentos de novos produtos e iniciativas comerciais.

Requisitos

Experiência comprovada em Pricing, Estratégia de Receita ou Inteligência Comercial, preferencialmente em empresas SaaS B2B.

Profundo entendimento das nuances da precificação para diferentes segmentos de clientes (SMB, Mid-Market, Enterprise) e modelos de negócio.

Habilidade demonstrada em construir modelos de precificação e frameworks operacionais escaláveis.

Experiência sólida em análise de dados e modelagem financeira.

Capacidade de atuar como parceiro de negócios, influenciando e suportando o time de Vendas em negociações estratégicas e complexas.

Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de stakeholders, com capacidade de apresentar ideias complexas de forma clara e concisa.

Mentalidade analítica, estratégica e orientada a resultados.

Capacidade de priorizar iniciativas, avaliar trade-offs e tomar decisões ágeis mesmo em cenários de alta complexidade.

Experiência em estruturar equipes, definir metas claras, distribuir responsabilidades e acompanhar o aprimoramento contínuo de competências técnicas e comportamentais para gerar alto desempenho coletivo.

Benefícios

Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;

Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;

Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;

Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;

Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;

Ajuda de custo ao qiver nos 03  primeiros meses  após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;

Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;

Total Pass;

Cartão Alelo Multibenefícios;

Seguro de vida.

E mais

Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país;

Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;

Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;

Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;

Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive

Estamos em constante aprendizado para garantir que  todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estavam presentes no currículo anexado) e dados antecipados que podem ser solicitados nas próximas etapas . A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação e comunicação com seus titulares.

A Qive também informa que realiza toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vinculação com as plataformas em que as nossas vagas são por ele espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através do