Banco de Talentos Vendedor Externo

Overview

Já pensou em trabalhar num grupo automotivo, nascido pela paixão por automóveis e que vem se posicionando como líder e referência no segmento de aftermarket?

Nossa missão é entregar produtos de alta qualidade e confiabilidade por meio de uma cadeia de suprimentos altamente eficaz.

• Somos loucamente apaixonados pelos nossos clientes;
• Trabalhamos em equipe;
• Somos alta performance;
• Temos o maior e melhor portfólio do mercado

Se você se encaixa nesse perfil e busca um novo desafio, venha fazer parte do Universo de soluções em peças Automotivas.

#VemSerUniverseller

• Estudar previamente o estabelecimento a ser visitado e o seu segmento (leve, pesado, indústria, posto, aplicador, auto elétrico, chaveiro, entre outros)
• Estudar a frota circulante da sua região
• Estudar os catálogos da Universal
• Analisar o histórico de compras no HotSales e de vendas perdidas
• Observar os principais itens de prateleira do estabelecimento e as movimentações do balcão para ser mais assertivo
• Elaborar propostas assertivas, conforme histórico de consumo do cliente e/ou segmento
• Agendar previamente as visitas com os clientes via WhatsApp ou ligação e registre no HotSales
• Utilizar a agenda de visitas sugerida pelo HotSales conforme região, carteira de clientes e rota designada, visando prospecção de clientes e atendimentos presenciais
• Durante a visita, realizar abordagens junto aos clientes, utilizando técnicas adequadas, de acordo com o perfil do cliente, visando fechamento de negócios
• Oferecer os produtos comercializados pela empresa, apresentar os diferenciais, negociar preço, prazo de entrega, e outras particularidades, a fim de manter os clientes ativos e reativar clientes inativos
• Assessorar clientes na escolha de produtos, influenciar clientes para fechamento de negócios principais, complementares e alternativos
• Prestar suporte ao cliente fornecendo todas as informações solicitadas: preços, condições de pagamento, especificações técnicas de produtos em questão, condições e prazo de entrega etc.
• Manter-se atualizado sobre as características dos produtos, processos, diferenciais competitivos e política comercial
• Emitir os pedidos, registrando-os em sistema e manter o acompanhamento sobre os processos de atendimento, quando necessário
• Direcionar, quanto necessário, reclamações de clientes às áreas especialistas: suporte de vendas, reclamações, assistência técnica, condições específicas etc.
• Fazer o acompanhamento pós-venda, visando zelar pela manutenção de clientes
• Conhecedor do nosso portfólio, da concorrência e do mercado de atuação
• Realizar check-in e checkout nas visitas realizadas
• Registrar ponto
• Utilizar app paytrack para medição diária da quilometragem rodada
• Atender as diversas áreas ao telefone e por e-mail esclarecendo dúvidas
• Realizar atividades correlatas de acordo com as solicitações
• Mapear em sua regional novas oportunidades de negócios
• Desenvolver apresentação de vendas com dados analíticos do negócio e de performance
• Atuar como multiplicador de conhecimento interno
• Promover e liderar a implementação de inovações e melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas com as tendências do mercado e as necessidades dos clientes
• Desenvolver, em parceria com a área de marketing, dinâmicas e alternativas de alavancagem do portfólio (mix)

• Ensino Médio completo
• Experiência com vendas externas
• Técnicas de negociação
• Carro próprio e CNH categoria B
• 1 ano de experiência em vendas para canais de varejo e B2B
• Disponibilidade para viagens
• Experiência no ramo de autopeças será um diferencial
• Bahia (BA), Ceará (CE), Pernambuco (PE), Sergipe (SE), Paraíba (PB), Rio Grande do Norte (RN), Maranhão (MA) e Piauí (PI)

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Alimentação
• Vale Refeição
• Reembolso Km
• Comissão por Faturamento
• Premiação
• Total Pass
• Convênio com Farmácia
• Convênio com SESC
• Desconto em Nossos Produtos
• Day Off de Aniversário
• Seguro de Vida