Head de gtm

Head de GTM (Product Marketing) Procuramos um(a) Head de GTM para liderar nossa estratégia, planejamentos e execução de GTM, atuando como a ponte entre produto, vendas e marketing para acelerar o crescimento da Conta Azul. Esta posição é essencial para construir narrativas de valor que diferenciam nossos produtos, aumentem a adoção e fortaleçam nossa marca no mercado. Buscamos uma pessoa com visão estratégica e perfil altamente executor, com profundo conhecimento de mercado e capacidade de transformar insights em ações concretas que impulsionem aquisição, engajamento e receita. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós SOBRE O TIME O nosso time de Growth tem como missão criar uma máquina de crescimento previsível e sustentável enquanto fazemos da Conta Azul a marca mais admirada pelos pequenos e médios negócios. O papel de Product Marketing é estratégico para garantir que os produtos certos cheguem às pessoas certas com a mensagem certa no timing certo. Responsabilidades Principais: 1. Estratégia de Posicionamento e Mensagem: Desenvolver e liderar a estratégia de posicionamento e mensagens para toda a linha de produtos da Conta Azul. Criar narrativas claras e diferenciadas com base em necessidades do cliente, insights de mercado e diferenciais competitivos. Traduzir funcionalidades técnicas em benefícios tangíveis de negócio. 2. Go-to-Market e Lançamentos: Liderar lançamentos de novos produtos e funcionalidades, definindo a estratégia de GTM em parceria com Produto, Growth, Vendas e CS. O processo de GTM incorpora o Plano Comercial de Negócios e o Plano de Lançamento com Checklist coordenando o lançamento com o time de produto, marketing, vendas, CS, suporte, estratégia, e jurídico. Esses planos integrados de lançamento devem ter foco em awareness, adoção e conversão. 3. Inteligência de Mercado e Concorrência: Conduzir pesquisas de mercado, análises de concorrência e mapeamento de tendências. Criar materiais e frameworks que ajudem a organização a entender melhor o mercado e posicionar-se de forma mais competitiva. 4. Alinhamento entre Produto, Marketing e Vendas: Desenvolver e treinar as equipes de vendas com conteúdos, battlecards, narrativas e materiais de apoio. Criar histórias de uso e estudos de caso em parceria com clientes e time de CS. 5. Gestão de Pessoas e Operações de Marketing de Produto: Liderar e desenvolver um time de Product Marketing Managers. Criar processos, rotinas e frameworks para escalar a operação com foco em excelência e impacto. NECESSÁRIOS Experiência de pelo menos 8 anos em Product Marketing, Marketing Estratégico ou áreas correlatas, com ao menos 3 anos liderando equipes. Perfil extremamente orientado a dados, com habilidade de cruzar dados de mercado, comportamento de uso e performance de campanhas para gerar hipóteses, insights e recomendações acionáveis. Histórico comprovado na criação de estratégias de GTM, posicionamento e inteligência competitiva baseadas em evidências quantitativas e qualitativas. Vivência em empresas SaaS ou B2B com ciclos de vendas consultivos e foco em produto. Experiência com análise de funil de produto e marketing (ex: ativação, adoção, expansão), cohortes e segmentações comportamentais. Capacidade de transformar complexidade técnica em mensagens claras e centradas em valor. Excelente comunicação escrita e verbal (PT e, idealmente, EN), com capacidade de alinhar múltiplos stakeholders. Familiaridade com ferramentas de BI, CRM e marketing analytics (como Looker, Braze, Metabase, Salesforce, GA4, entre outras). DESEJÁVEIS Experiência com ferramentas de inteligência de mercado e pesquisa (Gartner, G2, Wynter, Qualtrics, Maze, etc.). Familiaridade com frameworks e metodologias de posicionamento e proposta de valor, como JTBD, Value Proposition Canvas, Blue Ocean e Messaging Frameworks. Vivência em ambientes de rápido crescimento, especialmente em empresas SaaS, fintechs ou soluções B2B com forte foco em produto. Experiência prévia colaborando com times de Data Science, Growth e Produto para co-criar análises e experimentos. Experiência em GTMs orientados por dados com foco em adoção, monetização e cross-sell. Conforto para liderar apresentações executivas com storytelling baseado em dados. Visão de negócio combinada com habilidade de descer ao nível de execução tática com excelência. BENEFÍCIOS Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna. Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna. Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%). Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses. Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)  Auxílio Home Office - parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho. Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha. Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00. Programa de bônus conforme atingimento de metas. Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna. Licença maternidade e paternidade estendidas. Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar. Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville). GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral. Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo. Pacote de Experiências: Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade; Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano; Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente; Seguro de vida: sem desconto; Licença gratuita na plataforma Conta Azul. E mais: Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante; Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade; Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta). Diversidade & Inclusão na Conta Azul Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa. Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo. Por dentro da Conta Azul Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse: