Especialista em Desenvolvimento de Negócios

**A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir as viagens e despesas das suas equipes.**
Que tal fazer parte disso tudo?
Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo
**Responsabilidades e atribuições**
Estamos buscando uma pessoa **Especialista em Desenvolvimento de Negócios - Gestão de Viagens e Despesas Corporativas** (Business Development Specialist - Business Travel & Expense Management).
Será responsável por desenvolver e nutrir o relacionamento da VOLL com grandes clientes potenciais (Key Accounts), com foco na geração de novas oportunidades de negócios no segmento B2B High Ticket.
Este profissional será o elo entre a VOLL e as contas estratégicas em prospecção, conduzindo uma jornada de relacionamento estruturada, pautada por visitas, reuniões, apresentações de soluções, participação em eventos e gestão ativa das interações via CRM.
Além de representar a VOLL em diferentes agendas externas, será responsável por identificar oportunidades, criar projetos personalizados para estas contas e acompanhar a evolução do relacionamento até a conversão comercial.
**O que você irá fazer**:
- Gerenciar uma carteira de grandes contas potenciais (Key Accounts), com foco em desenvolvimento de negócios.
- Manter relacionamento contínuo com stakeholders estratégicos dentro dessas contas.
- Realizar visitas presenciais, reuniões virtuais e encontros de relacionamento com foco na construção de vínculo de longo prazo e conversão.
- Apresentar novidades, atualizações, produtos e soluções da VOLL de forma personalizada para cada cliente potencial.
- Identificar oportunidades de negócio dentro das contas, criando projetos e propostas que atendam às demandas específicas de cada cliente.
- Representar a VOLL em eventos, treinamentos, cursos e outras iniciativas que fortaleçam a presença institucional junto a grandes contas.
- Planejar e executar uma jornada de nutrição de relacionamento com foco em conversão a partir de ciclos de venda de médio e longo prazos.
- Atuar com consultoria estratégica para os clientes, antecipando necessidades e propondo soluções de valor agregado.
- Trabalhar de forma colaborativa com os times internos de Marketing, Vendas, Customer Success e Produto, garantindo alinhamento nas estratégias de abordagem.
**Requisitos e qualificações**
- Graduação completa, sem restrição a qualquer área do conhecimento.
- Inglês em nível de conversação é um grande diferencial.
- Sólida experiência em desenvolvimento de negócios, prospecção de clientes, vendas e relacionamento B2B High Ticket.
- Experiência comprovada em nutrição, manutenção e expansão de relacionamento com grandes contas.
- Vivência em ciclos de venda consultiva de longo prazo.
- Experiência em gestão de clientes B2B de alto valor.
- Conhecimento prévio do mercado de gestão de viagens corporativas, turismo corporativo ou serviços para grandes empresas (desejável).
- Familiaridade com o uso e gestão de CRM.
- Experiência com uso de HubSpot é um diferencial.
- Vivência prática em posições comerciais com foco em relacionamento e prospecção.
- Capacidade estratégica para mapear stakeholders, identificar oportunidades e construir projetos personalizados para grandes contas.
- Conhecimento em metodologias de gestão de clientes, vendas e prospecção.
- Habilidade para desenhar jornadas de relacionamento de longo prazo, com registro sistemático em CRM.
**Informações adicionais** Nosso pacote de benefícios**:
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica com coparticipação
- Total Pass e Gympass
- Auxílio home office no cartão Flash
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care)
- Auxílio educação através do (VOLL Education)
- Seguro de vida em grupo
- Consultoria financeira com a nossa parceira Leve
- Licença-maternidade de 6 meses
- Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos)
- Férias a partir de 6 meses
- Day off de aniversário
**Diversidade na VOLL**
Nós valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades.
Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco
A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.
Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.
**NOSSOS VALORES**
Executamos com maestria;
Jogamos limpo;
Estamos juntos no mesmo bar

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