Gerente Performance Comercial

É o(a) líder que aplica as ferramentas da gestão comercial, para garantir a evolução da venda e margem da regional, melhorando as performance das gamas e formando os gerentes comerciais nos aspectos relacionados à temas de performance. Contribuí com um grupo de lojas da regional, ajudando desenvolver o modelo econômico e na formação do supervisor de gestão da unidade.
Age como dono(a) e “faz acontecer” na sua unidade, cuidando do dia a dia, orientando e motivando seus colaboradores, colegas e parceiros, ouvindo e cativando seus clientes, e desempenhando as demais funções que cabem ao dono de um negócio bem-sucedido.
**O que esperamos de você**:
- Ensino superior completo em Administração, Contabilidade, Economia ou Engenharias.
- Desejável pós graduação/especialização em Gestão de Varejo, Gestão de Pessoas, cursos voltados à dados.
- Desejável experiência na área comercial, gestão e análise de dados.
- Experiência anterior em varejo.
- Experiência em Gestão de Pessoas.
- Conhecimento em Excel Avançado
- Conhecimento em Auditoria, Gestão Financeira e Controladoria.
- Busca continuamente oportunidades de aumentar a eficácia dos processos, métodos e sistemas comerciais.
- Capacidade de enxergar minuciosamente e criticamente tudo que pode interferir na operação da Loja (administrativo / perdas), visando satisfação do Cliente habitante.
- Capacidade de se opor as decisões ou rotas previstas, visando a qualidade dos processos, segurança e saúde financeira.
- Capacidade de questionar e analisar as situações de riscos tanto na garantia da segurança da loja ou no controle dos processos
- Capacidade para dirigir e influenciar positivamente os colaboradores, mobilizando-os para atingimento dos objetivos da organização, e estimular a iniciativa e a responsabilização. Autêntico, Aberto, Interdependente e Impactante.
**Como é o dia a dia**:
- Animar e desenvolver ações, junto dos gerentes comerciais, para performance de vendas e margem nas seções, buscando melhorar o mix de vendas e margem de contribuição na conquista dos objetivos econômicos.
- Propor ações, junto dos gerentes comerciais e diretor da loja, para a evolução da margem metier das seções, buscando oportunidades para alavancar a produtividade e performance do resultado operacional.
- Animar a velocidade de implantação e performance das Coleções, FMC's, Novidades, MDH e gama A, utilizando os KPIs oferecidos pela Oferta Produto (Qlik), a fim de garantir o sortimento e a variedade de gama para novos clientes.
- Animar e monitorar a aplicação do processo de verificação e tratamento das rupturas visuais e eficiência do linear, utilizando os KPIs fornecidos pelo time de Supply Chain e Controle Interno (Qlik, Portal da Mobilidade), a fim de garantir a disponibilização dos estoques para os clientes.
- Animar e disseminar as ações do método líder da performance de venda, margem e resultados de serviços de instalação por seção, utilizando-se de técnicas de comparação em superfície igual em lojas que tenham uma performance melhor do que a filial analisada, para isto poderá se utilizar de ferramentas como: Booster, Qlik ou indicadores gerados no Excel.
- Utilizar todas as informações do Data, a partir das ferramentas disponibilizadas pela empresa, Booster, Qlik, Portal da Mobilidade, Hyperion, para sugerir artigos nas ações comerciais para aceleração da venda dos Best nos canais físicos digitais, bem assim como na escolha e qualificação da gama.
- Apoiar, contribuir e orientar os Diretores (as) de um grupo de lojas na construção dos objetivos quantitativos, investimentos comerciais e operacionais anuais para evolução do modelo econômico e performance.
Monitorar os resultados periodicamente de um grupo de lojas, desenvolver ações para correção de rota e atuar junto ao Diretor (a) da loja na conquista dos objetivos de resultados operacionais e EBITDA.
Na LEROY MERLIN, promovemos e incentivamos o desenvolvimento individual e coletivo de comportamentos, conexões e motivadores para que cada pessoa se torne uma verdadeira coach de suas equipes e da sua carreira.
Desejamos boa sorte no seu processo
Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.
Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).
ConstruímosCarreiras

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