SDR (Sales Development Representative)

3 semanas atrás

Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

Descrição

O SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:

Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade. Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps. Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável. Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

Conexão e Qualificação de Leads:

– Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.- Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
– Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.

Agendamento e Passagem de Bastão de Leads:

– Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
– Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
– Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.

Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:

– Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
– Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
– Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
– Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
– Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
– Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas. Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B. Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas. Conhecimento em frameworks de qualificação. Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens. Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.

  • SDR (Sales Development Representative)

    1 semana atrás

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    DescriçãoO SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de...

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    DescriçãoO SDR (Representante de Desenvolvimento de Vendas) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham a mais alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Leads Qualificados pelo Marketing) em SQLs (Leads Qualificados pela Venda),...

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    Há 6 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus.Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

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    Há 2 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil beBee Careers Tempo inteiro

    Sales Development Representative Nossa equipe procura por um profissional dinâmico e motivado para ocupar o cargo de Sales Development Representative. Nesta função, você estará conectando leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham a mais alta probabilidade de conversão. Responsabilidades e Atribuições...

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    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil beBee Careers Tempo inteiro

    Função:O Sales Development Representative (SDR) é um profissional essencial para conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham a mais alta probabilidade de conversão.

  • BDR (Business Development Representative)

    3 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Descrição O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound...

  • Bdr- business development representative

    Há 3 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

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    Há 6 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Business Development Representative (BDR) da Tegrus é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção...

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    Há 2 dias

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    Sales Development and Growth Estamos procurando por um SDR (Sales Development Representative) para integrar nosso time e contribuir para o crescimento da nossa empresa. Como SDR, você será responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham a mais alta probabilidade de conversão. Funções...

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    1 semana atrás

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    DescriçãoO BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...