SDR (Sales Development Representative)

Há 6 dias

Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

Descrição

O SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:

Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade. Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps. Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável. Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

Conexão e Qualificação de Leads:

– Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.- Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
– Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.

Agendamento e Passagem de Bastão de Leads:

– Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
– Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
– Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.

Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:

– Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
– Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
– Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
– Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
– Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
– Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas. Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B. Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas. Conhecimento em frameworks de qualificação. Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens. Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.

  • Bdr- Business Development Representative

    Há 5 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus.Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • Sdr (Sales Development Representative)

    Há 6 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Trivos Consultoria Tempo inteiro

    **Sua Missão**:- Como SDR, você será o **motor de crescimento** da nossa equipe de vendas, **identificando e qualificando novas oportunidades de negócio**.Você terá a oportunidade de **construir relacionamentos com clientes em potencial**, **nutrir leads** e **impulsionar o sucesso da nossa empresa**.

  • BDR (Business Development Representative)

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    DescriçãoO BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • BDR (Business Development Representative)

    Há 6 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Descrição O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound...

  • Especialista em Qualificação de Leads

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Sales Rocket Tempo inteiro

    **Desenvolver Negócios com a Sales Rocket:Nossa empresa busca um profissional motivado e apaixonado pelo sucesso para ocupar a vaga de SDR (Sales Development Representative). Neste cargo, você será responsável por encontrar novas oportunidades de negócios e impulsionar o crescimento da nossa equipe.**Seu Papel na Equipe:**Você será fundamental para a...

  • BDR (Business Development Representative)

    4 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    DescriçãoO BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • Sdr - Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Bluwe Tempo inteiro

    Você será responsável por identificar e qualificar clientes, sendo o primeiro ponto de contato no processo de vendas.Terá como objetivo gerar leads qualificados para o time de vendas, garantindo que apenas oportunidades promissoras avancem no funil de vendas.Além disso, irá contribuir ativamente na construção do setor de vendas outbound da empresa,...

  • SDR - Sales Development Representative

    4 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Bluwe Tempo inteiro

    Você será responsável por identificar e qualificar clientes, sendo o primeiro ponto de contato no processo de vendas. Terá como objetivo gerar leads qualificados para o time de vendas, garantindo que apenas oportunidades promissoras avancem no funil de vendas. Além disso, irá contribuir ativamente na construção do setor de vendas outbound da empresa,...

  • Sales Development Representative

    Há 10 horas

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Itix Tempo inteiro

    Prazer, somos a ItixUma **fábrica de software** com sólida experiência em **transformar negócios de ponta a ponta.** Com um time de especialistas em diversos setores, construímos um produto adequado às necessidades do negócio do cliente, com a cabeça no futuro, e os pés no presente.Somos uma empresa de tecnologia preocupada com a diversidade do...

  • Sdr - Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil In Company SA Tempo inteiro

    **Atribuições do cargo**:- Identificação e qualificação de potenciais clientes- Estabelecimento de contatos e criação de oportunidades de negócio- Auxílio ao time comercial- Elaboração de relatórios de performance**Tipo de contratação**:- Regime PJ- Salário Fixo: R$ 2.000,00- Comissão- Horário de trabalho: segunda a quinta-feira, das 8:30...