Gerente de contas

Sobre Nós A Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes. O Que Procuramos Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias. Atividades Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico. Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi. Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado. Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas). Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais. Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros. Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro. Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros. Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi. Requisitos Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2 B. Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros. Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance. Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos. Conhecimento básico ou intermediário em CRM. Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado. Disponibilidade para viagens. Inglês ou espanhol intermediário. Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos. Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins. Diferenciais Experiência com a gestão de canais e revendas. Vivência no setor de tecnologia/Saa S ou soluções B2 B. Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities. Inglês ou espanhol intermediário/avançado. Soft Skills / Habilidades Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros. Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos. Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento. Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave. Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa. Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente. Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos. Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais. Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas. Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas. Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa. Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias. O Que Oferecemos Crescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares. Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real. Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia. Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante Sobre a vaga Vaga híbrida , com jornada a combinar. Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul. Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h). Regime de contratação PJ , com remuneração competitiva.