Analista de Pré Vendas

Analista de Pré Vendas (BDR) - Presencial at JetBov Quem somos? A JetBov é uma Startup que está transformando a pecuária de corte no mundo. Usamos a tecnologia de inteligência artificial e armazenamento de dados com o objetivo de digitalizar a cadeia produtiva da bovinocultura de corte. Nosso propósito é empoderar o(a) pecuarista, através de informação e oportunidades, agregando maior valor à cadeia de forma sustentável. Quer saber como é ser um Bover? Acesse: O que você vai fazer enquanto um(a) Analista de Pré Vendas (BDR) Ser a linha de frente na expansão da base de clientes, identificando, prospectando e qualificando leads B2B dentro do perfil de cliente ideal (ICP), gerando oportunidades consistentes para o time de Vendas e mantendo o funil de prospecção saudável. Responsabilidades Pesquisar e identificar prospects alinhados ao ICP, utilizando bases internas e fontes externas. Criar e executar cadências de prospecção outbound multicanal (e-mail, telefone, WhatsApp, redes sociais, etc.). Realizar a abordagem inicial com leads, apresentando de forma clara a proposta de valor da empresa. Aplicar metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC ou equivalentes) para garantir a aderência dos leads. Agendar reuniões de diagnóstico (discovery calls) qualificadas para o time de Vendas / Executivos de Contas. Manter o CRM atualizado com histórico de contatos, dados dos prospects, etapa de funil e próximos passos. Acompanhar indicadores de prospecção (atividades realizadas, contatos efetivos, reuniões agendadas, oportunidades geradas, taxa de no-show) e atuar para melhoria contínua. Colaborar com o time Comercial, compartilhando feedbacks de mercado, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no discurso. Realizar, quando necessário, comunicação e prospecção com prospects de língua espanhola (diferencial). Requisitos da vaga Residir em Joinville/SC. Disponibilidade para trabalho presencial, em horário comercial. Noções de funil de vendas e processos de pré-vendas (SDR/BDR). Experiência de 1 a 2 anos com Prospecção Outbound B2B ou SDR. Noções de ferramentas de CRM (ex.: Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares). Uso básico de planilhas e ferramentas de e‑mail (Google Workspace/Office). Vivência com ferramentas de sales engagement e prospecção (ex.: Ramper, Apollo, Lusha ou similares). Conhecimento prático em metodologias de qualificação (ex.: BANT, MEDDIC). Perfil que buscamos Vontade de aprender e se desenvolver na área. Habilidade para trabalhar com prospecção ativa e qualificação de leads. Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com boa habilidade de negociação com leads e parceiros. Escuta ativa, empatia e inteligência emocional no contato com o cliente. Proatividade, autonomia e abertura para aprender e testar novas abordagens. Organização e boa gestão do tempo, com disciplina no cumprimento de rotinas e cadências. Capacidade analítica para leitura de indicadores e ajustes na estratégia de prospecção. Resiliência frente a negativas, objeções e metas desafiadoras. Orientação para resultados, foco em metas e conversão de oportunidades. Formação Ensino técnico ou graduação (preferencialmente concluído) em: Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia, Administração, Marketing, Comunicação, área Comercial ou áreas correlatas. Requisitos diferenciais Experiência prévia em time de Inside Sales. Vivência em Startup, com capacidade de se adaptar rapidamente a um ambiente dinâmico e em crescimento. Inglês e/ou Espanhol em andamento - nível básico. Benefits