Gerente de Contas Pleno

**Responsabilidades e atribuições**
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e budgets para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo, visando atingir as metas estabelecidas;
- Elaborar propostas comerciais para venda de produtos e serviços em soluções departamentais e/ou corporativas, negociando as condições das propostas para a efetivação da venda e analisando condições técnicas e comerciais de contratos de prestação de serviços, com base na orientação da área de Contratos;
- Elaborar proposta técnica com apoio da área de Arquitetura de Vendas ou de Operações, entendendo os requisitos do cliente, identificando e estruturando soluções de negócios que atendam às suas necessidades e compondo preços de vendas de produtos, soluções e serviços;
- Identificar e negociar parcerias com outras empresas com apoio da gestão, visando ampliar as oportunidades de novos negócios para a empresa;
- Apoiar negociação de alteração de escopo e valores em contratos fechados com clientes;
- Desenvolver estratégias de negócios e de implantação do processo de vendas da empresa;
- Realizar apresentações técnicas de produtos, soluções e serviços para clientes;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos, soluções da Empresa nos clientes, mapeando contas e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as unidades de negócio, criando um ambiente de interação e promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos do Grupo;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
- Oferecer orientações e apoio para clientes sobre os produtos e serviços, bem como os canais de comunicação com as equipes de suporte;
- Participar de eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes de software ao longo do país/região;
- Mapear a carteira de clientes e realizar o acompanhamento dos contratos para viabilizar as renovações dos contratos;
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação estabelecidas pela Imagem Gestão.
**Requisitos e qualificações** Formação**:
- Superior Completo em áreas correlacionadas;
**Conhecimentos Desejáveis**:
- Pós-graduação ou MBA em gestão empresarial, finanças ou marketing;
- Conhecimento em TI, GIS, SAP, Cloud;
- Conhecimento nos mercados de atuação da empresa;
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B;
- Inglês Intermediário.
**Informações adicionais** Por que escolher a Codex Utilities?**
**Saúde e Segurança**:
- Plano de Saúde Sul América e Assistência Odontológica Sul América.
- Seguro de Vida Individual sem custo para o colaborador.
**Apoio Financeiro e Flexibilidade**:
- Cooperativa de Crédito e Previdência Privada (detalhada na carta oferta).
- Cartão Alelo Multibenefícios e Vale Transporte.
- Alimentação/Refeição com Cartão Caju.
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
- Conta no Banco Itaú com isenção de taxas.
**Qualidade de Vida e Ambiente de Trabalho**:
- Trabalho híbrido, com idas ajustadas às demandas da empresa.
- Flexibilidade de horário, com até 2 horas de ajuste na jornada.
- Day Off no dia do seu aniversário.
- Estacionamento gratuito.
- Ambiente saudável e humanizado, que incentiva inovação e autenticidade.
**Desenvolvimento e Reconhecimento**:
- Incentivo ao aprendizado de idiomas, com até 2 horas semanais para estudo.
- Parcerias com instituições de ensino para apoiar sua formação.
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