Business Development Manager

2 meses atrás

Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

Job Success Profile

Business Development Manager - PTWT

Localização: Brasil

Idioma: português / inglês

Frequência de Viagens: 60% do tempo

Seniority Level: Associate

Employment Type: Full-Time

Sobre a Buckman

A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável. A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento. A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

Missão

Desenvolver novos negócios no mercado de PTWT (tratamento de água/utilidades no setor de celulose e papel) no Brasil, colaborando para o atingimento das metas de vendas e lucratividade. Trabalhar alinhado aos Gerentes de Vendas na execução dos projetos, implementar o plano de negócios global para o mercado de PTWT e colaborar com os movimentos estratégicos no território nacional. Essa atuação, além de impulsionar os negócios desse setor, também contribuirá para elevar o nível técnico dos nossos representantes e assistentes técnicos no que diz respeito ao tratamento de água das fábricas de papel e celulose.

Competências e Responsabilidades

  1. Vendas e Lucratividade:
  • Prospecção de oportunidades de aumento de vendas.
  • Liderar o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias para o tratamento de água/utilidades no mercado de celulose e papel.
  • Liderar o processo de rollout de novas tecnologias para o mercado.
  • Implementar os 'strategic moves' de PTWT na região.
  • Aumentar a taxa de sucesso dos projetos na área de atuação.
  • Liderar testes industriais com orientações técnicas sobre a aplicação.
Relacionamento Técnico com o Mercado:
  • Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil.
  • Preparação e suporte nas apresentações técnicas em workshops, seminários e congressos.
  • Realização e suporte em treinamentos técnicos em clientes.
  • Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado.
  • Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes e concorrentes.
  • Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas à área de atuação.
  • Desenvolver relacionamento de 'trust advisor' com os clientes.
  • Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
Treinamento Técnico:
  • Suportar o desenvolvimento profissional dos associados ministrando treinamentos técnicos.
  • Desenvolvimento de novos facilitadores para os treinamentos técnicos.
  • Participar ativamente das iniciativas globais de desenvolvimento e gestão de treinamentos técnicos.
Gestão Técnica e Vendas:
  • Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
  • Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
  • Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação.
  • Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman no mercado.

Requisitos Mínimos para Aplicar a Posição

Mandatório:

  • Formação Superior Completa em Química ou Engenharia Química.
  • Experiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais).
  • Conhecimento sólido dos processos relacionados ao tratamento de águas/utilidades no setor de celulose e papel.
  • Noções de Processo Produtivo de Celulose e Papel.
  • Experiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria.

Desejável:

  • Networking consistente e acessível com tomadores de decisão do mercado de atuação.
  • Inglês fluente.
  • Espanhol avançado.
  • Pacote office - usuário.
  • Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentação.
  • Usuário do Dynamics 365.
#J-18808-Ljbffr

  • Business Development Manager

    6 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Business Development Manager - PULP Localização:Brasil Idioma:português/inglês Frequência deViagens:60% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio...

  • Business Development Manager

    6 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Business Development Manager - PTWT Localização:Brasil Idioma:português/inglês Frequência deViagens:60% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio...

  • Business Development Manager

    6 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Business Development Manager - PACKAGING Localização: Brasil Idioma:português/inglês Frequência deViagens:60% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger...

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    Sumaré, São Paulo, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Are you a highly motivated and organized individual who is passionate about driving business growth? We are looking for a Commercial Manager to join our team and contribute to the success of our company.Main Responsibilities:Develop and implement effective sales and marketing strategies to drive business growthManage and maintain relationships with key...

  • Software Development Engineer

    3 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil People Rh Tempo inteiro

    About the Role:We are seeking a skilled Senior Cloud Solutions Engineer to join our team. As a key member of our engineering team, you will be responsible for designing, developing, and deploying scalable cloud-based solutions. Your expertise in cloud solutions and software development will enable you to make a significant impact on our company's growth and...

  • Commercial Operations Strategic Analyst

    Há 2 dias

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Job SummaryBuckman is seeking a highly skilled Commercial Operations Specialist to join our team in Brazil. The successful candidate will have a strong background in business operations and analytical skills.About the RoleThis role involves working closely with cross-functional teams to drive commercial operations and provide analytical support for pricing,...

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    Há 1 mês

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled Senior Pricing Analyst to join our team at Buckman. As a key member of our Commercial Operations team, you will be responsible for driving pricing strategies and contract negotiations to achieve business growth and profitability.Key ResponsibilitiesDevelop and implement pricing strategies to optimize revenue and...

  • Data Scientist for Advanced Analytics and Machine Learning

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    Sumaré, São Paulo, Brasil Avicena RH Tempo inteiro

    We are looking for a talented Data Scientist to join our team and contribute to the development of advanced analytics and machine learning models. The ideal candidate will have expertise in statistical modeling, data visualization, and programming languages such as Python and R.Responsibilities:Design and develop machine learning models using supervised and...

  • Global Automation Robotic Process Automation Specialist

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    Sumaré, São Paulo, Brasil 3M Tempo inteiro

    At 3M, we're committed to innovation and excellence in Customer Operations services. As a Global Automation RPA Specialist, you'll play a pivotal role in developing and enhancing Automation Solutions, with a primary focus on Power Automate Desktop.Key Responsibilities:Collaborate with Business Areas to define and align the scope of automation projects,...

  • Global Automation and Robotic Process Automation Specialist

    Há 1 mês

    Sumaré, São Paulo, Brasil 3M Tempo inteiro

    As a Global Automation RPA Specialist for Customer Operations Data & Analytics, you will be at the forefront of developing and enhancing Automation Solutions, with a primary focus on Power Automate Desktop.Your role will be pivotal in shaping and implementing strategies that drive significant value and efficiency within 3M. You will collaborate closely with...

  • Global Automation Robotic Process Automation

    3 meses atrás

    Sumaré, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: Global Automation Robotic Process Automation (RPA) Specialist ...

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    2 meses atrás

    Sumaré, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description:Global Automation Robotic Process Automation (RPA) Specialist...

  • Commercial Operations Specialist

    6 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Commercial Operations Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Performs Analysis and recommendations for Pricing, Contracts, and Product Managers to drive Target Pricing...

  • Data Center Technician

    6 meses atrás

    Sumaré, Brasil NetSource Tempo inteiro

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