Executivo(a) de Contas Sênior | Macapá/AP

Executivo(a) de Contas Sênior | Macapá/AP

Macapa, Amapa, Brasil

A Stone: A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.

Executivo(a) de Contas Sênior / Especialista Stone: Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.

Como será seu dia a dia:

• Rotina híbrida com reuniões presenciais e online.
• Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais.
• Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
• Gerir a carteira dos principais clientes da região.
• Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência.
• Analisar a concorrência e tendências de mercado.
• Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados.
• Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente.

Requisitos e qualificações:

• Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts).
• Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos.
• Atuação orientada a resultados.
• Foco em planejamento e organização.

Diferenciais (O que vai te destacar):

• Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada.

Nossos Benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico
• Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
• Wellhub
• Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
• Auxílio Filho com Deficiência
• Seguro de Vida
• Vale Transporte ou Auxílio Combustível
• Acolhe360
• Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
• Férias &Co (Opcional)
• Meu Pet Club (Opcional)
• Flash Multibenefícios (Opcional)
• Kit Acolhimento para novos pais
• Convênio SESC
• Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)
• Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.

No Bullshit: Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.

Team Play: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.

# LI-ONSITE (presencial)

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtf

Carta de apresentação

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Qual é o seu CPF? (Formato: XXX.XXX.XXX-XX) *

Usaremos o CPF somente como seu identificador único durante o processo seletivo.

Essa informação é solicitada para garantirmos que você possui a idade mínima para participar do nosso processo seletivo. Ela não será usada para a avaliação do seu currículo.

Você tem mais de 18 anos? *

Qual é o seu endereço completo com CEP? *

Ex: Cep: XXXXX-XXX. Rua Fidêncio Ramos, 308, Vila Olímpia, São Paulo - SP

Você tem disponibilidade para trabalhar presencialmente na cidade da vaga? *

Você possui carro para descolamento entre clientes, caso seja necessário? (Para utilização de carro próprio para o exercício da função, você poderá optar por receber auxílio combustível) *

Qual é o seu grau de escolaridade? *

Você participa ou já participou de uma ou mais atividades extra curriculares? (Ex: Empresa Júnior, Atléticas...) *

Você possui quantos anos de experiência em vendas? *

Não tenho experiência na área

Não tenho experiência, mas tenho vivências na área

Tenho até 1 ano de experiência comercial

Tenho entre 1 e 4 anos de experiência comercial

Tenho entre 4 e 10 anos de experiência comercial

Tenho mais de 10 anos de experiência comercial

Quantos anos de experiência com Adquirência ou Produtos Bancários você possui? *

Qual sua pretensão salarial? *

A pretensão salarial nos ajuda a direcionar vagas mais enquadradas com seu perfil, mas não possuem caráter avaliativo.

Qual é o seu perfil do Linkedin?

Escreva o link do seu usuário

Como você conheceu a nossa empresa? *

Amigos, colegas ou familiares

Alguém da Stone entrou em contato comigo

Evento, feira ou conferência de tecnologia

Evento, feira ou conferência universitária

Notícias (jornal, TV, revistas ou sites)

Participei de uma iniciativa do Instituto Stone

Por meio de um parceiro (ex: Brasil Júnior, Na Prática, Fundação Estudar)

Redes sociais

Site de emprego (ex: Indeed, Infojobs, Vagas.com)

Qual motivo te fez querer se juntar ao nosso time? *

Atuar em um ambiente inovador

Atuar no segmento financeiro

Contato com pessoas que já trabalham na empresa

Desafios no dia a dia

Identificação cultural

Identificação com o propósito da empresa

Impacto social da empresa

Remuneração e benefícios

Ter trabalhado na Stone antes

Você é indicação de alguma pessoa que trabalha com a gente? *

Qual seu grau de relação com a pessoa que te indicou? Selecionar...

Se sim, informe o e-mail corporativo da pessoa que te indicou

Você é uma pessoa com deficiência? *

Se sim, qual o seu tipo de deficiência?

Deficiência Física

Deficiência Visual

Deficiência Auditiva

Deficiência Intelectual

Deficiência Mental/Psicossocial

Você precisa de alguma adaptação de acessibilidade para realização das suas funções?

Você necessita de alguma adaptação ou recurso de acessibilidade para participar do processo seletivo?

Consentimento - Diversidade e Inclusão (D&I) * Selecionar...

Reforçamos que seu consentimento aqui sinalizado poderá ser revogado a qualquer momento - basta enviar sua solicitação via Portal de Privacidade.

Qual é a sua pretensão salarial, considerando a remuneração total (fixa + variável)? *

A pretensão salarial nos ajuda a direcionar vagas mais enquadradas com seu perfil, mas não possuem caráter avaliativo.