Account Executive Pleno

**A Source2IT, especialista em soluções de outsourcing e body shop de profissionais de TI, busca um(a) Account Executive Pleno**
Nesta função estratégica, você será fundamental para fortalecer nossa presença no mercado, expandindo nossa carteira de clientes e garantindo a satisfação contínua daqueles que já confiam em nossos serviços. Reportando-se diretamente ao General Manager, você terá a oportunidade de liderar iniciativas de prospecção, desenvolver soluções personalizadas e consolidar parcerias de longo prazo com empresas de médio e grande porte.
**Suas principais responsabilidades incluirão**:
- Gerenciar e expandir o relacionamento com clientes existentes, atuando como um consultor estratégico para identificar novas oportunidades de negócio e garantir a entrega de valor contínuo.
- Prospectar ativamente novas contas no mercado de tecnologia, identificando oportunidades para a oferta de serviços de outsourcing e alocação de profissionais de TI.
- Colaborar com as equipes internas para a elaboração de propostas comerciais customizadas e alinhadas às necessidades específicas de cada cliente.
- Conduzir apresentações de alto impacto e negociações complexas, comunicando de forma clara e eficaz o valor estratégico dos serviços da Source2IT.
- Superar consistentemente as metas de vendas estabelecidas, demonstrando um forte foco em resultados e crescimento sustentável.
- Manter a disciplina e a precisão no registro e atualização de informações no sistema CRM, seguindo as diretrizes da gestão comercial.
- Desenvolver e executar um plano de negócios robusto para o seu território de atuação, alinhado com as metas estratégicas da empresa.
- Monitorar e garantir a qualidade dos serviços prestados aos clientes, atuando como um ponto de contato para assegurar a sua satisfação.
- Realizar a gestão dos profissionais alocados nos clientes, garantindo seu bem-estar e alinhamento com as expectativas do projeto.
- Focar no crescimento da receita dentro da base de clientes, buscando a renovação de contratos e a redução do churn.
**Para ter sucesso nesta posição, você precisará de**:
- Sólida experiência em consultoria de outsourcing e alocação de profissionais de TI.
- Experiência com Projetos SAP( Implementação, Sustentação e Migração), Salesforce ou Oracle.
- Forte perfil \"Hunter\", com comprovada habilidade de prospecção e gestão simultânea de múltiplos negócios em ciclos de vendas curtos.
- Experiência mínima de 4 anos em atividades de vendas dentro do mercado de Tecnologia da Informação.
- Experiência mínima de 4 anos como Executivo de Contas no segmento de TI (preferencialmente nos últimos anos).
- Histórico comprovado de superação de metas de vendas e resultados expressivos.
- Ampla rede de relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores nas áreas de tecnologia e compras de médias e grandes empresas.
- Domínio de ferramentas de gestão de vendas (CRM) e metodologias de vendas.
- Conhecimento em planejamento de territórios e gestão de contas estratégicas.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de forte capacidade de apresentação.
- Habilidade para trabalhar em equipe, compartilhar conhecimento e demonstrar proatividade para aprender e ensinar.
- Formação superior completa em Gestão, Tecnologia da Informação ou Marketing com ênfase em negócios.
**Serão considerados diferenciais**:
- Cursos complementares em metodologias de vendas, planejamento de contas, planejamento de território e gestão de vendas.
**Informações Adicionais**:
- Local de Trabalho: Híbrido (Base: Barueri/SP). 4 vezes mês no Escritório
- Regime de Contratação: PJ (Pessoa Jurídica).
- Prazo: Indeterminado.
- Início: Imediato.

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