Executivo Comercial

2 semanas atrás


São Paulo, São Paulo, Brasil Lumini Contábil Tempo inteiro
Executivo Comercial - Implantação de área

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Executivo Comercial - Implantação de área

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  • Estruturar a base comercial da Lumini: definição de ICP, discurso de valor, funil e jornada de vendas;
  • Atuar de forma consultiva na qualificação e conversão de leads em clientes (B2B e B2C);
  • Desenvolver estratégias de prospecção ativa, inbound e canais de aquisição multicanal;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais com foco em valor e aderência às dores do cliente;
  • Conduzir reuniões consultivas (internas e externas) com foco em diagnóstico, solução e relacionamento;
  • Implantar rotinas comerciais com indicadores, previsibilidade e acompanhamento de funil;
  • Liderar o onboarding comercial dos clientes e o alinhamento com as áreas internas;
  • Construir e gerir uma operação escalável de vendas com processos bem definidos.
Responsabilidades
  • Estruturar a base comercial da Lumini: definição de ICP, discurso de valor, funil e jornada de vendas;
  • Atuar de forma consultiva na qualificação e conversão de leads em clientes (B2B e B2C);
  • Desenvolver estratégias de prospecção ativa, inbound e canais de aquisição multicanal;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais com foco em valor e aderência às dores do cliente;
  • Conduzir reuniões consultivas (internas e externas) com foco em diagnóstico, solução e relacionamento;
  • Implantar rotinas comerciais com indicadores, previsibilidade e acompanhamento de funil;
  • Liderar o onboarding comercial dos clientes e o alinhamento com as áreas internas;
  • Construir e gerir uma operação escalável de vendas com processos bem definidos.
Requisitos
  • Experiência comprovada em vendas consultivas, especialmente no segmento contábil, de auditoria, consultoria ou BPO;
  • Histórico de estruturação de áreas comerciais do zero, com visão estratégica e capacidade analítica;
  • Vivência em operações B2B complexas, com ciclos de vendas mais longos e abordagem personalizada;
  • Domínio de técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
  • Capacidade de construir e comunicar propostas de valor com clareza e impacto;
  • Perfil \"hands-on\", protagonista e orientado a resultados.
Diferenciais
  • Conhecimento em ferramentas de CRM, automação de marketing e organização de funil de vendas;
  • Experiência em serviços como assessoria tributária, recuperação de crédito e contabilidade consultiva;
  • Familiaridade com OKRs, KPIs comerciais e metodologias ágeis aplicadas à rotina de vendas.
O que oferecemos
  • Projeto estratégico com autonomia para construir e liderar a área comercial da Lumini;
  • Ambiente colaborativo, em crescimento e com forte investimento em cultura de resultados;
  • Remuneração fixa + variável por performance;
  • Benefícios compatíveis com o mercado.
Pessoa Executiva de Vendas - São Paulo Capital - Mercado Pago Executivo Comercial - PicPay Negócios (São Paulo) Gerente Comercial de Polo da REDE - Fortaleza - CE

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    4 semanas atrás


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    3 semanas atrás


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    2 semanas atrás


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    2 semanas atrás


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    4 semanas atrás


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