Empregos atuais relacionados a Salesperson (490_122) - Araraquara, São Paulo - Big Dutchman International GmbH

MISSÃO DO CARGO

Liderar a implementação do plano de negócios da Unidade de Negócios de Suínos (BU Pig) no Brasil. Participar do desenvolvimento da estratégia da área em alinhamento com os planos regionais e corporativos, desenvolvendo e gerenciando a equipe de vendas para a cobertura do mercado brasileiro.

• Ser responsável pelo desenvolvimento, manutenção e fortalecimento dos relacionamentos com clientes estratégicos da região, garantindo uma gestão personalizada e de longo prazo.
• Definir estratégias comerciais: elaborar e implementar estratégias de vendas e de desenvolvimento de contas-chave, alinhando-as com as necessidades do mercado regional e os objetivos da empresa.
• Definir estratégias para o desenvolvimento e qualificação da rede de representantes regionais e apoiar a identificação de influenciadores de negócios.
• Realizar acompanhamento da evolução mensal das vendas, atualizando tendências e previsões (forecast).
• Analisar continuamente as atividades de cada etapa de vendas (apresentações, preparação de cotações, acompanhamento das ofertas em aberto e processo de fechamento de pedidos).
• Interagir com a área de marketing, gerência nacional de vendas e gerência geral na definição das ferramentas e ações de marketing a serem introduzidas ou alteradas.
• Acompanhar as tendências de mudanças no ambiente de mercado, oferecendo informações para revisão das estratégias táticas e ações de mercado.
• Fazer o desdobramento aos representantes sobre novas opções de mercado e produtos.
• Realizar análise, aprovação e gestão dos gastos de vendas em alinhamento com as políticas da empresa e o budget definido.
• Realizar visitas a clientes em campo, além de participar ativamente de eventos regionais e nacionais.
• Organizar, e se necessário, ministrar palestras sobre a linha de produtos para clientes finais e integradoras.