Gerente Geral Comercial

VEM SER GUARACAMPHá 29 anos, nascemos na Zona Oeste do Rio como uma marcaraiz, autêntica como o carioca. Somos oGuaraná Natural mais amado do Rio de Janeiro, e temos orgulho da nossa história de crescimento com os pés no chão, foco no resultado e paixão pelo que fazemos.Aqui,buscamos gente boa para formar um time forte, com atitude de dono, espírito de realização e sede por evolução. Valorizamos quem acredita quetudo pode ser feito melhor, comtransparência, disciplina e vontade de fazer acontecer. Se você se identifica com esses princípios e querdeixar sua marca no mundo, seu lugar é com a genteA Guaracamp Disponibiliza vagas para pessoas com Deficiência, conforme Art. 93, Lei 8.213/91 e art. 3º e 4º Dec.3.298-99.OBJETIVO DO CARGO:
O Gerente Geral Comercial será responsável por liderar e gerenciar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas internas, externas, revendas e parcerias. Seu principal objetivo é otimizar os resultados comerciais, impulsionando as vendas, garantindo a execução das estratégias de mercado, e o alinhamento de todos os times comerciais. O profissional deverá ter uma visão estratégica, orientada para a análise de mercado, desenvolvimento de novos canais e parcerias, e promover a evolução contínua das equipes sob sua gestão.RESPONSABILIDADES:
- Gestão dos Canais de Vendas:
Supervisionar todos os canais de vendas da empresa, garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas em cada segmento (interno, externo, revendas, etc.).- Planejamento Estratégico:
Criar e implementar planos de ação para aumentar a performance de vendas em todos os canais, com foco na expansão e otimização dos resultados comerciais.- Análise de Desempenho Comercial:
Monitorar o desempenho de cada canal de vendas, identificando tendências, oportunidades e pontos de melhoria. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e maximizar a participação de mercado.- Acompanhamento de Indicadores:
Analisar e acompanhar semanalmente os relatórios de vendas, desempenho e KPIs, fazendo ajustes necessários para garantir o atingimento das metas estabelecidas.- Desenvolvimento de Novas Parcerias:
Identificar novas oportunidades de parcerias estratégicas que possam fortalecer a rede de canais de vendas e ampliar a capilaridade do mercado.- Pesquisa de Mercado:
Realizar pesquisas contínuas sobre o mercado, concorrência e tendências, com o objetivo de fornecer insights e propostas de ação para a área comercial.- Treinamento e Desenvolvimento:
Planejar e coordenar treinamentos para gerentes de vendas, supervisores e equipes comerciais, visando aprimorar as competências técnicas e comportamentais.- Gestão de Relacionamentos:
Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com parceiros comerciais, clientes-chave e outros stakeholders, promovendo o crescimento e a fidelização.- Suporte a Gerentes e Supervisores:
Oferecer suporte contínuo aos gerentes de unidades e supervisores, fornecendo orientações, ferramentas e recursos necessários para o atingimento das metas comerciais.- Coordenação de Projetos Comerciais:
Gerenciar projetos comerciais estratégicos, desde a concepção até a execução, garantindo a implementação eficaz e os resultados esperados.- Ajustes e Melhoria Contínua:
Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais, utilizando feedbacks de equipe, clientes e mercado para refinar as práticas de vendas e aumentar a produtividade.- Gestão do Orçamento Comercial:
Controlar e gerenciar os custos comerciais, garantindo que as ações sejam realizadas dentro do orçamento previsto e que haja uma boa alocação de recursos.- Análise de Concorrência:
Acompanhar de perto as estratégias de concorrentes e realizar ajustes nas estratégias internas para manter ou aumentar a competitividade da empresa.REQUISITOS:
1. Ensino Superior Completo. Desejável Pós Graduação ou MBA na área2. Atuação anterior em gestão na área comercial com entendimento de todos os canais (direto e indireto)3. Pacote Office avançado4. CNH tipo BHABILIDADES:
1. Visão de Mercado2. Liderança3. Resiliência e Adaptabilidade4. Orientação para Resultados#J-18808-Ljbffr

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