Gerente Comercial de Vendas

3 semanas atrás


Cachoeiro de Itapemirim, Espírito Santo, Brasil Granistone a Rocha Tempo inteiro
Resumo

Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa, identificando oportunidades de mercado e definindo planos de ação para atingir metas de vendas.

Responsabilidades
  • Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa, identificando oportunidades de mercado e definindo planos de ação para atingir metas de vendas
  • Gerenciar e motivar a equipe comercial, delegando responsabilidades, definindo metas individuais e coletivas, e acompanhando o desempenho dos colaboradores
  • Gerenciar as atividades de vendas externas e internas, garantindo a prospecção, negociação e fechamento de contratos com clientes, além de monitorar o cumprimento de metas individuais e coletivas
  • Identificar e desenvolver novos canais de vendas, como distribuidores, revendedores e parceiros comerciais, buscando expandir a presença da empresa no mercado
  • Manter um relacionamento próximo com os principais clientes da empresa, entendendo suas necessidades, oferecendo soluções personalizadas e garantindo sua satisfação e fidelização
  • Monitorar o mercado e a concorrência, analisando tendências, comportamento do consumidor e feedback dos clientes para ajustar estratégias comerciais e identificar oportunidades de negócio
  • Conduzir as ações de marketing em conjunto com a agência prestadora de serviço, no desenvolvimento de campanhas, na identificação de novas oportunidades de negócio e na definição de características e atributos que atendam às necessidades do mercado
  • Elaborar e controlar o orçamento da área comercial, otimizando recursos e custos para garantir a rentabilidade das operações comerciais
  • Promover o treinamento e desenvolvimento da equipe comercial, capacitando os colaboradores em técnicas de vendas, produtos, atendimento ao cliente e demais competências necessárias para o desempenho das atividades
  • Implementar e monitorar processos comerciais eficientes, garantindo a padronização de práticas, o cumprimento de políticas internas e a melhoria contínua das operações
  • Acompanhar e analisar indicadores de desempenho da equipe comercial, como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão, entre outros, propondo ações corretivas quando necessário
  • Representar a empresa em eventos, feiras e congressos do setor, buscando oportunidades de networking, prospecção de clientes e fortalecimento da imagem da marca
  • Participar ativamente de negociações estratégicas com clientes-chave, fornecedores e parceiros comerciais, buscando garantir condições comerciais favoráveis e parcerias de longo prazo
  • Colaborar com a agência de marketing na definição e implementação de estratégias de marketing, como promoções, campanhas de incentivo, materiais gráficos, entre outros
  • Manter uma comunicação eficaz com outros departamentos da empresa, como produção, logística e financeiro, para alinhar estratégias, compartilhar informações e garantir sinergia entre as áreas
  • Agir de forma proativa na identificação e solução de crises e conflitos comerciais, mantendo a integridade da empresa e a satisfação dos clientes
  • Garantir o cumprimento das políticas, normas e regulamentos internos e externos relacionados às atividades comerciais da empresa
  • Buscar e desenvolver parcerias comerciais estratégicas que possam contribuir para o aumento das vendas e fortalecimento da marca
  • Introduzir e orientar a equipe na utilização eficaz de ferramentas tecnológicas de vendas, como CRM
  • Realizar análises da concorrência, identificando oportunidades e ameaças, e ajustando estratégias de vendas conforme necessário
  • Lidar proativamente com crises e reclamações de clientes estratégicos, garantindo uma resolução eficaz e mantendo a reputação da empresa
  • Participar ativamente das reuniões mensais com a diretoria da área, contribuindo com análises e transmitindo situações relevantes para discussão e propondo soluções
  • Conduzir reuniões semanais com a equipe para atualização de resultados, metas, estratégias, mix de produtos, abordagens, dentre outros assuntos
  • Elaborar relatórios análise dos resultados da área
  • Elaborar estratégias para que os produtos conquistem novos mercados, observando o aumento da venda do mix de rochas
  • Responsabilizar-se pelo cumprimento do processo comercial para os clientes em sua totalidade
  • Realizar a captação de novos clientes ou parceiros comerciais junto aos executivos, a fim de aumentar a base de clientes e potencializar os resultados
  • Responsabiliza-se pelo relacionamento com os clientes junto aos executivos, a fim de fortalecer as parcerias estratégicas do negócio
  • Sugerir e analisar a necessidade da participação da Granistone em feiras e eventos junto com o Marketing e com a Diretoria
  • Participar de feiras e eventos sempre que necessário, representando e fortalecendo a marca Granistone, a fim de captar leads
  • Analisar e criar Indicadores de Resultados (KPIs) da área e definir estratégias para melhoria dos resultados
  • Captar novos agentes para penetração em novos mercados, aumentando a base de clientes de que possuam o perfil ideal
  • Lançar pedidos no sistema, quando necessário
  • Responsabilizar-se pelo relacionamento de pós-vendas com os clientes, garantindo a satisfação deles
  • Prestar esclarecimentos com o apoio dos executivos acerca do pós-venda
  • Prestar esclarecimentos a clientes externos e internos acerca das atividades e atuação de sua área
  • Participar ativamente de reuniões, treinamentos e palestras sempre que convocado
  • Ensino superior completo em Gestão Comercial ou áreas correlatas
  • Pós-graduação completa em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas
  • Conhecimento com ferramentas de CRM
  • Experiência anterior na função
  • Experiência na área comercial do segmento de rochas
  • Experiência com mercado internacional
  • Inglês fluente
#J-18808-Ljbffr
  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás


    Cachoeiro de Itapemirim, Espírito Santo, Brasil Rhopen Consultoria Tempo inteiro

    GERENTE COMERCIAL Cachoeiro de Itapemirim/ES *DESCRIÇÃO DA VAGA* Estamos buscando Gerente Comercial para compor o time de um cliente. ?? Esta vaga é para trabalho Presencial, sendo contrato PJ. * RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES* - Gerenciar e desenvolver planos táticos e operacionais da área Comercial/Vendas; - Garantir a implementação e controle de...

  • Gerente Comercial

    1 semana atrás


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    2 semanas atrás


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    1 semana atrás


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    2 semanas atrás


    Cachoeiro de Itapemirim, Espírito Santo, Brasil OLDONIR&S Tempo inteiro

    Overview Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Cachoeiro de Itapemirim, ESRegime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)Jornada Período Integral GERENTE COMERCIAL Cachoeiro de Itapemirim/ES DESCRIÇÃO DA VAGA Estamos buscando Gerente Comercial para compor o time...

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    2 semanas atrás


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    2 semanas atrás


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  • Cachoeiro de Itapemirim, Espírito Santo, Brasil beBeeGerente Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000

    **Descrição do Cargo:**O Gerente Comercial Mercado Externo lidera e capacita a equipe de vendedores, garantindo o atingimento de metas. Sua função envolve planejamento e acompanhamento de processos e negociações, bem como fechamento de vendas. Além disso, é responsável por administrar financeiramente as vendas realizadas e realizar viagens...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás


    Cachoeiro de Itapemirim, Espírito Santo, Brasil RHOPEN Consultoria - Alfredo Chaves Tempo inteiro

    Consultoria de Recursos Humanos admite Gerente Comercial em Cachoeiro de Itapemirim.**Responsabilidades**:Gerenciar e desenvolver planos táticos e operacionais da área Comercial/Vendas. Garantir a implementação e controle de planejamentos táticos e operacionais. Gerenciar, contratar e avaliar as suas equipes. Gerenciar os recursos materiais e...