Comercial - SDR - 2025

Há 7 dias

Itu, São Paulo, Brasil I9 Delivery Tempo inteiro
Visão Geral

Um Comercial - SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável pela prospecção e qualificação de leads. Ele atua na linha de frente do processo de vendas, identificando, contatando e qualificando potenciais clientes antes de passá-los para o time de vendas (closers). O objetivo principal do SDR é garantir que o funil de vendas seja alimentado com oportunidades de alta qualidade, otimizando o tempo e os esforços do time de vendas.

Principais Tarefas

As tarefas de um SDR se tornaram mais estratégicas e dependentes de tecnologia. Aqui estão as principais responsabilidades:

  • Pesquisa e Prospecção Inteligente — O SDR usa ferramentas de inteligência de mercado e plataformas de dados (como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo e Apollo.io) para identificar empresas e contatos que se encaixem no Ideal Customer Profile (ICP) . A prospecção em 2025 é menos sobre volume e mais sobre precisão , com a automação cuidando das tarefas repetitivas. O SDR se concentra em construir listas de leads altamente segmentadas.
  • Qualificação de Leads — Essa é a tarefa mais crucial. O SDR não apenas contata, mas também qualifica os leads usando frameworks como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) ou MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) . O objetivo é entender se o lead tem o problema que a empresa resolve, se há orçamento, autoridade para decidir e um prazo para a decisão.
  • Comunicação Multicanal — Em 2025, o SDR utiliza uma combinação de canais para o primeiro contato:
    • Cold Call (ligações frias): Ainda é eficaz para estabelecer uma conexão humana e direta.
    • Email Marketing: Usado para nutrir leads e fazer follow-ups de forma automatizada e personalizada.
    • Social Selling: A presença no LinkedIn e outras redes é fundamental para construir autoridade e engajar com leads de forma orgânica.
  • Gerenciamento de CRM e Automação — O SDR precisa dominar o uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) , como o HubSpot ou o Salesforce. Em 2025, a automação é uma aliada, permitindo que o SDR configure sequências de e-mails e follow-ups, liberando tempo para focar na parte estratégica da prospecção e nas conversas de qualificação.
Habilidades Essenciais
  • Curiosidade e Escuta Ativa: A capacidade de fazer as perguntas certas e realmente ouvir as respostas do lead.
  • Resiliência: Lidar com a rejeição faz parte do trabalho e a resiliência é chave para manter a motivação.
  • Conhecimento do Produto/Serviço: É impossível qualificar um lead sem entender como o seu produto resolve um problema.
  • Fluência Digital: O uso de múltiplas ferramentas de vendas é um requisito básico.
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  • SDR - Geração de Demanda

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil RenaSoft Sistemas Tempo inteiro

    Join to apply for the SDR - Geração de Demanda role at RenaSoft Sistemas Join to apply for the SDR - Geração de Demanda role at RenaSoft Sistemas Itu/SPBenefícios: Vale refeição/alimentação; vale transporte; convênio médico, convênio odontológico; seguro de vida; convênio farmácia; premiação por tempo de empresa; day off; quick massage;...

  • SDR - Geração de Demanda

    3 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil RenaSoft Sistemas Tempo inteiro

    Join to apply for the SDR - Geração de Demanda role at RenaSoft SistemasJoin to apply for the SDR - Geração de Demanda role at RenaSoft SistemasItu/SPBenefícios:Vale refeição/alimentação; vale transporte; convênio médico, convênio odontológico; seguro de vida; convênio farmácia; premiação por tempo de empresa; day off; quick massage;...

  • SDR - Geração de Demanda

    1 semana atrás

    Itu, São Paulo, Brasil RenaSoft Sistemas Tempo inteiro

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  • Comercial - pleno - 2025

    Há 2 dias

    Itu, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O comercial pleno profissional responsável por executar atividades relacionadas à venda de produtos ou serviço. negociar o serviço, negociação do prazo, das condições de pagamento da venda.Para que tenha êxito na venda, serão feitos treinamentos iniciais para passar todo conhecimento de como fazer as vendas perfeita.

  • Sdr - Geração De Demanda

    1 semana atrás

    Itu, São Paulo, Brasil Educardho Tempo inteiro

    **Atribuições**:- Prospecção e qualificação de leads para vendas consultivas (B2B);- Fazer o diagnóstico das necessidades do lead para avaliar fit com os produtos;- Acompanhar o pipeline de vendas, realizando follow up regular e documentando as interações com os leads;- Assegurar uma transição eficiente dos leads qualificados.**Requisitos**:-...

  • SDR - Geração de Demanda

    Há 2 dias

    Itu, São Paulo, Brasil RenaSoft Sistemas Tempo inteiro

    Pré-Vendas (SDR/BDR) – Inteligência de Mercado em Tecnologia Local: Itu/SP Benefícios Vale refeição/alimentação Vale transporte Convênio médico Convênio odontológico Seguro de vida Convênio farmácia Premiação por tempo de empresa Day off Quick massage Parcerias com escola de idiomas Parcerias com faculdades Parcerias com...

  • Elite 2025 | Estagiário(a) Auxiliar de Turma/Mediador

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil Elite Rede de Ensino Tempo inteiro

    Elite 2025 | Estagiário(a) Auxiliar de Turma/Mediador - Itu/SP Join to apply for the Elite 2025 | Estagiário(a) Auxiliar de Turma/Mediador - Itu/SP role at Elite Rede de Ensino Elite 2025 | Estagiário(a) Auxiliar de Turma/Mediador - Itu/SP Join to apply for the Elite 2025 | Estagiário(a) Auxiliar de Turma/Mediador - Itu/SP role at Elite Rede de Ensino...

  • Representante de Negócios

    Há 2 dias

    Itu, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$1.500

    **Descrição do Cargo**O Representante de Desenvolvimento Comercial é responsável por prospecção e qualificação de leads visando aumentar as vendas da empresa.Prospecção de novos clientes e negócios;Qualificação de leads para venda;Manutenção de relacionamentos com clientes existentes.A combinar os requisitos abaixo:Ensino Médio...

  • Consultor Comercial Jr

    Há 7 dias

    Itu, São Paulo, Brasil RenaSoft Sistemas Tempo inteiro

    **Escolaridade**: Ensino Médio - Completo**PCD**: Não**Contratação**: CLT**Benefícios**: Assistência Médica, Assistência odontológica, Convênios, Seguro de Vida, Vale-alimentação, Vale-refeição, Vale-transporte**Descrição**: Local: Itu/SP**Salário**: Fixo + ComissãoAtribuições**Atuar como Especialista de Vendas (Farmer e Hunter)**:...

  • Consultor Comercial Jr.

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil RenaSoft Sistemas Tempo inteiro

    Consultor Comercial Jr. (Inside Sales) Local: Itu/SP Salário: Fixo + Comissão Atribuições Atuar como Especialista de Vendas (Farmer e Hunter): Identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, mantendo relacionamentos com clientes existentes para potencializar o crescimento. Prospectar Leads de Qualidade (ICP): Realizar prospecção ativa...