Comercial - SDR - 2025

Há 2 dias

Itu, Brasil I9 Delivery Tempo inteiro

Visão Geral Um Comercial - SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável pela prospecção e qualificação de leads. Ele atua na linha de frente do processo de vendas, identificando, contatando e qualificando potenciais clientes antes de passá-los para o time de vendas (closers). O objetivo principal do SDR é garantir que o funil de vendas seja alimentado com oportunidades de alta qualidade, otimizando o tempo e os esforços do time de vendas. Principais Tarefas As tarefas de um SDR se tornaram mais estratégicas e dependentes de tecnologia. Aqui estão as principais responsabilidades: Pesquisa e Prospecção Inteligente — O SDR usa ferramentas de inteligência de mercado e plataformas de dados (como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo e Apollo.io) para identificar empresas e contatos que se encaixem no Ideal Customer Profile (ICP) . A prospecção em 2025 é menos sobre volume e mais sobre precisão , com a automação cuidando das tarefas repetitivas. O SDR se concentra em construir listas de leads altamente segmentadas. Qualificação de Leads — Essa é a tarefa mais crucial. O SDR não apenas contata, mas também qualifica os leads usando frameworks como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) ou MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) . O objetivo é entender se o lead tem o problema que a empresa resolve, se há orçamento, autoridade para decidir e um prazo para a decisão. Comunicação Multicanal — Em 2025, o SDR utiliza uma combinação de canais para o primeiro contato: Cold Call (ligações frias): Ainda é eficaz para estabelecer uma conexão humana e direta. Email Marketing: Usado para nutrir leads e fazer follow-ups de forma automatizada e personalizada. Social Selling: A presença no LinkedIn e outras redes é fundamental para construir autoridade e engajar com leads de forma orgânica. Gerenciamento de CRM e Automação — O SDR precisa dominar o uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) , como o HubSpot ou o Salesforce. Em 2025, a automação é uma aliada, permitindo que o SDR configure sequências de e-mails e follow-ups, liberando tempo para focar na parte estratégica da prospecção e nas conversas de qualificação. Habilidades Essenciais Curiosidade e Escuta Ativa: A capacidade de fazer as perguntas certas e realmente ouvir as respostas do lead. Resiliência: Lidar com a rejeição faz parte do trabalho e a resiliência é chave para manter a motivação. Conhecimento do Produto/Serviço: É impossível qualificar um lead sem entender como o seu produto resolve um problema. Fluência Digital: O uso de múltiplas ferramentas de vendas é um requisito básico. #J-18808-Ljbffr

  • sdr

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil Vacivitta Saúde Integrada Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: (SDR) – Presencial em Itu/SPAVacivitta Saúde Integradaestá contratando um(a)SDRpara integrar sua equipe comercial.Responsabilidades:Prospecção e qualificação de leads;Gerenciamento do funil de vendas e apoio à equipe comercial;Contato ativo com potenciais clientes, assegurando prazos e qualidade dos projetos.Requisitos:Ensino superior em...

  • SDR - Pré vendas

    Há 3 dias

    Itu, São Paulo, Brasil Audaz RH Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos selecionando um talento com perfil comunicativo, que gosta de desafios e busca crescimento, para atuar com SDR - Pré vendas, em um de nossos clientes especializado em transporte aéreo de cargas localizado em Salto.Requisitos:Experiência com pré-vendas e atendimento ao cliente.Habilidades com CRM, Excel, comunicação por telefone e...

  • Analista Técnico Comercial

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil Grupo Arbeit Ajax Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Analista Técnico Comercial em Itu.Responsabilidades:Dar suporte técnico ao cliente, elaborar orçamentos e propostas técnicas e comerciais. Responder cotações em plataformas B2B, coordenar tecnicamente e comercialmente as propostas e contratos. Realizar reuniões com cliente e departamentos afins,...

  • Assistente Comercial

    Há 3 dias

    Itu, Brasil Velki Tempo inteiro

    Acompanhar os pedidos de vendas, auxiliar na elaboração das propostas comerciais e demais rotinas comerciais. Elaboração de propostas comerciais; Dar andamento nos pedidos; Acompanhar prazo de entrega para o cliente; Alinhar com cliente transportadora para envio do pedido; Atendimento ao cliente (telefone e demais canais); Acompanhamento de material...

  • Supervisor Comercial

    Há 3 dias

    Itu, São Paulo, Brasil INFORSHOP Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Distribuidora de produtos de papelaria e de escritório admite Supervisor Comercial em Itu (Jardim Emicol).Responsabilidades:Responsável pelos resultados da Área, bem como prospecção de novos clientes. Acompanhar ações dos concorrentes. Acompanhamento das vendas dentro da carteira de cada vendedor. Estar atento as ações da concorrência e propor...

  • Sdr - Sales Development Representative (Analista de Pré-vendas)

    4 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil VISCONDE INCORPORADORA E CONSTRUTORA LTDA Tempo inteiro

    Se você é apaixonado por gerar conexões e criar impacto, essa vaga é para vocêA Visconde Construtora tem mais de 20 anos de experiência no mercado, sempre pautada pela responsabilidade social e econômica. Desde 2004, desenvolvemos empreendimentos que combinam arquitetura moderna e a excelência da engenharia civil, com o compromisso de levar qualidade...

  • Assistente Técnico Comercial

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil Grupo Arbeit Ajax Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Assistente Técnico Comercial em Itu.Responsabilidades:Receber, analisar e processar pedidos de compra de itens, bens de consumo e serviços, garantindo cumprimento dos prazos estabelecidos. Realizar pesquisa de mercado. Solicitar cotações de preços, negociar condições de pagamento e prazos de...

  • Estágio em Comercial

    4 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil RUMO LOGÍSTICA S.A Tempo inteiro

    **Prazo para inscrição**:06/08/2025**Modelo e local de trabalho**:Estágio| Híbrido - Flexível| Itu - SP| 30 horas**Tipos de curso**: Bacharelado| Tecnólogo| Licenciatura**Disponível para todos os cursos****Data de formação**:Entre 01/07/2026 e 31/07/2027**Atividades**Se você tem interesse em atuar na área comercial e deseja aprender sobre o...

  • Consultor Comercial Jr.

    2 semanas atrás

    Itu, Brasil Renasoft Sistemas Tempo inteiro

    AtribuiçõesAtuar como Especialista de Vendas (Farmer e Hunter): Identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, mantendo relacionamentos com clientes existentes para potencializar o crescimento.Prospectar Leads de Qualidade (ICP): Realizar prospecção ativa utilizando plataformas digitais, além de gerir leads gerados pelo marketing e...

  • Gerente Comercial e Administrativo

    2 semanas atrás

    Itu, Brasil VAGAS CONFIDENCIAIS Tempo inteiro

    **Descrição de cargo**:Um gerente de experiência do cliente é um profissional encarregado de monitorar e otimizar todos os pontos de contato que um cliente tem com uma empresa. Seu objetivo é garantir uma experiência positiva e fluida em toda a jornada do cliente, desde as interações iniciais até o suporte pós-compra.- **Diferencial**:Ter atuado...