Comercial - SDR - 2025

3 semanas atrás

Itu, Brasil I9 Delivery Tempo inteiro

Visão Geral Um Comercial - SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável pela prospecção e qualificação de leads. Ele atua na linha de frente do processo de vendas, identificando, contatando e qualificando potenciais clientes antes de passá-los para o time de vendas (closers). O objetivo principal do SDR é garantir que o funil de vendas seja alimentado com oportunidades de alta qualidade, otimizando o tempo e os esforços do time de vendas. Principais Tarefas As tarefas de um SDR se tornaram mais estratégicas e dependentes de tecnologia. Aqui estão as principais responsabilidades: Pesquisa e Prospecção Inteligente — O SDR usa ferramentas de inteligência de mercado e plataformas de dados (como LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo e Apollo.io) para identificar empresas e contatos que se encaixem no Ideal Customer Profile (ICP) . A prospecção em 2025 é menos sobre volume e mais sobre precisão , com a automação cuidando das tarefas repetitivas. O SDR se concentra em construir listas de leads altamente segmentadas. Qualificação de Leads — Essa é a tarefa mais crucial. O SDR não apenas contata, mas também qualifica os leads usando frameworks como BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) ou MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) . O objetivo é entender se o lead tem o problema que a empresa resolve, se há orçamento, autoridade para decidir e um prazo para a decisão. Comunicação Multicanal — Em 2025, o SDR utiliza uma combinação de canais para o primeiro contato: Cold Call (ligações frias): Ainda é eficaz para estabelecer uma conexão humana e direta. Email Marketing: Usado para nutrir leads e fazer follow-ups de forma automatizada e personalizada. Social Selling: A presença no LinkedIn e outras redes é fundamental para construir autoridade e engajar com leads de forma orgânica. Gerenciamento de CRM e Automação — O SDR precisa dominar o uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) , como o HubSpot ou o Salesforce. Em 2025, a automação é uma aliada, permitindo que o SDR configure sequências de e-mails e follow-ups, liberando tempo para focar na parte estratégica da prospecção e nas conversas de qualificação. Habilidades Essenciais Curiosidade e Escuta Ativa: A capacidade de fazer as perguntas certas e realmente ouvir as respostas do lead. Resiliência: Lidar com a rejeição faz parte do trabalho e a resiliência é chave para manter a motivação. Conhecimento do Produto/Serviço: É impossível qualificar um lead sem entender como o seu produto resolve um problema. Fluência Digital: O uso de múltiplas ferramentas de vendas é um requisito básico. #J-18808-Ljbffr

  • Comercial - Sdr - 2025

    2 semanas atrás

    Itu, Brasil I9 Delivery Tempo inteiro

    Visão GeralUm Comercial - SDR (Sales Development Representative) é o profissional responsável pela prospecção e qualificação de leads.Ele atua na linha de frente do processo de vendas, identificando, contatando e qualificando potenciais clientes antes de passá-los para o time de vendas (closers).O objetivo principal do SDR é garantir que o funil de...

  • sdr

    2 semanas atrás

    Itu, São Paulo, Brasil Vacivitta Saúde Integrada Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: (SDR) – Presencial em Itu/SPAVacivitta Saúde Integradaestá contratando um(a)SDRpara integrar sua equipe comercial.Responsabilidades:Prospecção e qualificação de leads;Gerenciamento do funil de vendas e apoio à equipe comercial;Contato ativo com potenciais clientes, assegurando prazos e qualidade dos projetos.Requisitos:Ensino superior em...

  • Sdr - Representante De Desenvolvimento De Vendas

    Há 6 dias

    Itu, Brasil Martinelli Auditores Tempo inteiro

    SDR - Representante De Desenvolvimento De Vendas A Martinelli, empresa com 52 anos de atuação no mercado nacional e mais de 350 colaboradores em sua equipe, está em busca de um(a) SDR (Sales Development Representative) para se juntar ao time. O que esperamos de você: Habilidade para se comunicar com clareza e empatia Vontade de aprender e se desenvolver...

  • Sdr - Pré Vendas

    Há 12 horas

    Itu, Brasil Audaz Rh Tempo inteiro

    Estamos selecionando um talento com perfil comunicativo, que gosta de desafios e busca crescimento, para atuar com SDR - Pré vendas, em um de nossos clientes especializado em transporte aéreo de cargas localizado em Salto.Requisitos:Experiência com pré-vendas e atendimento ao cliente.Habilidades com CRM, Excel, comunicação por telefone e...

  • Sdr pré-vendas

    3 semanas atrás

    Itu, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Estamos selecionando um talento com perfil comunicativo, que gosta de desafios e busca crescimento,  para atuar com SDR - Pré vendas, em um de nossos clientes especializado em transporte aéreo de cargas localizado em Salto.Requisitos:- Experiência com pré-vendas e atendimento ao cliente.- Habilidades com CRM, Excel, comunicação por telefone e...

  • Sdr Pré-Vendas

    Há 2 dias

    Itu, Brasil Audaz Rh Tempo inteiro

    Estamos selecionando um talento com perfil comunicativo, que gosta de desafios e busca crescimento, para atuar com SDR - Pré vendas, em um de nossos clientes especializado em transporte aéreo de cargas localizado em Salto.Requisitos:- Experiência com pré-vendas e atendimento ao cliente.- Habilidades com CRM, Excel, comunicação por telefone e e-mails.-...

  • Sdr pré-vendas

    2 semanas atrás

    ITU, Brasil Audaz RH Tempo inteiro

    Estamos selecionando um talento com perfil comunicativo, que gosta de desafios e busca crescimento,  para atuar com SDR - Pré vendas, em um de nossos clientes especializado em transporte aéreo de cargas localizado em Salto. Requisitos:- Experiência com pré-vendas e atendimento ao cliente.- Habilidades com CRM, Excel, comunicação por telefone e...

  • Auxiliar de Vendas Sdr

    Há 5 dias

    Itu, Brasil AUDAZ RH Tempo inteiro

    Você é comunicativa, gosta de desafios e busca crescimento profissional? Essa oportunidade pode ser para você! Transportadora com soluções logísticas eficientes, seguras e personalizadas, está buscando um talento para posição de Auxiliar de vendas - SDR, para atuar rem Salto/ SP. **Requisitos**: - Experiência com pré-vendas e/ou atendimento ao...

  • SDR - Pré vendas

    Há 4 dias

    Itu, São Paulo, Brasil Audaz RH Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos selecionando um talento com perfil comunicativo, que gosta de desafios e busca crescimento, para atuar com SDR - Pré vendas, em um de nossos clientes especializado em transporte aéreo de cargas localizado em Salto.Requisitos:Experiência com pré-vendas e atendimento ao cliente.Habilidades com CRM, Excel, comunicação por telefone e...

  • Comercial - pleno - 2025

    3 semanas atrás

    Itu, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    O comercial pleno profissional responsável por executar atividades relacionadas à venda de produtos ou serviço. negociar o serviço, negociação do prazo, das condições de pagamento da venda.Para que tenha êxito na venda, serão feitos treinamentos iniciais para passar todo conhecimento de como fazer as vendas perfeita.