Executivo de Canais/ Comercial

A Tripla é uma empresa dinâmica, que tem evoluído rapidamente. Somos especialistas em Infraestrutura, Segurança da Informação, Lei Geral de Proteção de Dados e Cloud. Liderados pela paixão, somos um time de pessoas engajadas e especialistas em oferecer as melhores soluções tecnológicas para o mercado.
Aqui na Tripla nossos times trabalham com uma visão colaborativa, abraçamos o negócio e valorizamos o que cada talento tem de potencial. Nós acreditamos em pessoas, apostamos nos projetos e trabalhamos juntos para vencer os desafios.
Sabe aquelas pessoas que temos a certeza de que podemos contar com elas? Então, aqui na Tripla está cheio dessas pessoas. Somos conhecidos pelo clima leve e colaborativo que proporcionamos.
Para deixar o nosso time ainda mais forte está faltando alguém aqui
E estamos apostando em você
**Estamos procurando um Executivo de Canais que seja estratégico, focado em resultados e capaz de desenvolver e manter parcerias de longo prazo.**
**Você será responsável por identificar, negociar e conduzir relacionamentos com parceiros-chave, além de expandir nossa rede de canais para promover o crescimento da empresa. Trabalhará de forma colaborativa com as equipes de Marketing, Vendas e Produto para criar e executar estratégias de parcerias eficazes, sempre alinhadas aos nossos objetivos de negócio. Sua missão será fortalecer a presença da nossa marca através de alianças estratégicas e garantir que as parcerias tragam valor mútuo.**
**Responsabilidades e atribuições**
- ** Desenvolver e sustentar parcerias estratégicas**:
Identificar e estabelecer parcerias com empresas, canais de vendas que possam ampliar o alcance da marca e gerar novos negócios.
- ** Expandir Canais de Vendas**:
Executar estratégias para aumentar o número de canais de distribuição de nossos produtos.
Acompanhar e otimizar as parcerias existentes, buscando sempre novas oportunidades de crescimento.
- ** Monitorar o Desempenho de Parcerias**:
Acompanhar e analisar o desempenho das parcerias para garantir que as metas de vendas e crescimento sejam atingidas.
Preparar relatórios de performance e apresentar recomendações para otimização de processos e estratégias.
- ** Acompanhar Programas de Incentivo e Suporte para Parceiros**:
Acompanhar programas de incentivo para parceiros, visando maximizar o engajamento e as vendas.
Fornecer suporte contínuo aos parceiros, incluindo treinamentos, materiais de marketing e suporte operacional.
- ** Relacionamento com Parceiros**:
Manter um relacionamento contínuo e de confiança com parceiros estratégicos, identificando oportunidades de expansão e colaboração adicional.
Ser o ponto de contato principal para parceiros, garantindo um bom fluxo de comunicação e alinhamento de expectativas.
- ** Pesquisa de Mercado e Análise Competitiva**:
Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de parcerias e entender as tendências do setor.
- ** Representar a Tripla em Eventos e Feiras**:
Participar de eventos do setor, conferências e feiras para promover as parcerias e aumentar a visibilidade da marca.
Buscar novas oportunidades de networking e potencializar a presença da empresa em mercados estratégicos.
**Requisitos e qualificações**
Necessário sólida experiência em gestão de canais de vendas, parcerias estratégicas ou desenvolvimento de negócios, preferencialmente no setor de tecnologia.
Histórico comprovado de sucesso na execução e sustentação de parcerias de alto impacto que resultaram em crescimento de receita e expansão de mercado.
**Habilidades de Negociação e Relacionamento**:
Habilidade em negociação, com experiência em fechar acordos complexos e garantir termos vantajosos para todas as partes envolvidas.
Forte capacidade de construir e manter relações de longo prazo com parceiros estratégicos, fornecedores e stakeholders internos.
**Visão Estratégica**:
Capacidade de identificar e aproveitar oportunidades de parcerias alinhadas aos objetivos de longo prazo da Tripla.
Habilidade para pensar estrategicamente e propor soluções criativas que maximizem o impacto das parcerias no crescimento da empresa.
**Gestão de Performance e Métricas**:
Experiência em compreensão de KPIs de sucesso para parcerias e canais, monitorando e analisando regularmente os resultados para otimizar e ajustar estratégias.
Familiaridade com ferramentas de análise e CRM para medir o desempenho e fornecer insights baseados em dados.
**Conhecimento do Mercado e Tendências**:
Profundo conhecimento sobre o mercado de tecnologia/software e tendências do setor, com a capacidade de adaptar estratégias a um ambiente em constante mudança.
Habilidade em realizar pesquisas de mercado e análise competitiva para identificar novas oportunidades de parcerias e canais.
**Informações adicionais**
- Ajuda de custo
- R$40,10 por dia útil.
- Gympass.
- Allya.
- Convênios de descontos com universidades.
- Incentivo a Capacitação em curso e certificação.
- Day off no aniversário.
Informações Adicionais:
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