Especialista em relacionamento comercial externo parana

Especialista em relacionamento comercial externo parana #VemSerFrete.com Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras. A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite. Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time Comercial. Escopo de atuação: Atuar como parceiro estratégico dos clientes-chave, estabelecendo relacionamentos de alto impacto em múltiplos níveis organizacionais de executivos C-level (decisor), gerentes da operação (sponsor) a usuários operacionais na matriz e filiais (in loco), para impulsionar a adoção, engajamento e expansão sustentável da plataforma e produtos da Frete.com, equilibrando a visão de vendas (expansão de receita e novos produtos) com a visão relacional (gerenciamento, retenção de contas e expansão dos planos). Responsabilidades e Atribuições Gerir carteira de clientes estratégicos (Key Accounts) na sua região de atuação. Conduzir reuniões com decisores (C-level), sponsors e usuários operacionais, adaptando a abordagem para cada nível. Estabelecer parcerias de longo prazo e entregar valor consultivo às necessidades de negócio dos clientes da Fretebras. Originar novas receitas e explorar oportunidades comerciais de upsell e cross-sell. Executar interações planejadas (ligações, visitas, eventos, apresentações de KPIs e relatórios) para impulsionar o engajamento ativo e uso contínuo dos clientes na plataforma Fretebras e aumentar a fidelização e a retenção destes. Realizar treinamentos e visitas em campo, fortalecendo o relacionamento e a presença da marca Fretebras na região. Mapear oportunidades, construir planos de ação regionais e gerar cases de sucesso replicáveis. Assegurar informações atualizadas no CRM, com cadência disciplinada de relacionamento. Habilidades e pré-requisitos Conhecimento do mercado de transporte e ecossistema logístico, principalmente da região onde irá atuar (rotas, desafios e características locais). Fluência em métricas e indicadores SaaS (churn, LTV, engajamento etc.). Técnicas de gestão de ciclo de vendas complexas (Enterprise Sales) de alto valor e relacionamento com múltiplos stakeholders. Técnicas de negociação, rapport e persuasão. Conhecimento para traduzir funcionalidades do produto em valor de negócio tangível, apresentando ROI e impacto estratégico do SaaS/plataforma Fretebras. Nossos Valores Comprometimento absoluto Foco em grandes resultados Ambição gigante Colaboração com atrito positivo Senso de urgência extrema Embarcando Na Frete, Você Terá Vale Refeição ou Vale Alimentação pago no cartão flexível Flash Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade Seguro Saúde Bradesco Assistência Odontológica Seguro de Vida Convênio Farmácia 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida Auxílio creche consulte elegibilidade Day off de aniversário TotalPass Para você cuidar da saúde e bem-estar PipoSaúde Parcerias educacionais descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP) Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal para vagas 100% remotas E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo Vem fazer parte do nosso time Modalidade De Trabalho Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office; Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office; Demais áreas: presencial em tempo integral. Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi. Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs). Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro Gerente de Relacionamento PJ - Araucária/PR Consultor de Relacionamento e Vendas l Caiuá #J-18808-Ljbffr