Bdr/Executivo De Contas – Pleno
Há 2 dias
Descrição da Vaga : Sobre a Bowe
Já pensou em trabalhar com um time super focado em trabalho em equipe? Onde todos ajudam todo mundo? Aqui é possível
Nossa cultura é nossa base. Cada Bower trabalha focado em oferecer soluções simples, com honestidade, senso crítico e constante busca por evolução. Aqui você vai encontrar lideranças abertas ao diálogo. Você terá reuniões semanais, autonomia no seu trabalho e total abertura para participar de projetos estratégicos da empresa.
Um time inconformado cuja especialidade é gerar transformação. Entregamos soluções para evolução digital com foco no crescimento de negócios. Da inteligência à mão na massa, do Business Plan às dashboards, nosso propósito é transformar empresas em líderes de mercado, com crescimento escalável e alta lucratividade. Somos o pacote completo: marketing, vendas, tecnologia e analytics.
Você irá evoluir ao lado de um time incrível.
Nossas Frentes :
Account-based Marketing (ABM)
Consultoria, serviços e tecnologias como foco em aquisição e expansão de grandes negócios em contas estratégicas.
B2B Demand Gen (DG)
Estratégias e operações para geração de demanda qualificada para empresas B2B, aumentando a geração de oportunidades de vendas pelos times de marketing e elevando a maturidade digital do negócio.
Como é o dia-a-dia?
Descrição : O executivo de contas será responsável pela prospecção ativa, condução de reuniões de qualificação e diagnóstico, atualização de CRM (Hubspot) e follow up de negócios em prol de adquirir novos clientes B2B de médio e grande porte para prestação de serviços de ABM, Inbound, Outbound, Inside Sales e RevOps.
O profissional também irá atuar com suporte ativo nas estratégias de ABM, incluindo suporte no planejamento e execução de ações como eventos, social selling e outros, em parceria com o time de Marketing.
Principais Responsabilidades :
- Construção de Relacionamento: Desenvolver e manter conexões com decisores e influenciadores de contas estratégicas.
- Prospecção ativa de clientes: Executar nossa cadência de prospecção com foco em abertura de portas e explorar possibilidades provenientes de relacionamentos e networking próprios.
- Suporte em Propostas: Suporte na elaboração de propostas comerciais adaptadas às necessidades e desafios específicos de cada prospect, com foco em entregar valor com soluções e escopos personalizados.
- Qualificação e Follow-Up: Conduzir todo o processo de negociação, desde a apresentação / qualificação inicial até o fechamento do contrato, incluindo follow-up contínuo para assegurar o sucesso da negociação.
- Criação de Autoridade no Mercado: Produzir e compartilhar conteúdos relevantes nas redes sociais para fortalecer a imagem da empresa e construir autoridade junto às contas nomeadas.
- Participação em Eventos: Representar a empresa em eventos do setor, buscando oportunidades de networking e fortalecimento de parcerias.
- Visitas Presenciais: Realizar visitas nas empresas com negócios em andamento, junto ao sócio responsável pelo negócio para apresentar propostas, construir relacionamentos e explorar novas oportunidades.
Requisitos :
- Experiência em vendas B2B: Experiência como BDR e / ou Executivo de Contas no segmento B2B, com histórico comprovado de sucesso em vendas complexas e grande contas.
- Conhecimento em Estratégias de Geração de Demanda e Marketing B2B: Profundo entendimento das estratégias de geração de demanda e marketing B2B, sendo capaz de atuar de forma consultiva e se posicionar como autoridade no assunto.
- Disponibilidade para agendas presenciais em São Paulo: Ter disponibilidade para visitas recorrentes em prospects, clientes e participação de eventos em São Paulo.
- Comunicação Corporativa: Excelentes habilidades de comunicação corporativa, com capacidade para se conectar com diferentes stakeholders, em especial lideranças de marketing e vendas, de maneira clara e persuasiva.
- Inglês Fluente: Proficiência no idioma inglês, com habilidade para conduzir reuniões e negociações com prospects internacionais.
Diferenciais :
- Conhecimento em ABM: Conhecimento na metodologia Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de aplicá-la de forma eficaz em diferentes contextos.
- Experiência em vendas de serviços de marketing: Possuir experiência prática em vendas de serviços especializados de Marketing B2B e inside sales.
O que você ganha?
- Gympass – Aceito em diversas academias e estabelecimentos perto de você;
- Auxílio Educação – Aquele apoio para o seu curso de idioma, de formação ou de especialização;
- Park Education – Descontos especiais para curso de idiomas na Park;
- Acesso a cursos na Alura – Para incentivo e desenvolvimento profissional;
- Day off no seu aniversário – Um dia off no mês do seu aniversário e um voucher iFood para comemorar esse momento;
- Horário flexível – Nosso foco é a entrega de resultados, por isso não há um controle rígido de horários.
O que você pode esperar?
- Novidades – A Bowe cresce rápido. Mudanças, novidades e adaptações são a nossa realidade. Aqui nada é escrito em pedra.
- Impacto – Você ajudará a construir uma Bowe cada vez melhor. Todos os dias vemos ideias saírem do papel, serem aplicadas e trazerem resultados.
- Liberdade – Sem dress-code, sem regras desnecessárias, sem aprovações para tudo, sem horários rígidos e sem escritório. Você estará no comando da sua atuação.
- Responsabilidade – Como diria Tio Ben: com grandes poderes vem grandes responsabilidades. Equilibramos muita autonomia com muita responsabilidade. Esperamos que você sempre pense no que é melhor para você, para a sua área e para Bowe.
- Abertura Absoluta – Você terá acesso não só as métricas da empresa, mas também as pessoas por trás delas. Quer conversar sobre os resultados financeiros? Sobre vendas? Sobre a nossa cultura? Todo mundo aqui está a um “oi” de distância.
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