Executivo de Contas B2B

Há 5 dias

Sao Paulo, Brasil QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA. Tempo inteiro
**EXECUTIVO DE CONTAS B2B - ÁREA DE TECNOLOGIA**
A Quallit Tecnologia possuí 14 anos de mercado, mais de 1000 colaboradores comcrescimento sustentável, expandindo sua atuação para novos mercados, está a procura de um executivo de vendas de tecnologia (produtos e serviços), para atuar no segmento corporativo B2B para atuar no varejo em geral (supermercados, comércio, hotéis, hospitais, clinicas, restaurantes, etc...), além de clientes de médio e pequeno porte.
**Descrição da Vaga**
O responsável deverá impulsionar o desempenho dos negócios de todas as verticais da Quallit, entendendo e avaliando o mix de portfólio aderente ao cliente (novos ou da base), além de garantir a satisfação do cliente e a lucratividade de cada conta.
Será responsável pela construção e o desenvolvimento de novos relacionamentos B2B, atuando de forma ativa no fechamento do negócio, se aproximando dos principais influenciadores e tomadores de decisão em TI dentro do cliente. Se envolve com o ecossistema dos nossos parceiros, maximizando a presença da Quallit nas verticais que atuamos.
Fará a gestão do time de vendas, otimizando as ações com foco no resultado através de metas individuais, acompanhadas de orientação e feedback aos membros da equipe.
**DEVERES E RESPONSABILIDADES**
- Desenvolver um pipeline de novos leads/prospects/negócios, executando diariamente a prospecção outbound, utilizando carteira própria, pesquisas, listas de contas-alvo, etc....
- Atingir as metas de outbound, conforme estabelecido pela liderança.
- Entender o público e identificar novos canais para o desenvolvimento de novos negócios outbound, desenvolvê-los para maximizar o pipeline de novos negócios.
- Desenvolver propostas desde as de menor complexidade, até as mais complexas.
- Agir como o defensor do cliente dentro da Quallit.
**COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA**:
- **Obrigatório** 5+ anos de experiência anterior como executivo de vendas no desenvolvimento de negócios B2B para a área de tecnologia, preferencialmente com carteira de clientes formada, atuando em empresas de produtos ou serviços de tecnologia com fit nos mercados que atuamos.
- Histórico comprovado de execução de campanhas outbound bem-sucedidas que resultam na criação de novos negócios e fechamento de negócios.
- Experiência com ferramentas CRM
- Excelente capacidade de construir relacionamento com clientes em potencial e uma sólida compreensão do ciclo de vida de compra de serviços de TI B2B.
**REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES**
- Ensino superior completo.
- Domínio do pacote office e uso de ferramentas CRM.
- Experiência voltada para o cliente em funções de desenvolvimento de negócios / vendas.
- Compreensão do cenário de tecnologia e modelos de negócios variados de compradores.
- Capacidade de consultar e resolver problemas.
- Grande familiaridade com vendas e de trabalhar com metas.
- Forte network e habilidade em gerar novos leads.
- Capacidade de comunicar, apresentar e influenciar efetivamente clientes e outras partes interessadas.
- Flexibilidade e capacidade de pensar estrategicamente e agir taticamente.
- Team Player com alto nível de integridade.
- Vontade de compartilhar conhecimento e capacidade de facilitar o relacionamento da equipe.
- Excelente organização e na elaboração de cálculos financeiros.
Salário Fixo + Comissão

  • Executivo de Contas B2B

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil GLOBAL TRAVEL ADVISORS AGENCIA DE VIAGENS E TURISMO LTDA Tempo inteiro

    A empresa nasceu em 2010 já com o propósito genuíno de fazer diferente no mercado de viagens. Com pilares bem definidos de **especialização, personalização e excelência**, oferecemos desde o início aos nossos clientes a confiança de ter sua viagem dos sonhos realizada com quem entende de verdade sobre o destinoO propósito de fazer turismo de um...

  • Executivo de Contas B2B Regional Centro

    Há 3 dias

    Sao Paulo, Brasil LEROY MERLIN BR Tempo inteiro

    **O que esperamos de você**: - Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura. - Experiência prévia como Executivo(a) de Contas ou em outra função de vendas/atendimento ao cliente de grande porte. - Conhecimento de pesquisa de mercado, vendas e princípios de negociação. - Excelentes habilidades de...

  • Pessoa Executiva de Contas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Portobello Shop Tempo inteiro

    Pessoa Executiva de Contas B2B (São Paulo) | Backoffice Join to apply for the Pessoa Executiva de Contas B2B (São Paulo) | Backoffice role at Portobello Shop Pessoa Executiva de Contas B2B (São Paulo) | Backoffice Join to apply for the Pessoa Executiva de Contas B2B (São Paulo) | Backoffice role at Portobello Shop Venha integrar o time da Portobello...

  • Pessoa Executiva de Contas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Portobello Shop Tempo inteiro

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  • Executivo de contas

    1 semana atrás

    SAO PAULO, Brasil hunterstack.io Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para...

  • Executivo comercial, b2b

    Há 24 horas

    SAO PAULO, Brasil ARP Consultoria de Recrutamento e Seleção Tempo inteiro

    Estamos procurando por um Executivo Comercial B2B Júnior com espírito empreendedor e foco em resultados? Então, você veio ao lugar certo! A Central Executivo, uma empresa no setor automotivo, está buscando um talento como você, para integrar sua equipe comercial.Nesta posição, você será responsável por: - Prospectar e conquistar novos clientes...

  • Executivo de Contas

    Há 5 dias

    São Paulo, Brasil Huork.com Tempo inteiro

    Executivo de Contas Local: São Paulo (Híbrido) Empresa brasileira especializada no desenvolvimento de inovações tecnológicas para a gestão da sustentabilidade busca um(a) Executivo(a) de Conta para Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas, demonstrando proatividade e criatividade para captar leads qualificados, priorizando clientes em...

  • Gerente de Contas B2B

    Há 3 dias

    Sao Paulo, Brasil Prime Learning (O melhor Canal de Aprendizagem) Tempo inteiro

    **PERFIL** - É INDISPENSÁVEL TER EXPERIÊNCIA EM VENDA PARA EMPRESAS (B2B) E QUE TENHA TRABALHANDO NO SEGMENTO DE SERVIÇO. **ATIVIDADES** - Cuidar das Contas B2B da região - Trabalhar com metodologia de prospecção e vendas estruturada pela empresa e trabalho com planejamento em todo o funil de vendas - Trabalhar de Home Office **REMUNERAÇÃO** -...

  • Executivo De Contas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Hunterstack.Io Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups.Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para nossas...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Como Executivo de Contas - SaaS B2B na hunterstack.io, você desempenhará um papel essencial na nossa estratégia de crescimento, negociando diretamente com decisores C-level de empresas de tecnologia e scale-ups. Você será responsável por conduzir reuniões de vendas, desenvolver relacionamentos estratégicos e fechar contratos de alto valor para...