Consultor Técnico de Vendas Pl

**Contexte et environnement***:- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica- Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação- Área de atuação: Região Norte do Estado de São Paulo**Activités***:- Acompanhar e desenvolver clientes Venda Direta, alcançar os resultados dos KPI’s (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos);- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;- Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível;- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;- Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.- Reportar ao coordenador informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento- Ser compromissado com a segurança, nosso maior valor**Competências técnicas**:- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins- Informatica (Word - Excel - Outlook - Power Point) Nível Intermediário- Desejável Inglês nível intermediário- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril- Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial- Experiência em área técnica comercial, vendas técnicas no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias.**Competências comportamentais**:- Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa**Competências companhia**:- Política de Gestão Integrada- Política de Direito da Concorrência- Política de Prevenção a Corrupção- Políticas de Ética- Políticas de Prevenção à Fraude- Políticas de Compliance**Informations supplémentaires***:- Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?- Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, país que é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.- Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.- Acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos- Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.- Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável