Gerente de Canais e Parcerias

Há 5 dias

Ribeirão Preto, Brasil Midas Tempo inteiro

Join to apply for the Gerente de Canais e Parcerias role at Midas. Midas specializes in developing solutions focused on solving challenges in GRC processes (Governance, Risk and Compliance) with excellence, restoring time of quality to our clients. Time to live, create and unlock full human and creative potential. Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida. Propósito do CargoAtuar estrategicamente na estruturação e escala de vendas por canais e parcerias, impulsionando o crescimento sustentável da receita. Traduzir soluções tecnológicas em propostas de valor claras para executivos C-level, conectando visão de mercado, estratégia comercial e execução. Descrição do CargoEstruturar e evoluir a estratégia de canais e parcerias, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, regras de engajamento e governança. Atuar na definição e acompanhamento da estratégia de crescimento, alinhada aos objetivos de negócio da empresa. Conduzir processos de vendas consultivas complexas, principalmente para soluções de tecnologia, SaaS ou enterprise. Atuar diretamente na negociação com decisores C-level, compreendendo dores de negócio e conectando soluções técnicas a resultados estratégicos. Apoiar o time comercial em negociações estratégicas, deals complexos e contas-chave. Gerenciar e analisar indicadores comerciais como pipeline, ARR, MRR, forecast e taxa de conversão, garantindo previsibilidade e qualidade da receita. Apoiar a estruturação de processos de forecast e governança comercial. Utilizar dados para tomada de decisão, ajustes de estratégia e priorização de oportunidades. Desenhar, documentar e aprimorar processos comerciais, fluxos de vendas e modelos de parceria. Atuar de forma próxima às áreas internas (marketing, produto, customer success e tecnologia) para garantir alinhamento e eficiência operacional. Contribuir para a profissionalização e escalabilidade da área comercial. Equilibrar atuação estratégica com execução prática, participando ativamente de reuniões, apresentações, propostas e negociações. Realizar leitura contínua de mercado, identificando tendências, oportunidades e riscos. Atuar como referência técnica e estratégica dentro da área comercial. Liderar, desenvolver e engajar o time, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo feedbacks e desenvolvimento contínuo. Apoiar onboarding, capacitação e estruturação do time, garantindo alinhamento com a estratégia, alta performance e foco em resultados. Habilidades TécnicasCapacidade de desenhar políticas, processos e modelos comerciais. Forte visão de negócios e leitura de mercado. Conhecimento de métricas de vendas e canais (pipeline, ARR, MRR, forecast). Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para executivos. Qualificações DesejáveisVivência com SAP, fiscal, compliance ou Reforma Tributária. Atuação em empresas em fase de crescimento/estruturação. Experiência na construção de parcerias com integradores, consultorias e players estratégicos. E aí, se identificou com essa oportunidade? Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo. Ribeirão Preto, São Paulo, Brazil #J-18808-Ljbffr

  • Gerente De Canais E Parcerias

    Há 6 dias

    Ribeirão Preto, Brasil Midas Tempo inteiro

    Join to apply for the Gerente de Canais e Parcerias role at Midas.Midas specializes in developing solutions focused on solving challenges in GRC processes (Governance, Risk and Compliance) with excellence, restoring time of quality to our clients.Time to live, create and unlock full human and creative potential.Se você está em busca de uma empresa...

  • Gerente de Canais e Parcerias

    Há 5 dias

    Ribeirão Preto, Brasil Midas Tempo inteiro

    Join to apply for the Gerente de Canais e Parcerias role at Midas. Midas specializes in developing solutions focused on solving challenges in GRC processes (Governance, Risk and Compliance) with excellence, restoring time of quality to our clients. Time to live, create and unlock full human and creative potential. Se você está em busca de uma empresa...

  • Gerente de Canais e Parcerias

    Há 2 horas

    Ribeirão Preto, Brasil Midas Tempo inteiro

    Join to apply for the Gerente de Canais e Parcerias role at Midas. Midas specializes in developing solutions focused on solving challenges in GRC processes (Governance, Risk and Compliance) with excellence, restoring time of quality to our clients. Time to live, create and unlock full human and creative potential. Se você está em busca de uma empresa...

  • Página da Vaga | Gerente de Negócios | Ribeirão Preto

    Há 2 horas

    Ribeirão Preto, Brasil Gerente de Negócios Tempo inteiro

    Job description Oportunidade para atuar como Gerente de Negócios . Atuará na área comercial, com prospecção de clientes PJ, gestão de carteira e elaboração de propostas de crédito. Deverá desenvolver estratégias comerciais, acompanhar resultados, participar de eventos e feiras, realizar aberturas e atualizações de contas, além de prestar...

  • Gerente de Vendas

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, Brasil Muraca Sports Tempo inteiro

    Descrição da Vaga - Gerente de Vendas (Presencial - CLT)A Muraca Sports está contratando um(a) Gerente de Vendas para liderar nossa equipe comercial em ambiente 100% presencial. Procuramos um(a) profissional com perfil de liderança, foco em resultados e experiência em gestão de times de vendas que atuam com atendimento por meio de leads e canais...

  • Gerente De Vendas

    Há 5 dias

    Ribeirão Preto, Brasil Muraca Sports Tempo inteiro

    Descrição da Vaga - Gerente de Vendas (Presencial - CLT)A Muraca Sports está contratando um(a) Gerente de Vendas para liderar nossa equipe comercial em ambiente 100% presencial.Procuramos um(a) profissional com perfil de liderança, foco em resultados e experiência em gestão de times de vendas que atuam com atendimento por meio de leads e canais...

  • Analista Trade Marketing Pleno Canais

    Há 2 horas

    Ribeirão Preto, Brasil People Consulting Servicos e Informatica Ltda Tempo inteiro

    Atuar como elo estratégico entre marketing e comercial, garantindo a execução das estratégias de marca no canal, por meio de análises, planejamento e implementação de iniciativas que acelerem sell out, ampliem presença e fortaleçam a experiência do shopper no ponto de venda. Principais Responsabilidades: Leitura e interpretação de sell in, sell...

  • Gerente Vendas Jr

    1 semana atrás

    Ribeirão Preto, Brasil Nestlé Tempo inteiro

    **RESUMO DA POSIÇÃO** **Localização**: Ribeirão Preto Área / BU: Nutrição Reporte: Gerente executivo do Farma Distribuição - VENDAS FARMA Alguma pessoa interna mapeada? Não **Propósito da posição** Será responsável pela gestão e resultados dos clientes distribuidores regionais do Canal Farma SP Interior e Sul aumentando a nossa...

  • Gerente de Marketing Pj

    4 semanas atrás

    Ribeirão Preto, Brasil ZINHO INDUSTRIA E COMERCIO DE ALIMENTOS LTDA Tempo inteiro

    **JUNTE-SE À NOSSA EQUIPE!**Estamos em busca de um profissional para integrar nossa equipe como **Gerente de Marketing!**Esse profissional será responsável por liderar estrategicamente a área de Marketing, sendo responsável por desenvolver e implementar estratégias integradas e multicanal que fortaleçam a reputação externa da empresa e das suas...

  • Gerente De Marketing Pj

    Há 5 dias

    Ribeirão Preto, Brasil Zinho Industria E Comercio De Alimentos Ltda Tempo inteiro

    **JUNTE-SE À NOSSA EQUIPE!**Estamos em busca de um profissional para integrar nossa equipe como **Gerente de Marketing!**Esse profissional será responsável por liderar estrategicamente a área de Marketing, sendo responsável por desenvolver e implementar estratégias integradas e multicanal que fortaleçam a reputação externa da empresa e das suas...