Sr Business Development Representative

Somos uma consultoria de marketing e tecnologia que utiliza ciências exatas para melhorar a relação entre marcas e pessoas. Combinamos nossas diversas experiências, equipes, tecnologia e processos testados em mais de 200 marcas, 20 países e milhões de pessoas impactadas para decodificar desafios.
**Conheça nossas unidades de negócio**:
**MATH ADS**:Trazemos metodologia para entregar resultado no seu investimento de mídia. Nosso foco é gerar mais leads combinando estratégias de awareness e performance com cultura ágil.
**MATH CRM**: Apoiamos áreas de vendas e atendimento com as tecnologias Salesforce e Dynamics. Temos processos para implementação, operação e otimização do seu CRM, para que você use o máximo destas ferramentas.
**MATH MKT**:Trazemos clareza para tomada de decisões em marketing e vendas usando ciência de dados. Somos seu apoio na parte analítica e também em processos e ferramentas para otimizar conversões.
**MATH TECH**: Aplicamos a tecnologia ideal com cultura ágil e foco no dado em si, apoiando processos de integração entre plataformas, engenharia de dados, data-mesh e governança de dados.
**Sr Business Development Representative**
**Missão do cargo**: Atuar como elo estratégico entre a equipe de Sales e potenciais clientes, através de identificação, qualificação e preparação de leads, bem como realizar reuniões com clientes de maior complexidade, com o objetivo de impulsionar o crescimento e sucesso da empresa.
**Atividades**
- Conduzir um handover com a equipe de Sales para a apresentação dos leads qualificados, por meio de reuniões estruturadas de acordo com os processos estabelecidos pela área, visando apresentar de forma clara as necessidades identificadas nos leads e oferecer suporte na preparação para as reuniões seguintes.
- Realizar análises de perfis potenciais leads, alinhado à estratégia do negócio, utilizando ferramentas e canais de comunicação adequados. Com o objetivo é atrair novos clientes e criar oportunidades de negócio.
- Criar e elaborar listas de prospecção por meio de planilhas para subir no CRM, seguindo pelo contato inicial com os leads, com o objetivo de agendar reuniões com a equipe de Sales da MATH.
- Efetuar a qualificação diária de leads, mediante análise de suas necessidades, perfil e alinhamento com a estratégia da empresa, visando filtrar para que a equipe de Sales entre em contato e busque concluir potenciais negócios.
- Participar das reuniões de alinhamento com o time, com o objetivo de alinhar as demandas, prazos, apresentar riscos e soluções dos projetos, bem como apoiar ativamente nas demandas mais urgentes.
- Realizar reuniões com clientes de maior complexidade, com o objetivo de estabelecer uma conexão, compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções que atendam a essas necessidades.
- Responsável por desenvolver e aplicar treinamentos sobre técnicas de vendas e sobre os produtos da MATH para o time, através de estudos de práticas e tendências de mercado, com o objetivo de adaptar o discurso de venda conforme a necessidade do cliente e o objetivo estratégico.
- Prestar suporte técnico ao time em atividades de maior complexidade e que possuem maiores impactos na operação, através de acompanhamento e orientação, visando apoiar nas demandas da área.
- Desenvolver e implementar estratégias nos processos de prospecção e qualificação de leads, bem como avaliar novas ferramentas, através de identificação de oportunidades de aprimoramento, visando garantir assertividade e melhoria dos processos.
**Tech Skill (avançado)**:
- Conhecimento de técnicas de qualificação de Leads (Frameworks como SPIN e BANT)
- Conhecimento em Pacote Office
- Conhecimento em Social Selling
- Conhecimento em Copywriting
- Conhecimento de técnicas de qualificação de leads
- Conhecimento em sistemas CRM
**Tech Skill (desejável)**:
- Conhecimento em Hubspot
**Nossos benefícios**:
- Assistência Médica;
- Plano Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Vale Refeição;
- Psicologia Viva;
- Conexa Saúde
- Ginástica Laboral
- ️ Gympass;
- Convenia (Clube de vantagens, descontos e cashbacks);
- Rufy (Apoio no planejamento financeiro individual);
- Creditas
- Seguro de Vida;
- Parceria com a FIAP;
- Bonificação por Certificação;
- Bonificação por Indicação; ‍
-Equipamentos fornecidos pela MATH.
**Nossos Valores**:#InnovaMathers #CollabMathers #TrueMathers #HumanMather

---