Sr Business Development Representative

Somos uma consultoria de marketing e tecnologia que utiliza ciências exatas para melhorar a relação entre marcas e pessoas. Combinamos nossas diversas experiências, equipes, tecnologia e processos testados em mais de 200 marcas, 20 países e milhões de pessoas impactadas para decodificar desafios.**Conheça nossas unidades de negócio**:**MATH ADS**:Trazemos metodologia para entregar resultado no seu investimento de mídia. Nosso foco é gerar mais leads combinando estratégias de awareness e performance com cultura ágil.**MATH CRM**: Apoiamos áreas de vendas e atendimento com as tecnologias Salesforce e Dynamics. Temos processos para implementação, operação e otimização do seu CRM, para que você use o máximo destas ferramentas.**MATH MKT**:Trazemos clareza para tomada de decisões em marketing e vendas usando ciência de dados. Somos seu apoio na parte analítica e também em processos e ferramentas para otimizar conversões.**MATH TECH**: Aplicamos a tecnologia ideal com cultura ágil e foco no dado em si, apoiando processos de integração entre plataformas, engenharia de dados, data-mesh e governança de dados.**Sr Business Development Representative****Missão do cargo**: Atuar como elo estratégico entre a equipe de Sales e potenciais clientes, através de identificação, qualificação e preparação de leads, bem como realizar reuniões com clientes de maior complexidade, com o objetivo de impulsionar o crescimento e sucesso da empresa.**Atividades**- Conduzir um handover com a equipe de Sales para a apresentação dos leads qualificados, por meio de reuniões estruturadas de acordo com os processos estabelecidos pela área, visando apresentar de forma clara as necessidades identificadas nos leads e oferecer suporte na preparação para as reuniões seguintes.- Realizar análises de perfis potenciais leads, alinhado à estratégia do negócio, utilizando ferramentas e canais de comunicação adequados. Com o objetivo é atrair novos clientes e criar oportunidades de negócio.- Criar e elaborar listas de prospecção por meio de planilhas para subir no CRM, seguindo pelo contato inicial com os leads, com o objetivo de agendar reuniões com a equipe de Sales da MATH.- Efetuar a qualificação diária de leads, mediante análise de suas necessidades, perfil e alinhamento com a estratégia da empresa, visando filtrar para que a equipe de Sales entre em contato e busque concluir potenciais negócios.- Participar das reuniões de alinhamento com o time, com o objetivo de alinhar as demandas, prazos, apresentar riscos e soluções dos projetos, bem como apoiar ativamente nas demandas mais urgentes.- Realizar reuniões com clientes de maior complexidade, com o objetivo de estabelecer uma conexão, compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções que atendam a essas necessidades.- Responsável por desenvolver e aplicar treinamentos sobre técnicas de vendas e sobre os produtos da MATH para o time, através de estudos de práticas e tendências de mercado, com o objetivo de adaptar o discurso de venda conforme a necessidade do cliente e o objetivo estratégico.- Prestar suporte técnico ao time em atividades de maior complexidade e que possuem maiores impactos na operação, através de acompanhamento e orientação, visando apoiar nas demandas da área.- Desenvolver e implementar estratégias nos processos de prospecção e qualificação de leads, bem como avaliar novas ferramentas, através de identificação de oportunidades de aprimoramento, visando garantir assertividade e melhoria dos processos.**Tech Skill (avançado)**:- Conhecimento de técnicas de qualificação de Leads (Frameworks como SPIN e BANT)- Conhecimento em Pacote Office- Conhecimento em Social Selling- Conhecimento em Copywriting- Conhecimento de técnicas de qualificação de leads- Conhecimento em sistemas CRM**Tech Skill (desejável)**:- Conhecimento em Hubspot**Nossos benefícios**:- Assistência Médica;- Plano Odontológico;- Seguro de Vida;- Vale Refeição;- Psicologia Viva;- Conexa Saúde- Ginástica Laboral- ️ Gympass;- Convenia (Clube de vantagens, descontos e cashbacks);- Rufy (Apoio no planejamento financeiro individual);- Creditas- Seguro de Vida;- Parceria com a FIAP;- Bonificação por Certificação;- Bonificação por Indicação; ‍-Equipamentos fornecidos pela MATH.**Nossos Valores**:#InnovaMathers #CollabMathers #TrueMathers #HumanMather