Especialista Comercial

Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana . Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas. Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes. Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Especialista Comercial responsável por atender clientes de forma clara, cordial e eficiente, identificando suas necessidades e oferecendo soluções comerciais personalizadas para garantir a satisfação e fidelização. Responsabilidades e atribuições Prospectar novos clientes e canais de vendas qualificados. Negociar contratos, propostas comerciais e parcerias de forma estratégica. Desenvolver estratégias comerciais baseadas em dados e análise de mercado. Gerenciar o funil de vendas, otimizando cada etapa para maior conversão. Estabelecer relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros-chave. Requisitos e qualificações Técnicas de Vendas Consultivas e SPIN Selling – Fundamentais para lidar com vendas complexas e de ciclo longo, especialmente no B2B. – Aplicação prática: diagnóstico de dores do cliente, proposta de valor e fechamento. Funil de Vendas e Metodologias de CRM – Saber mapear e nutrir leads em diferentes estágios. – Aplicação prática: priorização de oportunidades e aumento da conversão. Negociação e Fechamento Estratégico – Capacita o profissional a lidar com objeções, concessões e decisões com margens saudáveis. – Aplicação prática: melhoria da rentabilidade e defesa de preço. Inteligência Comercial e Leitura de Indicadores – Capacidade de usar dados para planejar ações. – Aplicação prática: forecast de vendas, análise de churn, CAC e LTV. Análise de Mercado e Posicionamento Competitivo – Entender o seu produto em relação à concorrência. – Aplicação prática: diferenciação e pitch de vendas bem construído. Diferenciais Formação em Inside Sales ou Vendas Complexas; Certificações em Negociação; Treinamentos de Growth Hacking e Estratégia Comercial; Certificação em CRM; Cursos de Power BI ou Data Studio para leitura de dashboards; Fundamentos do Marketing Digital. Ferramentas e softwares CRMs; Ferramentas de Inteligência e Prospecção – LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, Ramper, Snov.io – foco em prospecção inteligente e abordagem outbound; Análise e Relatórios – Excel Intermediário / Google Sheets, Power BI, Google Data Studio – para geração de relatórios de desempenho e projeções; Plataformas de Comunicação e Gestão – Slack, Trello, Notion, Monday.com – colaboração entre áreas e acompanhamento de deals, campanhas e atividades. Outros diferenciais valiosos Familiaridade com metodologias ágeis (Kanban, Scrum) para trabalhar com marketing e produto. Conhecimento básico em ferramentas de design (Power Point, Canva, Figma e outras) para ajustar apresentações comerciais. Informações adicionais Salário compatível Vale Alimentação ou Refeição Vale Transporte Assistência médica (acomodação apartamento) Plataforma healthtech - Dr. Alper Convênio odontológico Auxílio Farmácia TotalPass: convênio com rede de academia Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício) Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa. Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos Programa de Qualidade de Vida - Qualituran #J-18808-Ljbffr