Pessoa Executiva Comercial B2B

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Quer ajudar a construir uma sociedade mais justa e solidária?

A HOTMILK | PUCPR do Grupo Marista está em busca de um profissional que deseje que seu dia a dia de trabalho seja repleto de significado e preenchido pelo propósito de fazer parte de uma missão que impacta positivamente a vida de quem mais precisa, por meio da educação e do cuidado com a saúde.

Que tal? Essa oportunidade combina contigo?

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção, captação e comercialização de soluções de P&D, estabelecendo conexões estratégicas com grandes empresas para viabilizar novos negócios;
• Desenvolvimento e manutenção de uma rotina de relacionamento com clientes atuais e potenciais, identificando necessidades e ofertando soluções personalizadas;
• Formatação de propostas e projetos, assegurando a viabilidade financeira das iniciativas;
• Identificação e mapeamento de oportunidades no mercado, incluindo editais e programas de incentivo para desenvolvimento de novos negócios;
• Interação com pesquisadores e a equipe do Núcleo de Inovação Tecnológica (NIT) para aprimorar e posicionar estrategicamente as ofertas de produtos e serviços;
• Gestão do pipeline de propostas, acompanhando negociações, contratos e vendas realizadas;
• Monitoramento e administração do processo de negociação e contratação relacionado à área e aos projetos;
• Acompanhamento da satisfação e do andamento dos produtos e serviços contratados, fomentando parcerias sustentáveis para o negócio;
• Garantia de conformidade com normas institucionais e políticas do Grupo, assegurando aderência aos requisitos de compliance;
• Contribuição para o desenvolvimento de projetos de sinergia entre áreas internas da Hotmilk e PUCPR;
• Negociação de propostas comerciais com clientes, garantindo equilíbrio entre condições vantajosas e alinhamento com as diretrizes institucionais;
• Análise de mercado e concorrência, identificando oportunidades de crescimento, sugerindo ajustes na estratégia conforme necessário;
• Elaboração de relatórios de mercado e vendas, fornecendo dados relevantes para a tomada de decisões;
• Atuação em sinergia com equipes internas, como marketing e desenvolvimento de produtos, para otimizar as estratégias comerciais;
• Manutenção e organização do banco de informações cadastrais e histórico de interações com clientes.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Engenharias ou Computação;
• Experiência comprovada na área comercial e em estratégias de vendas, especialmente no setor de tecnologia;
• Vivência com ferramentas e metodologias de vendas de médio e longo prazo;
• Conhecimento intermediário do Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint);
• Domínio do inglês;

Desejável:

• Conhecimento do ecossistema de Pesquisa, Desenvolvimento & Inovação e do ambiente de startups.

Informações adicionais O que vai encontrar por aqui:

• Plano de Saúde Unimed: Com coparticipação, proporcionando cobertura médica e acesso a uma rede credenciada de qualidade.
• Plano Odontológico OdontoPrev: Cobertura nacional, com desconto das mensalidades na folha de pagamento.
• Incentivo à Educação: Valorização do desenvolvimento profissional e pessoal dos colaboradores, com incentivos para especialização, extensão, idiomas e pós-graduação na PUCPR.
• Alimentação: Subsídio para alimentação nos dias de trabalho, com desconto simbólico na folha de pagamento.
• Reembolso Creche: Auxílio para despesas com creche para colaboradores com filhos nos primeiros meses de vida.
• Previdência Privada
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Empréstimo Consignado em parceria com Banco Bradesco
• Gympass: Acesso a diversas academias com desconto das mensalidades na folha de pagamento.
• Programa Conte Comigo: Equipe multidisciplinar disponível para suporte social, orientação jurídica (exceto trabalhista), consultoria financeira e previdenciária.
• Psicologia Viva: Acesso a sessões de teleatendimento com especialistas em saúde mental, com isenção de duas consultas ao mês;
• Clube de Vantagens: Parcerias com empresas de diversas áreas, oferecendo descontos especiais em serviços e produtos.

Horário:

Segunda a sexta-feira das 08h às 17h24

Local:

HOTMILK PUCPR | Híbrido

Se você deseja fazer parte de uma equipe que influencia o mundo de amanhã, queremos te conhecer. Junte-se a nós e #SejaMarista .

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