Account Manager

Vortex TI São José dos Pinhais, Paraná, Brazil Você gosta de apoiar seus pares a solucionar problemas e é apaixonado por tecnologia? Gostaria de fazer parte do melhor integrador de datacenter reconhecido pelos fabricantes? É apaixonado por soluções de data center em capacitação de pessoas? Estamos em busca de um(a) Account Manager altamente estratégico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nosso time. Este(a) profissional será peça-chave na identificação de novas oportunidades de negócio (hunting), expansão de contas existentes (farming) e na entrega de valor contínuo aos nossos clientes. Responsabilidades Atuar como parceiro(a) consultivo(a) para os clientes, alinhando soluções de Cloud Privada, Proteção de Dados e Continuidade de Negócios às suas necessidades e objetivos. Elaborar planos de contas (Account Planning) personalizados, mapeando stakeholders, objetivos estratégicos e planos de expansão. Identificar e prospectar novos clientes B2B no segmento de médias e grandes empresas, promovendo soluções de TI alinhadas às necessidades do mercado. Qualificar leads e desenvolver oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT. Conduzir e reportar regularmente forecast e todo o ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até o fechamento, utilizando ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales). Elaborar e atualizar planos de contas, mapeando oportunidades e riscos. Gerenciar contas estratégicas, desenvolvendo relacionamentos duradouros e identificando oportunidades de expansão (cross-sell e upsell). Garantir a entrega contínua de valor por meio de revisões regulares de resultados e planejamento estratégico com os clientes. Monitorar KPIs de performance das contas e trabalhar para aumentar a satisfação e fidelização. Ser o ponto focal para os clientes em questões operacionais e estratégicas, atuando como facilitador(a) junto às áreas internas. Trabalhar em conjunto com equipes internas (Soluções, Operações, Financeiro e Diretoria) para garantir a entrega de excelência. Experiência e Formação Experiência comprovada em vendas consultivas no mercado B2B, especialmente com soluções de IaaS, Cloud e Data Protection. Vivência em empresas de TI e/ou Telecom, com histórico sólido em hunting, farming e Account Planning. Formação superior completa ou em andamento (Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas). Habilidades Técnicas Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Zoho, Freshsales). Conhecimento avançado de LinkedIn e Sales Navigator para prospecção. Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (Ex: SPIN Selling, BANT, Solution Selling). Conhecimento conceitual sobre soluções de TI, incluindo Infraestrutura, Cloud Computing, Proteção de Dados, Disaster Recovery, Continuidade de Negócios e conceitos de Aplicações e Sistemas de Informação. Competências Comportamentais Disciplina, organização e foco em resultados. Excelência em comunicação e negociação com diferentes níveis hierárquicos. Proatividade para identificar oportunidades e resolver desafios de forma criativa. Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multifuncional. Resiliência e adaptabilidade em um ambiente dinâmico e competitivo. Diferenciais Desejados Certificações em metodologias de vendas ou gestão de contas (ex.: Customer Centric Selling, Certified Sales Professional). Conhecimento avançado de práticas de Account Planning e mapeamento de stakeholders. Como se candidatar Interessados, favor enviar currículo atualizado para: ****** #wearevortex #J-18808-Ljbffr