Executivo de contas públicas

Sobre a vaga

Atuar na construção, articulação e condução de projetos de tecnologia junto ao setor público, com perfil consultivo e institucional. Essa pessoa será responsável por entender os desafios dos clientes públicos e conectar as soluções da Calriz, de forma estratégica e transversal, navegando entre diferentes Unidades de Negócio (BUs), como infraestrutura, cibersegurança, educação, colaboração e serviços profissionais. Terá papel fundamental na geração de valor para governos por meio de propostas integradas e sustentáveis.

O que nos faz diferentes?
Somos uma startup de tecnologia e um dos principais parceiros Premier do Google Brasil, que entrega produtos de dados para o setor governamental.
Trabalhamos em um mercado competitivo, e sabemos que a excelência é o nosso maior diferencial. Por isso, cada projeto é uma oportunidade de inovação e aprendizado. Valorizamos a responsabilidade e, acima de tudo, o aprendizado contínuo.
Alguns dos nossos diferenciais incluem:
Ambiente de crescimento profissional: Incentivamos nossos profissionais a se certificarem em tecnologias de ponta com certificações profissionais em Google Cloud, cobrindo custos e promovendo oportunidades de treinamento online e presencial com Googlers.
Impacto real: Atuamos em projetos significativos, entregando soluções inovadoras que beneficiam milhões de pessoas.

Responsabilidades:

1. Gestão Estratégica de Contas Públicas

• Gerenciar carteira de clientes do setor público, construindo relacionamento de médio e longo prazo.
• Compreender o contexto político, orçamentário e técnico de cada cliente, e propor soluções aderentes às suas necessidades.
• Monitorar oportunidades, programas públicos e editais relevantes para os segmentos atendidos.

2. Construção de Propostas Transversais

• Trabalhar em estreita colaboração com as BUs internas para construir propostas integradas e multidisciplinares.
• Liderar a orquestração entre áreas técnicas e comerciais, organizando os esforços necessários para apresentar soluções completas.
• Ter visão consultiva para compor projetos que envolvam desde infraestrutura até transformação digital na educação ou segurança da informação.

3. Gestão de Processos Licitatórios

• Realizar a leitura crítica de editais, chamamentos, termos de referência e outras modalidades de contratação pública.
• Interpretar os requisitos técnicos, jurídicos e comerciais exigidos, articulando com as áreas internas para viabilizar a participação e adequação da proposta.
• Acompanhar o processo licitatório de ponta a ponta, garantindo a entrega dos documentos, a conformidade técnica das propostas e o atendimento aos prazos.
• Apoiar ativamente os times jurídico, técnico e comercial na tomada de decisões durante impugnações, recursos e etapas de habilitação.

4. Relacionamento Institucional e Articulação

• Ser ponte entre a Calriz e os diversos atores públicos, construindo credibilidade e atuando como figura de referência nos projetos.
• Representar a empresa em visitas técnicas, eventos, reuniões de alto nível e apresentações para secretarias e órgãos públicos.

5. Pipeline, CRM e Qualidade de Dados

• Manter o CRM sempre atualizado com informações completas sobre oportunidades, contatos e fases do funil.
• Trabalhar em conjunto com o time de Partner Onboarding e dados para garantir a integridade e utilidade das informações.
• Apoiar no alinhamento estratégico com canais parceiros, quando aplicável.

6. Integração com Times Internos

• Colaborar com as equipes técnicas, de produto, serviços profissionais, marketing e pré-vendas na viabilização dos projetos.
• Contribuir com inteligência de campo para evolução da estratégia comercial, do portfólio de soluções e da abordagem da empresa ao setor público.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração Pública, Engenharia, Computação, Relações Institucionais, Políticas Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Sólida atuação comercial com contas públicas (prefeituras, governos estaduais, órgãos federais ou autarquias).
• Experiência com vendas consultivas de soluções complexas de tecnologia (mesmo sem conhecimento técnico aprofundado).
• Vivência com projetos que envolveram múltiplas áreas de solução ou fornecedores (BUs).
• Experiência na condução de ciclos de venda longos e com múltiplos stakeholders.

Desejável:

• Especializações em vendas B2G, gestão pública, políticas de inovação ou transformação digital no setor público.
• Certificações ou cursos nas áreas de tecnologia da informação, cloud, segurança ou soluções Google são um diferencial.